吸引力推荐系统

各位直销商朋友们：

       大家好，我是邓永辉。在这篇文章中，我想来谈谈“ 直销人如何最大限度的利用互联网这个工具” 这个话题。

这个话题会谈的比较深入，这篇文章不是关于为什么要利用互联网的问题。而是如何最大限度利用互联网这个工具。以及如何避免各种方式的利益冲突问题。

我有什么资格来谈这个话题？

我自己有过十年的传统线下直销的经验。我本人也是学计算机软件专业的，对互联网的技术是非常精通的，对于互联网营销的技术方面比较了解。自从在07年参加世界行销之神（杰·亚伯拉罕）的亿万美元行销培训后，我这几年一直在研究行销，包括传统中小企业行销和互联网行销。而且我也深入研究过多位美国直销行业直销大师如何利用互联网来建立一个自动的推荐系统的方法和策略。

可以说是既懂直销，又懂互联网技术，又懂行销策略的人。

我相信我的这篇文章一定会对大家有所帮助。

直销的线下营销的做法基本上都是按照成功八部。

第一步：梦想；
    第二步：承诺；
    第三步：列名单；
    第四步：邀约；
    第五步：讲解事业；
    第六步：跟进；
    第七步：检查进度（咨询与沟通）；
    第八步：教别人（复制）

这套运作系统在直销行业运用了几十年，在互联网没发明之前就有了。

这套系统具有简单，易学，易复制的特点。而且通过人与人之间的见面交流，比较容易建立信任。信任又是成交的前提。 但是缺点是比较没有效率，成本也比较高，费用比较大。

在名单用尽的时候，去增加新朋友名单，建立关系需要时间。跟进时的资料成本比较高。

在复制环节，通过会议的方式，要把所有人聚集到一个地方，舟车劳顿，费时费力。

通过互联网来做直销，可以弥补很多线下营销的不足。因为直销终究讲还是在传播一个资讯，一个产品或者机会的信息。在互联网上传播信息的成本几乎是零，而且可以同时向大量的人传播，传播的速度非常快。

直销本质上还是一个关系营销的生意，如果纯粹利用互联网来做直销，不走网下传统直销的方法，也不太可行。信任不容易建立，关系不到位，团队组织松散。这就是为什么所谓的在家创业系统，天天泡在网上找人的那些所谓的直销系统没一个成功做大的原因。

我这里提供的解决方案是网上和网下相结合的方案。

这里会谈到三个方面的解决方案

第一个是：在自己的熟人市场开发中，利用互联网这个平台来做接触，跟进和讲解

第二个是：如何利用互联网来吸引陌生的有兴趣的潜在合作伙伴与你合作。

第三个是：团队的教育训练系统互联网化的问题。

第一个问题的解决方案

自己的熟人市场，也就是我们传统做直销首先会列出名单的市场，都是一些熟悉或者见过面，或者有过一面之缘的朋友。这是我们最容易成交的市场，因为他们都了解你是个什么样的人，信任早就建立了。只要他对你的产品或者机会感兴趣，他就可能加入。

一般100个人里面真正有兴趣加入你的直销生意的人，也就5个人。5个人中可能也就2个人会做的比较好一点。

去跟这100个见面的时候，不是人人都有那么多时间听你讲解，也不是当场就能成交。

都要有个跟进的过程。让他们对你的公司、产品、制度，你们的优势和团队有个彻底的了解才会下定决定。

   这个过程就要大量的跟进资料。一般都是书籍、杂志、CD和DVD等来跟进。量一大成本也是很高的。而且每次有新的资料就送过去也是费时费力。

   这个时候就是互联网派上用场的时候了。

   每一个直销团队都应该有一个这样的网站，来做后续的讲解与跟进，以及大量相关资料的下载，把平时的讲解和跟进的资料扫描到电脑，做成网页。

这个网站要提供一个新人从了解到确定加入的全部资料，越详细越好。

从公司背景，企业领导人的使命和价值观，产品研发背景，产品的详细说明，产品的独特之处，产品的见证，详细的奖励制度分析，整个公司在直销行业中有什么独特的竞争优势，还有团队的介绍，系统的介绍，以及你们提供一个什么样的支持和教育。

还有相关各种资料的下载，都要放在网上。

最好要有一个公司或者团队讲事业机会讲的最好的人的视频的完整讲解。视频可以让人比较容易短时间内吸收大量资讯，也是最好建立信赖感的方式。

网站也要提供大量公司介绍，产品介绍，见证等等的视频。

总之就是要让这个网站变成一个强大的说服机器。跟别人沟通完后，给个网址给他就可以跟进好这个人，这个跟进网站就是一个公司最强的超级成交大师。这样可以节省大量跟进时间，跟进成本，效率还提高很多倍。

