网络信息，太平洋直购网涉嫌特大传销案庭审了。

这个案子很有意义，考验各种观点见解，看看官员、专家的认知水平。

中国直销新闻网发表了强有力的文章，《中直观察：太平洋直购涉嫌特大传销不容翻案》，文章中指出，【全国许多地方的工商、公安机关通过认真的调查分析，都认为他们已具备了传销的主要要件，如拉人头发展人员、实行团队计酬等，所以对此进行了严厉的打击。此其一；其二，我国著名直销经济理论专家欧阳文章，从太平洋直购网运作一开始，就在媒体上揭露了他们传销的本质，指出，太平洋直购因为通过大肆拉人头发展市场，且在分配过程中实行了团队计酬，完全符合《禁止传销条例》对传销认定的基本要件，所以，太平洋直购网运作模式是地地道道的传销行为】。打击利用传销模式非法敛财，中直网功不可没。

但是，值得提醒的是，如果照此“条件”推论，中国商务部直销管理网站上公布的32家获得直销牌照的企业，都是团队计酬，都是在违规经营，随时都有可能被钓鱼执法。其结果不仅是增大成本，更会扰乱正常的市场规则和商业环境，竞争的不是技术，而是攻官费，影响的是商业道德甚至伦理道德，最终会被消费者排斥。

其实，禁传条例中的传销定义很清楚，但是怎样解读却是关键。根据中国2005年11月开始实施的《禁止传销条例》，【传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。】

这里面有两点必须注意，第一，行为上必须采取多层次计酬制度，第二，结果上要有牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的后果。行为容易判断，但结果如何判断？没有量化标准如何判断行为的合理合法性？其实如果不采用多层次计酬制度，结果上造成【牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定】的后果，不是传销但不等于合法。

“传销罪”如何定，关键是如何理解、定义“传销”！

从形式上，多层次计酬与金字塔结构的制度是完全相同的，没有产品的拉人头被认为是老鼠会，那么，有产品但价格严重背离价值，算什么？不管什么销，只要沾上销字，最终必须零售。那是临门一脚，功败垂成全看此。石头卖白金价会遭到唾骂，就是卖黄铜价迟早也会受到消费者反感。销的结果如果不是消费，等于产品换个存放地点，交换过程等于没最后终结。还是回归本原，真正把节省中间环节的费用和消费者分享，去掉价格的虚高泡沫，自然会受到消费者青睐。这才是真正的彻底的变娼从良。

如果直销公司真正遵循当初本质，节省中间环节和费用同消费者分享，怎么分享方式都不是问题。关键是产品价格虚高后再分享，属于不公平竞争。

直销模式的初衷和诞生就是为中小企业解决资本竞争困难，减少中间环节，降低成本，提高竞争力。但发展过程中，背离了这个基本原则，利用人性的贪婪，用“事业”代替产品，用广大底层直销人员的盲目迷信完成了成本转嫁，获利的是企业和少数塔顶人物，损害的是广大直销人员的利益。随着时间的推移，随着受到伤害的人员数量的增多，负面影响必定强于正面宣传，那时侯，不是产品的生命周期完结，而是企业和品牌的没落。

什么叫利用传销非法敛财骗人？关键是价格与价值严重背离。所谓骗人，无非是诱惑你购买了不需要或者价格与价值严重不符的产品。但这种诈骗行为首先是受骗者有很大责任，贪心和无知才导致受骗，怎么能完全归罪其他原因？虽然贪心是人的本性，但为什么不检讨自身原因？可怜之人必有可恨之处就是这个道理。没有人骗人，只有自己骗自己！每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入回报率，根据个人当前情况做综合平衡取舍。投入金额少的，关注回报率，投入金额多的，不仅关注回报率，还关心本金安全性。这就是人性，这就是现实，这就是当下。所有的营销工作都是为了拉人留人，所有的人都是为了回报工作，毋庸讳言，不必粉饰。

为什么利用传销模式进行非法敛财活动，在法制健全的社会和国家根本无法生存,在中国却泛滥成灾？这才是问题的根源和关键！这些问题与直销模式或者直销模式中的传销制度有多大关系？

