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智诚
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- 【原创】 直企产品差异化之品类战略思考（1）
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品牌运营
品牌是潜在顾客心智里面某一个品类的代表，顾客的行为特征是“以品类来思考，以品牌来表达”。
几乎每个品牌的成功首先都是品类的成功。需要芦荟胶，需要清调补，顾客会想到完美的比较好，尽管很多公司也有芦荟胶，不少公司还推出了诸如“清调补润”“清调补养”等概念，网上还谣传完美的芦荟原料已经不是正宗库拉索芦荟，又或者清调补也只是中医的基本概念而已并非完美所创，但尽管如此仍改变不了完美产品作为客户的首选。因为完美才是这个产品品类的开创者，其他品牌更多给人是跟随和仿冒。
同样，国珍主打松花粉，康宝莱主打奶昔，无限极主打中草药，隆力奇主打蛇产品，东阿主打阿胶，这些品牌都已经通过鲜明品类定位，在消费者心智中形成深刻的品牌认知。
产品同质化严重，贴牌几款产品搞个模式似乎难以有美好的未来，要在今天的直销市场上取得成功，直销企业必须首先思考品类，先开创一个品类，再有品牌。
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