网站设计好后，要有专人维护，及时更新资讯。

如果是提供给团队所有人用的，统一用相同的网址的话，就一定不要在上面留任何的联系方式，否者容易串线。而且跟进的网站上最好不要有推崇领导人，有领导人的介绍容易让新人没有影响力。

如果一个潜在对象看到网站上大量的介绍系统领导人的网页，他就会自然的认为他的介绍人可能是个没有能力的人，要不然怎么没有介绍他的资料呢。

另外有技术实力的团队，可以提供团队成员每个人一个二级子域名，比如总域名是：

www.xxxopp.com  子域名怎么给呢。比如张三，给他一个 zs.xxxopp.com  李四给他：ls.xxxopp.com，可以分配的子域名其实是无限个的。通过技术手段，所有访问的域名虽然不同，但是访问的网站还是同一个，但是每个人都可以在自己的后台定制自己的信息。比如：联系电话，QQ，个人介绍等等。

我经常在网上也看到一些团队的网站，给伙伴提供个人网站，但是，不是子域名，而是类似：

www.xxxopp.com/index.asp?id=zs 和 www.xxxopp.com/index.asp?id=ls  这个是带参数的网址，虽然也达到类似二级域名的效果，但是显得很不专业。而且这样的网址也不容易记忆。更不可能印到名片上。

最恶心的就是有些团队网站的创立者，在网站上到处都留自己的介绍和联系方式。

可能下级部门在网上发帖或者介绍的一些陌生人都去联系领导人去了，这就会带来争抢人脉的问题，下级部门就不会去利用这个网站，最后变成都去建类似的网站，很多人又没有这个实力。最后个人建的网站美观还有排版，文案都成问题，效果肯定非常差的。

   一个团队建立一个非常专业的跟进网站，就算是第二种给每个会员提供子域名的方案，都不是很复杂。总的投资也就几千块钱。

如果网站内容、文案、美工规划的好，提供的信息全，对团队的成长会有非常大的促进作用。

我就看到过一个真实的例子，有个人做直销做了半年，通过网下的方法一个人都没推荐到，后来他花了非常多的精力整理资料，写成有说服力的文案。请专业人士开发一个提供二级子域名的网站系统。奇迹出现了，后来通过他这个网站了解资讯，来加盟的人特别多，全国各地都有，团队很快做起来了。几年过去了，现在他月收入都突破6位数了。

关于如何实现二级子域名绑定同一个网站，如何个性化他们的联系方式等技术问题，可以加我的QQ：530815039 问我。我以前开发过这样的系统。

第二个问题的解决方案

   如何利用互联网来吸引陌生的有兴趣的潜在合作伙伴与你合作。

   关于在互联网上直接推荐陌生人加入成为合作伙伴，甚至让陌生人主动找你来合作，很多人对具体如何做到很迷茫。这是因为他们不懂得一个人为什么会加入的心理，不懂得行销策略。

有些人到处在贴吧、直销网站、直销论坛、直销博客网上发帖，跟帖，发垃圾信息，建垃圾博客，建垃圾网站。又不提供什么价值，就说xx公司或者xx团队有多好，请跟他联系，然后就留下自己的电话和QQ号码。

这样的做法其实一点效果都没有。

直销行业跟简单的卖产品不一样。我们买产品从谁那里买都一样，不管对方是什么人。

加入一个直销生意就不一样了，他会考虑更多的事情。

一个人加入直销公司来经营，绝对不是冲着公司、产品和制度来的。他是冲着这个直销能给他带来的结果来的。

但是这个结果要通过一个好的引路人，一个好的支持系统，一个好的团队，一个可复制的成功的系统才能达成。

而且一旦加入了，不满意，也不能随便换推荐人换团队。所以他们会考虑，会比较。

如果你不懂得行销，不懂得包装和定位自己的话，你不能成为别人的目标选择对象的话，你的成功机会就很小。

什么人会在互联网上找直销相关信息，肯定是已经在做直销的人，他们是最容易成交的人群，因为他们已经认同直销了。当他们不满意原来的公司或团队的时候，你的机会就来了。

什么人会直接找你加入，就是那些已经决定要做你那家公司的人。可能他对给他资讯的人不满意，不想跟他合作。他想通过互联网找一个更好的推荐人，更好的团队或者系统，如果你是一个最好的人选的话，他就直接找你加入了。

