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我们在懂得并运用行业规律进行经营的同时，要特别注重夯实基础工作。因为最基础的是最重要的，最简单的是最有效的。为了便于理解和复制，我把它归纳为 “十个一工程”：

1、一个定位准确、有感染力的分享：每一个人的分享都代表一个群体，都会真实感人有受众性，直销是分享的事业，就是把真实的内容用快乐的方式来传递。这个基本功需要在大量的实践中锻炼、需要在工作室里的会前、会中、会后锻炼。

2、一款产品的娴熟示范：让产品说话是最有说服力的。好的示范可以弥补语言表达的不足。我们的很多产品都可以通过示范让客户敞开心扉。

3、一个系列产品的专业讲座：产品是事业的基石。我们坚持以产品为导向，为客户提供实物产品而不仅仅是机会产品。客观真实的讲座远远好过夸大产品功效。领导人要带头讲产品，这决定了团队的导向。　　

4、一个消费顾客的建立：这一点考量零售与服务的能力，要养成零售的习惯，建立消费群体，从而拥有长期忠实的消费者，这是业绩稳定的重要因素。　　

5、一个成功的推荐：考量进人、留人、育人的能力，而不仅仅局限于带新人报单。
6、一场高质量的会议：需要有效、有笑、有料，在形式与内容上精益求精，能够让新伙伴看懂、让老伙伴上道，让领导人成长。　

7、一堂精品课程：要有受众性、时效性、建设性，充分做到主题不变、话题常新。不是为了讲课而讲课，更多的意义在于带动分享成功的经验。　　

8、一个良性运作的工作室：工作室是招商的地方、育人的地方、是团队凝聚和成长的阵地。　　

9、一套行之有效的、可复制的教育模式：为伙伴规划成长路径，决定了团队的可持续性，这是团队经营的重中之重。　　

10、一个成熟的利基市场：有核心领导人承担运作，团队业绩稳定、内部和谐、外部安全，团队建设秉持正理正念。

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