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九月
美乐家送创业者第一份礼物——不受伤，不伤人脉。 美乐家送创业者第二份礼物——真的仅仅换个日用品牌子，简单、易学、易教、易复制，符合直销四大通则！有兴趣了解， 你们全家都换用无毒产品了吗？---换用美乐家产品，远离石化用品，远离螨虫，远离经皮毒，远离伴着砒霜的日子！
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- 【原创】 于达老师讲平凡的企业家【美乐家制度的优势】培训要点
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于达老师 平凡的企业家 《美乐家制度的优势》培训要点
2015-06-07-美乐家九月Q1239615818
今天和大家分享美乐家公司的http://www.mlj-jy168.com/制度，为什么制度要单独拿出来呢？ 因为很多人认为所谓的”制度“ 就是奖金分发制度，但是其实如果你不从美乐家的商业模式的角度去看待奖金制度，你很难看的清除， 所以利润分配仅仅是一个点而已，美乐家的奖金制度仅仅是一个环节。
这是我经营美乐家的第八年头，我总结一些你在制度问题上常常碰到的一些问题：
问题一， 用销售方法理解美乐家的制度。
美乐家不是以销售的方式来经营的，它是用消费的方法来代替销售的方法。它的商业模式是建立稳定的循环消费的客户群体，来代替过去以往的销售业绩。
问题二，美乐家只可开5条线。
安利、玫琳凯、嘉康利都是用的太阳线的方式，开横排。但是美乐家宽五深七的机构并不意味者你要做5条线， 你并不需要5条线，一条就可以成就很大的事业。韩湘圻老师仅仅用我这一条线就已经很了不起了。美乐家给了你5条，不是让你一定要做5条线。
问 题三，美乐家的奖金只能拿7代，而我们可以拿无限代。其实所谓可以拿无限代的只有那家企业公司的老板可以拿到的。 所以，对制度的了解可以让经营美乐家的伙伴认识到可为、可达！ 美乐家的制度的核心宗旨也是：建立终端客户群不断消费的事业。 这一点已经和所有直销、保险都不一样了。比如说保险，你有多少保单就是多少提成。美乐家做一次可以领到无限次的，只要这个客户持续消费340元以上。所以，美乐家是我遇到的获利最高的事业。
我截止到2015年一共有30个伙伴，120多个亲推客户，组织系统内有1万名客户。如果单纯看奖金的华，那么SD每月大约会有 -1万5千元的收入，ED-3-5万。在美乐家你有多少人=多少收入。
下面我从以下四个方面来讲解美乐家的制度 – 原购、结构、奖金分配和制度综述
第一点-原购性
原购性。美乐家的思维是用客户消费力量达到销售目标。销售行业可以用的方式是把18万的业绩分成多少人，然后每个人完成一定业绩实现。范德士先生的想法是大多数人是不愿意做销售的，3个人可以每人6万，就达到了18万的业绩了。但是，下个月还可以吗？ 所以以销售来实现业绩是非常不稳定的。
30年前，范德士先生判断和分析 – 没有广告、没销售商，没有中间环节是否可以持续的消费? 而通过大量客户消费几百块是可以实现18万的消费的。目前美乐家有120万个美用户，他们完成的13亿销售。所以，美乐家经营的重点是 – 留住客户。让客户持续消费。 比如 – 达成3000万的销售，300个人每人10万。下个月就不一定了。如果你消费500元，那么就有6万个消费者就可以实现了。
安利在全球也有很多忠诚的客户，民间的统计估计有25%的客户是安利的忠诚客户。 安利凭借25%的客户回头率，在全球200个地区和国家有分支机构。台湾美乐家用用了17-18年的时间实现69亿的消费额，安利用了30年是大约80亿左右。有一些公司也某年暂时超过那里公司，但是后来都又重新低于安利公司了，为什么？ 是客户忠诚度。所以，暂时从业绩上超过并不可怕，关键是要看顾客的重复购买和留住率。
