舒化鲁
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- 【原创】 浅析市场资源
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SH管理理论
文/舒化鲁
规范化管理实施指导网首席专家
这里的市场资源，并不是指企业拥有多大规模的市场渠道，而是指企业能够用以自主控制市场的要素，是指企业所拥有的对于市场具有相对垄断地位，对企业进入市场具有直接推动作用的因素。其内容概括起来主要包括技术资源、渠道资源、品牌资源、自然资源四大类。这些资源相对于企业发展目标的实现具有直接的保障作用，并且可为企业决策的制定在选择更高、更大的目标上提供支持。反之相反。
（一）技术资源
它是为企业所拥有的全部技术的总和。一般而言，它可分为具有绝对垄断地位的专有技术、具有相对垄断地位的专利技术，以及不具垄断性质的一般技术。
1. 专有技术，是指没有申报专利而为企业所独有的技术。其数量可依其在企业经营中的效益作用计算其价值，即像计算所出租土地的价值一样，可按它所能带来的收益与当期利息率之比计算。
2. 专利技术，是指正式注册登记，并有保护期限制的技术。其数量可依其转让价值总额计算。内部使用可按转让价值折合为投入进行计算。
3. 一般技术，是指前两种技术之外的公开技术。它尽管不是为企业所独有，但它却是发展专利技术和专有技术，进行技术创新的基础。并且相对于任何一个企业，并不是所有公开技术都是可以自主取舍的，至少还要受到相应掌握其技术的人才的有无限制。其数量可依其技术人才引进必须投入的费用来计算。
（二）渠道资源
它是为企业所直接控制的有一定密度和广度的市场网点。企业的产品和服务要靠它传递到客户手中，以实现其价值。其数量可以其重置成本，即构建所必需投入的费用来计算。
（三）品牌资源
它是企业社会形象的一种体现，其内涵是企业社会美誉价值的增值和积累，其具体内容是企业发展历史和行为方式，以及其产品和服务，得到方方面面的社会主体，包括产品客户、合作伙伴、国家政府、社会公众，认同称道的广泛性和程度。其数量可参照其品牌中介机构的估算价值计算。
（四）自然资源
它是指为企业所直接或间接垄断的原材料，或者与产品生产、市场销售具有特定关联关系而形成的地域区位优势。其数量可按其在产品经营收益中所占的比重、垄断程度、企业经营收益规模三者的乘积计算。垄断程度是指企业对这种资源所能控制的程度。比如：企业所在地接近所加工原材料的产地，尽管这种原材料并不完全为它所垄断，但它可从这种地域区位上获得一定的优势。对于生产加工原材料的相对垄断程度的计算可用这种原材料的运输费用在整个产品销售价格中所占的比重来计算。
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