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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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我的日志
写了差不多5-6年博客,
有一些朋友经常捧场来看看我在讲什么做什么想什么?
这本来就是人生一大乐趣!
从没有期望在这上面升官发财,
只不过在自己的"小公司“创业初期,
多写了几篇,
也想利用自己这点小小的影响力,
让更多人知道我们和我们的品牌,
这算是人之常情,一点小私心吧!
偶尔会写几篇比较现实的文章,
原因是自己不想说一些没有用的假话!
但并无否定整个直销界的想法和做法,
以我的能量我想也做不到这样的事情。。。。。。
自己10多年的青春倾注在一个有争议的行业里,
有时候也不得不慨叹:
为什么这个行业的发展越来越让人担忧,
自己原来最自豪的直销商的身份越来越被现在一些骗子的行径所玷污,
举目看去,没有几家公司和经销商值得让别人尊重!
很可悲不是吗?
于是写文感叹一下呼吁一下,
祈望和点醒大家重新找回最初创立直销公司和事业的梦想。
这就是我的小小想法!
可是我的君子之心一旦被某些小人用那些邪恶的观念一诠释,
自己都觉得这个圈子里怎么还有这么多没有基本素质的人。
成功学激励学学习和教育了自己和别人许久,
一张口还是一嘴的乌鸦!
我写了很多很多文字去回复那些没有名字的人,
因为他们说的话很让人恶心和厌恶,而且不惧事实,
后来又删掉了,
我不想和这样的人纠缠,因为很烦!
匿名骂人本不是君子作为,
如果是小人真的得罪不起,
因为你在明人家在暗!
浪费了自己很多的时间和情绪去搭理这样没有意思的话题,
确实是我修行不到,道行不深!
于是删掉,
并大声对那些小人说一声:
从此以后概不回复概不应对,
直接删掉,
很多东西是可以传染的,
我希望断掉你这种垃圾病菌,
至少让整个页面看起来清爽一些!
记住一句话:
这个世界上最不能得罪的是小人和女人,
我知道前者,
我吃过亏,
于是我现在很乖。。。。。。
所以我希望你知道后者的力量!
后者正面的力量。。。。。
2012-05-25 10:55:35
有些苍蝇赶都赶不走。。。。。。无语2012-05-26 15:57:43
“重新找回最初创立直销公司和事业的梦想”。这是我们共同的期望!2012-05-31 11:37:07
安于现状是最大的陷阱,没有危机是最大的危机。以前,我们领悟不深,现在,我们不难发现:直销行业存有极度腐朽、浓烈的伪资本行骗的疯狂色彩,沦陷于愚昧、侥幸,贪婪、纵欲的心理缺陷的水深火热当中。直销行业最大的劣根表现为横气十秋、霸气十足,佛口蛇心、口蜜腹剑,由于高调造势,受会场愚心“病毒”反复毒脑的人们常盲从盲听以致孤芳自赏、自我陶醉,丧心病狂、群魔乱舞。倘若,直销企业的核心模式不作彻底改变,最终必定以萎缩告终。还幻想着市场倍增呢?直销在美国60多岁仍举步维艰,成为典型的“先天性侏懦症”---长不高,长不大,终身残疾...... 最初商人,尽都物美价廉,忽然有一人忽悠抬价(现指直销行业),因爆暴利而大赚其钱。大家见了,争相效仿,全市都在豪夺强取,以致谈销色变;又诞生一家公众心仪公司,货真价实,物美价廉,此人又当受人青睐,大赚其钱。物以稀为贵。在这速度、多变,道德缺乏、信用危机的挑战年代里,更需要这种的善根和慧根的慈悲心念来造福于民。纵观天下,都没有一家心地慈怀的直销企业,假设,谁做到了理性直销的回归,谁就是活佛在世了。 --马枭才