给任何名词概念下定义的目的是为了加深人们对概念的理解和认识，以便使人们更加准确地运用概念，更加有效地进行实际操作。

认为采用多层次计酬违法的人，应该先明确一点，数学倍增模型能不能运用到计酬领域？

认为不可以，干脆一刀切，哪怕不讲道理也请尊重法律的权威。

认为可以，那么，批判任何制度不好的的同时，请拿出好的分配制度来，以理服人，数学不是考试用的。单纯的批判简单容易，只破不立恐怕破坏性更严重。

数学模型存在了几千年，运用到经济领域不过几十年的事情，这是人类的进步。就怕流氓有文化，为什么文化人一定是流氓呢？学术界应该感到羞愧，为什么让诈骗分子运用自如？空手套白狼都可以疯狂敛财，让参与者趋之若鹜，正确运用就不能集聚消费者组织经济分配吗？难道产品过剩年代消费者的价值不重要吗？只有诈骗才能吸引人吗？骗子骗人不对，不想骗人那就拿出不骗人同样吸引人参与的好方案，那才是对知识的尊重，才是学以正用。骗子能歪用敛财，正经人只批判不正用，是学艺不精还是另有隐情？

如果禁止传销条例就是政府只许州官放火的权力寻租工具，这样的法规等于骂共产党无能无耻。反传如果连基本概念都不明白，盲目喊口号，等于为虎作伥，别再把水搅浑。

奖金制度不过是财富分配规则，分配规则决定财富分布曲线。怎么样分配，制定什么样的规则是人设计的，不过是解数学方程而已。

不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人！再滥的规则也比无规则强百倍。骗人的规则能骗到大众，说明了什么？自认为好的规则吸引不到大众，又是什么问题？为什么这么多人趋之若鹜为之疯狂？一个坦诚的传销人说的经典：【这么多人为钱来交钱，怎么荒谬的说辞都深信不疑，自动共鸣心中原本被理性压制的贪欲邪念，你不收钱别人也要去收，你不忽悠别人忽悠的更狠。】

太平洋直购网涉嫌特大传销案，即使今天有可能翻案，但日后迟早会再翻过去，因为那些直销难民不愿赌服输，如果软着陆做不好，还是要闹事的。【牟取非法利益，扰乱经济秩序】谈不上，但是【影响社会稳定】迟早会发生。太平洋返还保证金没问题，但前提是你要继续消费，返还7000元保证金，需要你后续消费20多万元，即使产品性价比合理，这些贪心的难民们也不会认同这么长久的返还时间，更不会认同这种返还计划。虽然当时没看透，但日后一定愿赌不服输。所以，为太平洋辩护的律师没说错，但是，忽略了质量互变定律。【2008年12月，唐庆南创办开通了太平洋直购官方网站，以“收取保证金”“购物返利”等形式推出了涉及供应商、渠道商、消费者和电子商务平台四方的BMC模式。】太平洋比任何拿牌公司玩的都高明，只不过玩的太大了。7000元诚信保证金，靠后续消费返还，不到消费额3%的PV设定，要被自愿消费20万元以上才能拿回来投资本钱。这和分配高价产品利润空间不一样，一旦底层垫底者明白了这一点，肯定要找你算账的。要知道，参与者是愿赌不服输的，是不讲道理的。当然，很多最初的参与者是看不透这点的，所以趋之若鹜为之疯狂很正常。但是算计别人等于算计自己，不考虑谢幕怎么可能算好剧本？好的剧本应该设计在掌声中谢幕，让观众回味兴奋，见好就收并不容易做到。BMC模式没错，但是，方案的量化值却决定了是行善还是诈骗。

别笑太平洋，你没有唐庆南的脑袋聪明。虽然唐庆南聪明反被聪明误，最终赔了夫人又折兵，把自己送进去了，但是，太平洋和世界通的案例告诉了我们一个浅显的道理，法律不可怕，贪*官好对付，最底层的参与者才是令人恐怖的，口水不仅会淹死人，还可以帮助贪*官增加权力寻租的砝码，为灰色收入戴上光环。因此，设计方案应该考虑的是如何让最底层参与者认同，堵住这些人的嘴巴才能避免口水，才能真正做长久。想运用直销模式的企业老板，想设计直销奖金制度的操盘手们，应该认真考虑这个事情了。否则，别人的教训说不定照样会落到你的头上，发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故，别只考虑画虚饼吸引人了，考虑如何让参与者不流失、不反对你比其他更重要。

太平洋的教训告诉了一个简朴的道理，真正尊重消费者的利益，才是做大事业的基础。网络人知道底层人是奉献者，找不到人赚不到钱，愿赌服输也会认头，但是当消费者能不能满足一下虚荣心，让参与者感觉占了便宜，在外人面前能吹嘘这点虚荣，为什么一定被别人笑是冤大头？这么点要求你直销公司都不能满足，不是太欺负人了吗？