· 观念上–美乐家与顾客合作和分享利润的观念，是它业务模式中最特出的地方。
没有广告、没有加价，你有很多好处，促销打折、赠品，促销赠品等。 美乐家的利润先发送给客户、然后是合作伙伴、最后是运营和留存利润。
· 6大产业留住客户。美乐家的口口相传、倍增是来自于直销行业的。这一点美
乐家不否认自己有六分之一的直销血统。
· 美乐家的95%的回购是如何做到的？
1， 美乐家的日用品 – 家家户户都需要。月循环消费，比如水、电、煤气等都是消费者
来按照没有消费来支付的。
2， 美乐家将收入的25%的用于在研发。保证了我们的产品在市场的领先性上优越竞争
对手；
3， 直销公司的产品品质比商场好，但是价格非常高。但是日用品的行业虽然是微利，
但是它可以一直有需求。美乐家是环保日用品的领导品牌。我们也不希望把让客户去做销售
4， 商业模式上的优势： 但是保险行业的佣金是逐年递减的。10年，20年后一保单带来
大量的客服的需求。它的倍增的概念。美乐家的直接顾客的分红20%，间接客户的7%。广大顾客每月的循环消费，持续消费，而留着客户。
5， 送货，后续的服务，都是由美乐家来自己帮你完成的。美乐家与银行的合作，实现
自动扣款功能。其实这是美乐家信用级别高的表示，是美乐家更安全。美乐家4A1的信誉标准，是非常高的和信誉。我建议所有的伙伴，能够及早帮助客户完成网络订单。有别于直销行业， - 销售、送货、收钱。我记得我以前做销售，我的的一个”朋友”，从我这里拿了1.2万的货物，我当时非常高兴，但是十几年过去了，这些钱根本也没有收回来。
6， 强大研发部分和市场部。美国是10秒钟接通电话，IT电脑系统已经投资10亿美金。非常了不起。CRM的管理系统，可以做到美乐家只有7天的库存周转。30年的客户咨询，非常了不起，因为它知道你买了什么。直销业的倍增和口碑被美乐家的接受和发扬。美乐家的6大产业的结合 – 为了解决留着客户的问题。
美乐家CDM的客户直购系统是需要你建立真正的客户消费。你以销售的思路是一人可以买几十位，但是美乐家要建立一个忠实的客户群。我的建议你需要把本店开导30-50个人，它是你成功的基础。巅峰团队做对了美乐家，我们做对了，有一些团队靠购买上聘这些都是不对。。。
另外，请大家一定不要代购。我的120个顾客，没有那个客户让我送货，这120人不断和美乐家买，才能够让我们真正有自由。美乐家要生活化，你经营的第一年，会觉得非常累，收入也没有多少，但是第二年后你会感觉好很多。你经营了5-6年你一定会有非凡的自由。
我的制度，所有人都是一个价格。我们的制度也是互助的制度。5条够用了，消费线、经营线，打出主力线 – 找到大象腿。嘉康利等双规制最怕大象腿。
微笑曲线图
第二点：结构性
1， 横5竖7 的结构– ED Pestoso现在是美乐家的CD8, 他有3万个客户而已。每年有数百
万的收入。最重要的是竖7，你是不是可以到7代都有经营的伙伴。一条线就足可以有5000人。宽5，这是为什么呢？ 因为要集中火力。。。
2， 推荐10个D，这次我们在美国感到总部的建议和芳香师，尽量哟啊直接推荐到20个，
请大家忽略D和D2.， 直接跳到D3或者D4 （100个客户），你开始就要想20和30客户的本店努力，这个更重要。
3， D6 – 200个顾客。消费额8万元，10个D左右。如果我想上D6，如果你有D4，你就
可以上D6了。
4， SD的主力线，450个人客户。22-23个D，就SD级别了。要帮助你的主力带上SD.