这里有两种策略可以实现让别人找我们合作。

第一种是见效非常快，很快就有人主动来加入你的团队。

方法就是建立一个专门的招商加盟网站，号称某某团队，某某系统。同样在网上提供大量的你所属公司的信息。信息的专业和完整也是给潜在对象一个有实力，专业的表现。

但招商网站和跟进网站大不相同。招商网站除了提供相应的公司产品制度等公开信息外。更多的是要销售推崇你自己，你的团队，你的系统，你能给潜在合作伙伴提供的支持。

因为公司，产品和制度这些东西都一样，每个经销商都可以提供。可能别人早就看懂你这个公司的机会了。他的重点是考察你是不是一个适合他来跟随的领导人。

所以招商网站要用大量的篇幅来介绍你自己，展示出你现在和过去取得的成绩，展示你的人品，你的家庭，你的责任感，你的能力，还有你如何能帮助他们成功。

让别人觉得你是一个可以值得信赖和值得跟随的优秀领导人。而且你背后还有一个强大的系统。

接下来就是如何让别人第一个找到你的网站，并且联系你。

简单的方式就是做搜索引擎广告，百度的竞价排名，按点击付费。好处是网站一做好，广告设置完成后，马上你的潜在合作伙伴就会发现你。就会跟你电话或者QQ。如果你真的有实力可以马上成交，效果非常直接。缺点就是要花掉一些广告费。

另外一种方法就是请懂SEO搜索引擎优化的人，优化你的网站的内容，内外部链接。让你的网站出现在搜索引擎排名的第一页。一般的人搜索肯定都是搜索你所在的直销公司的名字居多，或者直销公司名字+区域，比如他是深圳的，想找个深圳的隆力奇的领导人，他会在百度里面搜索“隆力奇 深圳 或者 隆力奇 深圳领导人”。

只要把一些你的潜在对象可能会用到的搜索关键字优化好，你的网站就会出现在搜索结果的前面。

招商加盟网，在一个直销公司刚刚启动市场，或者市场最火的时候最有用。因为大量的人在传播这个直销机会，很多人就会上网查资料，一查就联系上你了。最后就跟你做了。

最早提供信息的人，帮你做了免费广告。

目前国内很多直销公司的开盘或者拿牌，都会有大量的所谓招商加盟网站出现。一些聪明的领导人通过这个方式，快速的捡到很多的优质人脉，而且都是主动找上来的，都是做的。团队很快就起来了。一步领先步步领先，后面的路就越来越好走了。

这种在互联网上公开拦截的手法，看起来是有那么一点点的不公平竞争。一般国外的正规直销公司绝对不允许经销商打着公司的旗号，去私自建立网站。因为这种方式非常的不公平。能力差的人，就算好不容易让一个人看懂了，可是别人不想跟他做，自己上网找了一个更好更有实力的推荐人。这就有点像合法抢线了。

一般美资的直销企业，遇到这样的情况，都是会惩罚或者开除那些打着公司旗号建网站的人。

国内的直销公司，对这块好像就没什么管理，不管不问。对公司来讲，管他谁推荐的，反正都是我公司的人。

如果一个公司的前十名的领导人，和各个区域的领导人都有招商网站，在网上都可以找到和联系到他们，这些人会捡到大量的优质人脉。但是负面就是，团队关系会越搞越乱，下面的人都给做的好的人垫底去了，帮他们做免费宣传。

所以我建议国内的直销公司老板，为了团队的公平与和谐，对于那些私自建立招商加盟网站的人坚决封杀。因为这种方式是不可复制的，有点不劳而获，投机取巧。

如果直销公司不允许在搜索引擎做排名，做推广，不允许打着公司旗号建立招商加盟网站。我们又该如何通过互联网这个平台，找到大量的潜在对象，推荐他们进来。

我研发了一套系统就是通过建立一套行销漏斗，让潜在对象一步一步，自我过滤，最后成为你的合作伙伴。我把这套在互联网上的推荐方法叫做：吸引力直销推荐系统

这套系统的核心思想是：

         第一步：定位你的目标市场，比如你的定位是目前正在努力做直销的人。

     第二步：建立一个营销型的专业博客平台，比如wordpress博客。博客一定要整洁、美观、方便导航，配合一个自动跟进的邮件系统。

     第三步：为你的博客写文章，通过写文章或者电子书籍，建立你在你的目标市场中的专家地位。什么叫吸引，你如果不断的提供价值而不求回报，对别人就有吸引。你要明白你的目标市场的渴望，他们想要什么，他们最大的困难在哪里？你要站在对方的角度去看问题。为他们提供一个解决方案，你现在是一个问题解决者，是一个领导者。在你的目标市场中就会产生影响力。

