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荣格水机市场讲稿怎样与客户沟通请大家共享！！！！！！！！

如何用水机演示机更好的开拓市场的方案话术对白

（适用于上门推广或客户到工作室沟通用）

 首先与客户闲聊，引入水被污染严重的话题，如2005年松花江被中石化油库爆炸污染，哈尔滨等城市二十天没有供应自来水，2008年太湖蓝藻大面积发生，江苏等地很多城市近一个月没有自来水用等话题。然后提出第一个小问题，问客户在家喝什么水？客户一般会回答喝桶装水（因为桶装水在国内已经很普及），听完客户的回答轻声提出第二个问题，您为什么喝桶装水而不喝自来水呢？客户一般回答桶装水干净方便，自来水不干净，听完后首先赞同客户的说法，同时表示我原来也是这样的，接着提出第三个问题，那您现在煮饭煲汤、做菜也在用大桶水吗？客户百分之九十会回答，不，在用自来水（如客户回答也在用大桶水，我们一定要赞同，称赞，但提出用大桶水您不感到有点贵吗？然后直接说我们有种设备制一大桶水只用0.3元）。

客户回答后我们轻轻一笑，问下一个问题，您明知道自来水不干净，为什么煮饭、煲汤、做菜还在用自来水呢？他们同样要吃到肚子里呀？这时客户一般会思索一下后回答，大桶水不是贵吗？（当谈话进行到这个时段时，我们的工作马上要进入主题了）

听完客户说贵，我们一般会微笑一下，反问客户，假若说有一种设备制一大桶水只用0.3元，并且制的水比大桶水还稳定，而且是现制现用，新鲜清洁，您认为能用吗？这时客户一般持不相信态度，我们不去考虑，然后肯定的说这种设备的样机就在这里，我们马上试验一下，然后迅速拿出水机试验机并请客户亲自到厨房或卫生间接一桶自来水，开始制水（我们一定注意，工作应有两人配合，一个在与客户对话时，另外一个已经把水机试验机准备好了，可随时制水，试验机有时因为进水管有气不能马上吸水工作，这样应把进水管注入水源，就能正常工作了，并且我们应备有水桶及电源线5—6米，以备客户家中没有水桶。）水机在制水过程中开始讲解水机的基本知识，第一级为5微米PP棉，可以把水中的各种泥砂等杂质去掉，第二级为活性碳，可有效的吸附水中的氯气（漂**）及异色、异味等化工污染，第三级为1微米PP棉，可以把大于1微米的各种病毒、细菌滤除……第四级为我们机器的技术核心，也采用美国航天局发明的逆渗透膜工艺，可把水中所有有毒、有害物质及重金属离子全部去掉，因为其过滤孔径为0.0000001微米（头发丝的十万分之一），原水在不加压的情况下根本穿不过去，所以才加了高压泵用压力把水压过去，因为孔径细小，通过去的水分子结构也发生了变化，从大分子团变成了很容易被人体吸收的小分子团结构，并且在过滤分解分子团的过程中溶入了更多氧，变成了高氧水，我们海军舰船**喝水就是用这样原理的机器来淡化海水的，宇航员上天也是用这样的机器来循环用水的，我们的示范机上没有第五级，机器上有第五级滤棒，它是用椰壳活性炭做的，可以让我们喝到的水更加甘美纯净，在一个朋友讲解的过程中，另外一个伙伴已经把直饮水制备出来了。

（这时用两个透明杯，一杯装上自来水，一杯装上我们现制的水，让客户来用肉眼识别，客户是否可以辨别出来不重要，关键是要让客户融入到我们整个讲解过程中，让客户产生参与感）。

我们在一般情况下，肉眼是无法识别哪一杯是自来水，哪一杯是直饮水的，那么如何辨别呢？就必须通过科学的方法，专业的仪器来检测。这个专业的仪器就是TDS笔与电解器，首先我们用TDS笔分别测量直饮水与自来水的TDS值并记录，然后告诉客户TDS值是每升水中可溶性固型物的总含量，即每升多少毫克也叫PPM，他包括各种病毒、细菌、化肥、农药及我们生活污水中的各种有毒物质，更包含重金属离子。然后我们用电解器做水的“物理电解分离**”(开始插入电解器，打开开关)（注意：以下的语言必须专业，语速必须要慢，因为我们的目的是讲解清楚原理，最重要的就是防止冷场！！！）

那么请注意观察，这两杯水产生了不同程度的反应，这杯（自来水）为什么会反应如此强烈呢？因为在水中潜伏着大量的导电离子，诸如细菌、病毒、汞、铅重金属化合物等等，那么，现在再来看这杯直饮水，因为这些导电物质已经被直饮水机滤除掉了，当然它的反应就会非常微弱。

**做到这里，那么有的朋友看到这里可能会有一个疑问：是不是你的电解器有问题，一边有反应一边没有反应？那么我们现在将电解器掉转方向。(关掉电源)

（这时调换的速度一定要慢，让客户可以站在一个最直接的角度看清楚我们调换的整个过程！注意，在调换的时候，一定要用毛巾或者纸巾擦拭一次电解器，为了防止自来水中的杂质通过电解器带到我们的直饮水中，造成实验结果的偏差！！）