5， ED，两条SD。45万销售。本店开好，上SD。人人可为的制度。
第三点： 利润分配
基本收入 – 直接客户收入+间接收入。D – 14%的点数， 20 个顾客 – 20%的。
- 120个顾客，一般在700-800元。直接收入大约一年10万元。一个月2个客户，8年
也就是120个多了。
- 倍增客户的7% - 间接客户。你的老师给你安排在你下面的也算。1万个客户，我领
7%，527元是我上个月的平均订单金额。
- 额外收入 - 晋升奖金，D-D6，SD – 1.3万。一次性佣金。培育伙伴晋升 – 自己晋升，
培养奖金比自己进阶多。ED -7600元车马费。SD – 3100元车马费。
- 分红，ED – 2%的月分红。每年都用30-50万的分红。以月来分的。 ED – PEG 2%，和
7%的差不多。
- CD – 1%的一次性分红。年底有一次性的分红。
- 每个月大量推荐客户，进阶，帮助伙伴进阶。
持续收入 - 亲推的20%，7%的市场内7代，车马费，分红。当您不在做的时候，他们都
给你大约30元人民币。SD – 每月15000元。
本质性的区别——保险行业的保单这个月20万，20万下个月在哪里？ 你要重头来过。你这个月有4万收入，但是只要停住就没有了。而美乐家你不做也有4万元。这就是持续收入，让系统为你赚钱。
持续收入 - 一个人赚1万元，4比1，大致会存2500元，存钱后通过理财，把他变成资产。存钱的利息，如果你得到了1.5万的利息，你需要存400万-500万的存款。房子的1.5万的房租 – 这样的房子大约要700-800万一套了。对于很多普通人是做不到的。1.5万的利息，你做到SD就可以了，每个顾客给你30元，相当于银行的1万元的存款。不要低估美乐家持续收入- 他不做就没有了！
20岁的时候看到罗伯特-清琦的观点 ”系统性收入的重要性“– 我们和美乐家的合作就可以建立系统性的收入。 原购，结构，利润分配 - 收入的基本特点和最后的制度特性的总结。简单说美乐家制度的特性是人性化制度。你不喜欢销售，美乐家没有！ 这门事业就是一门分享的事业。你要认真的用产品。
第四点，简单的制度
美国有一位美乐家的经营者叫叶莉莎白（音） - 67岁加入美乐家，当时她有债务、房屋贷款和信用卡，她还坐着轮椅。她就是简单地把自己家里的产品换了品牌，然后给邻居们打电话说她用到了一个非常好的产品，让邻居们也一起使用。她和年轻人说，你们支持下阿姨的创业。 你能不能自己订货。就这样他用了7年半做到ED，可能也是美乐家上ED最慢的一位。经营到第10年她是ED2， 累计收入达到250万美元收入，平均每年有50万元人民币的收入。这在其他任何一家企业都是很难想象的！
1. 人人可为！人人敢为！安全的制度，简单。。我和你讲用产品的感受。链接更多的顾
客。大家上来不要找经营者。
2. 不伤人的制度。很多人用了一些，但是退会以后，又有回来了。340元对一个人一个
家庭是没有伤害的。 美乐家不保证你成功，但是保证这份事业对你没有伤害。
3. 做美乐家的事业成功的最重要的 – 相信！并臣服！相信， 简单相信。我在去美国年会
的飞机上用29.9美元上WIFI，很多我的朋友就是不相信！在美乐家可以成功的第一种人就是 - 简单相信。
4. 制度上不脱离、不断线。很多保险和直销都存在脱离和断线的问题。
5. 没有任何业绩压力！也是获利最高的制度。你的顾客可以一直买吗？ 顾客的了不起 -
我的亲推顾客有平均每个客户有10万的价值。 ED，Bestoso – 200个顾客，领了2.6亿人民币。
6. 制度公平 – 拉斐尔-罗杰 – 2005年后加入美乐家公司，现在是ED7. 人人可以达到，因
为它可以累计。 ED Bestoso 现在的企业总监8 - 他做美乐家是他第48家直销公司 - 前47家都是直销公司。他说他在直销中的”完美失败” – 因为直销行业只有20%的人可以成功，而另外的80%都统统失败了。”我就是一个直销难民！“。 有没有一个公司能够让80%的成功呢？ 他选择美乐家有12个标准，比如说有良好的商业记录，正派经营、进入门槛低等等。。20年后证明他的选择是正确的。
2005年2月加入 –拉斐尔-罗杰， 他认为当下90天是非常重要的。一定要做90天计划。在中国如果你3个月你上到了D3，你可以拿到13000元的收入。
美乐家是一个事业，透过3-5年的事业，可以传承！代代相传，如果你没有生在一个富人的家庭，，你可以成为富人的祖先。我在过去的8年时间，买了自己理想的车，理想的公寓， 我去了20几个国家，巅峰系统目前有200多个SD，而我认为这个事业才刚刚开始！
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