     第四步：为你的营销型博客建立流量。可以在你目标市场可能会出现的地方，写文章，做评论等等。吸引他们访问你的主网站。

     第五步：当目标对象访问你的营销型博客的时候，你要提供一个高价值的免费的东西，吸引目标对象留下他的名字，email地址或者电话，才能免费下载你的电子书或者视频，或者系列课程。

     第六步：持续的发邮件跟进在你的系统留下联系方式的目标对象。这个可以通过电子邮件自动跟进系统来完成。不需要手工去发大量邮件。

                  经过这六个步骤，你的潜在目标对象，从最早的偶然进入你的博客，发现里面的文章都是他想看的，都是非常有价值的。他可能还会去下载你的资料，这个时候我们的名单收集系统就开始工作了。当他的联系方式进入我们的数据库的时候，通过我们的持续跟进，会有很多的人对你有更深的了解，到最后成为朋友。这个时候你就可以根据他们的情况，给他们介绍你的直销的事业机会。

 其实整个系统都是为了让你在你的目标市场中确立专家地位，赢得别人的信任。

有了信任，变成合作伙伴就很轻松了。

美国很多的直销大师，都拥有一个这样的属于他们自己的推荐机器。他们通过文章

视频，音频，ppt等等，不断为他的目标对象提供价值，不断推广他们的博客，最后又有大量的人进入他们的数据库。他们不断与这些人建立关系。很多人变成网下的朋友。他们的人脉永远用不完，而且都是主动找他合作的。

   美国有个人数据库里面有几万个自己吸引过来的目标市场名单，他做一家新公司的时候，一个月就直接推荐了100多人。这在网下是不可能实现的。人多了还可以分给自己团队的伙伴去跟进。这样整个团队都不缺名单和沟通对象了。

   这套吸引力推荐系统也可以应用在网下的朋友，比如你刚认识的一个新朋友，你说要送一本书给他看，叫他自己去你的博客上下载，他也就进入你的数据库了。

   我曾经在《专业直销人面对的三个最大的挑战》文章中提到，直销人成功的第二大挑战就是没有足够的人脉。

   这套吸引力直销推荐系统就可以解决我们人脉不足的问题。

有足够的人脉，加上你的学习力，你就一定可以取得非常大的成就。

这套系统并不是直接谈某某具体公司的直销机会，所以直销公司也没法干涉。而且这个

数据库就是你的金库。你再也不害怕直销公司突然没了。换个直销公司，你拥有大量的人脉，照样可以成功。

而且这套行销策略是可以复制的。复制的是这套系统的方法，不是具体的文章或者视频。所以每个人都可以建立一个定位。找到你的目标市场。成为你的目标市场的专家。你会吸引到大量的志同道合的人跟你合作。

这套系统要成功需要大量学习，因为你要成为专家，你肯定要知道的比别人多。你要愿意无私的分享，你还要有一定的耐心。但是一旦你的行销系统建立好后，你再也不会为不知道推荐谁而担心了。

那个时候不是你到处追逐别人，叫别人加入，而是别人主动找你合作。主动找你合作的，他们已经自己准备好了，成功的可能性比你找来的人要高的多。

这套吸引力推荐系统的技术难度也不大，就是一个国际域名，一个专业的行销博客和一个邮件自动跟进系统。

再学会如何写文章和给你的网站带来流量。你的直销推荐机器就打造好了。

关键就是找准自己的定位，不断为目标市场提供价值。

第三个问题的解决方案   团队教育训练系统如何互联网化

把团队的教育资料放到互联网上去是最方便的。把所有学习的视频，音频都可以先传到土豆网或者网上，可以节省自己服务器空间和流量。其他的资料可以建立一个专业的团队的教育论坛，把学习资料分类整理好。最方便就是架设一个Discuzz论坛。

关于网上会议的实现，也很容易。 纯音频的可以用yy语音，而且音质非常好，一个会议室同时在线几千人都可以。简直就可以随着团队的扩大而无限扩展。而且还是免费的。

如果要有视频的话，可以使用新浪UC视频聊天或者呱呱视频聊天。这个两个视频的会议系统都要有少量的费用。

如果想拥有更专业的专业网络会议系统，比如支持在线PPT或者网页同步浏览可以采用一些专业的视频会议系统。费用也就一年几千块钱。

而且每次网上的会议都可以录音或者屏幕录像变成视频文件，可以传到网上，方便没有到会的人随时学习。

谢谢大家这么有耐心看完这篇文章。

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不再受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

«上一篇：做直销越做越穷的11个原因   下一篇：选择直销系统、团队和推荐人的12条标准»