张华：直销不是毒蛇猛兽 请给直销“松绑”

　　我们不妨换个角度来思考一个问题：既然直销是骗子，如果有一万人被骗、百万人被骗、上千万人被骗，那你还认为是在骗吗？这样的一个大“骗局”还起源和发展于世界上最发达的国家。难道这样的骗局就没有引起国际社会的关注吗？这些国家不但没有去禁止直销的发展，甚至还在享受直销产业所带来的经济和社会发展成果。而偏偏这样的一种好的销售方式到了我们国家就被一些人说成是骗子，这不能不引起我们的思考。俗话说存在的就是合理的，既然这种行业从发达国家来到我国，就说明这是市场经济的必然产物，是社会发展的大势所趋。

　　其实，这个被定为非法、骗人字眼的“传销”，其本意根本就不是一个骗人的行业，相反它是一个十分人性化、先进的营销方式，而且很适合中国国情。近几年随着中国经济发展，许多从事保健产品、化妆品的中小企业也应运而生，但是这些企业普遍面临的难题就是产品怎么销出去的问题。据我所知：在中国经卫生部审核通过“小蓝帽”的保健产品，多达6000多种，但95%的产品却找不到销路，这是一个很可怕的现象。我们知道大多数企业都想在中央电视台打广告，但一年几千万的广告费哪里来？就是有钱上广告，你在5秒、10秒钟的时间里能说清楚你产品的功能和特点吗？但通过对直销的研究，你会发现直销能很好地解决这些问题。直销企业可以用人的口碑去传播、去讲解，从业人员可以从健康理念讲起，然后讲到产品是怎么来的，有何特性等，让消费者能全面的了解产品，让产品通过口碑相传，很快地销出去。而企业不需投入大量的广告费，这也是直销的魅力所在。

　　的确，随着我国市场经济的发展，一些骗子对每一个行业都不会放过，同样也出现了少数人打着直销牌子，去干骗人的勾当。他们凭借高达80%以上的奖金回报，向加入者承诺100天可拿3万元奖金，承诺两个月可拿到5万元奖金等种种方式来吸引不知内情的人上当受骗。他们把一个普通的食品，夸大成一个月就能治好癌症的神丹妙药。就是这些“老鼠屎”搞乱了直销市场，让社会很多人误解为这些都是直销的罪过，加上这个行业在中国开始时间短，很多人还没有弄清直销的本来面目，“就被政府限制、被百姓唾骂”发展到“防火、防盗、防传销”的悲惨局面。

　　这也是我开头提到“思想观念转变是关键”的原因所在，如果直销在中国出现的时间比较长，人们像熟悉工农渔牧一样熟悉它也就不会出现这些问题了。这就是中国直销业的悲哀，同时也说明了我国大多数人对直销还没有真正的了解。

　　现阶段什么对中国最重要？我认为四个字：实事求是。但是如今许多人只把“实事求是”挂在嘴边，头脑里最缺的其实就是“实事求是”。作为共和国的同龄人，我深爱着我们的祖国和直销这个行业，从1994年进入直销行业，经过多年研究，在我看来，直销既不是毒蛇猛兽，也不是百姓唯一发财机会的法宝，它其实就是一个很普通的营销方式，是商业模式的一个补充。这几年直销为我国解决了大量失业、下岗人员的再就业问题。从事直销人员成份统计调查表明，失业、下岗人员占直销公司从业人员70-80%的高比例，这是一个十分惊人可喜的数字，仅仅在这一点上，我们就可以看出直销业对国家是有贡献的。正如美国前总统在一次新年祝福的讲话中，还专门赞扬直销业为解决美国的失业就业问题中所作的贡献。而这些直销人通过企业不断的培训和学习，不仅掌握了健康知识和从业经验，还提高了他们对国家对集体的热爱，他们怀着一颗感恩的心来回报社会，他们热爱党、热爱祖国、有着一颗爱心。就拿这次四川受灾来看，除了公布的直销企业外，我所知道还有很多直销企业、直销商都主动捐钱捐物，有的还去了灾区当志愿者，但他们却不愿意留下名字，他们说：“因为我们企业是做直销的但是还没拿牌，说出去怕抓、怕打”。听到这里我心里一阵发酸，这就是鲜为人知的直销人。

正确理解直销中的多层次

　　我认为直销的内容包括很多，方式也很广，电视购物是直销，邮购是直销，网上购物也是直销。我们现在探讨的直销实际是人的网络直销，这种直销的精髓，其特点就是多层次计酬的销售方式。对这种计酬方式很多人不理解。我们先来分析一下传统公司，在我们所看到的传统公司，在奖金的分配上，也是根据每一个业务员，去按照他们所管理的销售地区的销量大小来制定不同标准的提成比例和奖金方案，一样也会分几个档次，而直销公司只是更细化了，并安上了一些好听的名称：“皇冠、蓝宝、钻石…….”其实质就是按劳付酬。由于每个人的能力不同，完成销售金额不同，贡献大小也不同，计酬也就不能相同，所以就产生要划分若干个档次、这很正常、很合理。

　　我国是世界直销联盟100个成员国之一，世界直销联盟在解释“什么是直销”中已说明：“经销商除自己销售产品获取利润外，还可以通过自己发展、培养的网络中获取利润”。这里指的发展、培养就是通过自己的努力和工作，把产品卖出去或邀约新朋友加入直销行列。每一个经销商在开展这种沟通和邀约时都会产生费用，小到乘坐公交车、手机费、吃个盒饭，有的甚至要出一趟差到外地去沟通，这些费用公司是不给报销的，是自己掏腰包，失败了，自己要赔钱；成功了，公司当然要给这位经销商支付一定的奖金。你能说这不合理吗？