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【转载】 看透投资误区 远离加盟陷阱

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当前社会经济低迷，银行利率走低，不少群众都不再安于将钱存银行而是积极投入各类投资理财项目。“连锁加盟”作为投资、创业的一种稳健方式和新兴商业模式，日渐受到越来越多投资者的青睐。
　　对于大多数创业者来说，手头的资金不多，又没有专业的金融知识和市场运作经验，通过加盟开店的方式涉足商海无疑是做好的选择。然而，一些不法分子利用创业者求财心切的心理，通过免加盟费、免压货、赠送超值礼包等方式吸引创业者上钩，进行虚假招商加盟诈骗等行为，严重扰乱了社会经济秩序，造成较为恶劣的社会影响。
　　1、2016年4月12日，市民经某某在百度上搜索“珍珠手串项链加工”，填写相关资料后，经某某先后接到手机号码为13522496***的人电话，对方自称是北京国际珠宝城客服、经理及物流人员，对方对其称加盟需要交纳保证金、货物运输保障金、办理消防、自然灾害等手续书，经某某信以为真，向对方银行账号分别汇款500元、5000元、3000元、4200元、8400元、8800元和10000元，后发现被骗。
　　2、2016年4月20日11时许，两个自称是万家福超市员工的人窜至吴某开的超市内，告诉吴某万家福超市开展小城加盟点，不收取加盟费，但需要进他们的货，吴某听后同意加盟，两人给了吴琼一张价值4793元的配货单，吴琼给了两人2793元现金及价值2000元的香烟，吴某于20日下午3时收到对方的货物，打开箱子后发现里面货物均为假货，发现自己被骗。
　　3、2016年5月18日，市民张某某看到其QQ空间上有淘宝加盟赚钱的信息，随后和对方联系，对方以缴纳加盟费为由，要求其通过支付宝向提供的账号上汇款1480元，之后对方又以淘宝会员为由让周某某提供验证码，事后其发现支付宝付款990元，共损失2470元。
　　作为一种经营和投资模式，加盟连锁免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8%；而连锁店第一年仅有20%被淘汰出局，有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比，足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。
　　目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此诱人的广告词，很多人跃跃欲试，攥着几千、几万甚至几百万的资金，想要加入到连锁加盟的行列中。
　　然而，连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。


　　为了避免悲剧的重复上演，首先，投资者们要注意消除以下三大误区：
　　1、任何人都能开加盟店
　　很多人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。
　　2、一劳永逸的投资
　　总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。
　　3、包赚不赔的买卖
　　加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。
　　在消除以上误区后，要确保连锁加盟获得成功，投资者还要注意以下事项：
　　投资前做好计划
　　有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自已能承担的范围。万事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。
　　精心挑选加盟行业
　　市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。因此，在选择加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业，正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。
　　加盟行业的本地
　　选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。
　　刘女士是深圳某童装品牌的加盟商，其加盟店设在北京。当她购进冬装时，收到的却是秋装系列，根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问，才知道总部的服装是根据深圳的天气情况设计的。很显然，刘女士在选择时不够慎重，没有做兼容性的分析。
　　王先生在杂志上看到了某清洁公司的加盟广告，颇为心动。经过分析本地当前的会议形势，他认为加盟清洁公司是个好机会。一通电话打过去，在听了对方令人心动的说明之后，就草率加盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现，本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的占有率，而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法打开。
　　以上案例，都让人痛心疾首，若是最初多做一点调查，也不会落得最后的惨淡收场。
　　谨慎选择加盟品牌
　　对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会造成遗憾。一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证加盟者获利。
　　选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于加盟费较低，往往会造成加盟店数量急剧增加，造成加盟商内部恶意竞争。
　　慧眼识别  签订合同
　　签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。在连锁加盟中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，认真核对相应的条款和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等，不要急于在这份合同上签字。

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