那么经过调换之后我们再来看，是不是仍然自来水这边反应强烈？这是什么原理呢？其实水的物理电解分离**的原理很简单，在初中物理课上，老师利用一堂课的时间告诉我们它就是通过电的正负极，把原来水的H2O的分子状态电解成为原子状态，这样就可以使水中的所有杂质无法再隐藏在水中了。

好，试验做到这里就可以结束了！我们看，这就是我们每天赖以生存的自来水，五颜六色，很漂亮，是吧？那我们看看这些物质到底是一些什么东西呢？

（关电源，拔插头，举起两杯水给客户看）

我们来对照这个世界卫生组织的所提供的表来看看，这些物质到底是什么？

橙**的悬浮物是什么呢？氧化铁，也就是我们所说的铁锈！铁锈是如何产生的呢？我们知道，自来水要经过几十公里的水管管道输送到我们家里，这些管道早在城市建设的初期就被埋在了地下。有些比我们的年龄还大，经过长时间的积累，这些管道就会被氧化，铁锈因此就产生了。铁锈溶解在水中后，就会被带入人体中。

那么这些绿色的物质是什么呢？氯。氯是被世界卫生组织认定致癌率最高的食品添加剂之一，同时，在西方发达国家氯是被严禁被投放在水中的，氯在人体中就是一个定时炸弹，但是，我们中国还在用，那其严重性我们可想而知！

黑色的物质是些什么呢？铅、汞重金属化合物。我们的女性朋友最清楚，化妆品都会有这样一个提示：就是不含铅汞，对吧！那么我们想想，仅仅是涂在脸上的东西都不能含有铅汞，更何况是喝到身体里！！这就是为什么现在越来越多的女性朋友，甚至是年轻的一些女孩脸上就开始长斑的根本原因，这其实是铅汞造成的中毒反应！

蓝色的就是有机磷，有机磷就是农药，那有的朋友又会问了水中怎么会有农药了呢？事实上，在水源地附近通常都会有农田，那么，长时间这些农药就会渗入到水源地中。

白色的……（胶质和石棉一般很少会出现，有就提，没有就算了）

那么再来看我们这杯水，是澄清而且透明的，没有任何悬浮物，呈现淡淡的淡**，这就是对我们人体有利的有机矿物质！

当然，我们现在也可以下去买一瓶娃哈哈或者康师傅的瓶装水上来进行一模一样的**，效果绝对和我们的直饮水的效果完全一样，因为这就是好水的标准！

好，试验做到这里告一段落，我们坐下来接着聊！（带上两杯电解后的水，引导客户会回原来的位子，注意并排坐，千万别对坐，并让客户有几秒的时间来观察这两杯水）

（客户自己比较激动的，就虚应几句）

（客户不说话的，我们就要自己进行引导——下危机！）：

是不是很震撼？这就是我们平时喝的水！第一次看见我们平时喝的水的本质之后，我也很震惊，但这就是事实。我身边有很多做保健品的朋友，他们推荐我吃一些，那么，我通常问他一个问题：生命之源是什么！水！（这时一定要举起那杯电解后的自来水）我们一边吃保健品，一边喝这样的水，是不是相当于一边喝毒药一边吃解药？相信我们现在都知道了为什么我们的生活水平提高了，但很多结石和癌症的发病率也跟着提高了的原因所在了吧！

（语气坚定）我们的机器不但能把自来水变为可直接饮用的水，而且可以把我们家中最脏的水变为可直接饮用的水，您信吗？客户一半回答是半信半疑？这时我们就问客户家中什么水最脏？客户会说好多种，最后我们引导进入是不是洗拖把的水最脏，当客户认同这个时，请客户把家中最脏的拖把拿来，当场在水桶中清洗，污染自来水，这时问客户这样的水您敢喝吗？客户这时都会说不敢喝，我们要肯定的回答，这样的水我敢喝，过一会用机器一处理，我马上就可以喝了！！！助手（另一个伙伴）要迅速开启机器制水，为了防止冷场，我们引导客户仔细看着出水龙头及机器，看整个制水过程，这时制水一般要制三杯以上，当水制好后，首先用TDS笔测量水中的TDS值，这时的TDS值基本与自来水制的直饮水没有很大区别，当低于50以下时，我们当场饮用一杯或半杯并反问客户您敢喝吗？客户一般会说不敢喝，或不表态，我们不去理会，而是坚定的表态，这样的水我为什么敢喝，是因为我对我的机器太了解，太放心了，要不然我会如此大胆的喝洗拖布的水，我们的机器可以把任何污染的水都处理成直饮水，何况自来水呢？所以我建议您家里也装一台这样的机器，制水成本又便宜，制的水又好，并且是现制现用，新鲜清洁，我们一家都能放心大胆的饮水、做饭、洗脸、刷牙了。

这时与伙伴配合开始促单，如对设备感兴趣，引入经营方式，如果只对水感兴趣，就卖给他们水机

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