原创作品

走 出 直 销 怪 圈

文/耐夫

做直销久了，会发现这么一个现象，无论直销人在圈内怎样的激情四射、慷慨激昂、豪情万丈，可一走向市场，只要人们知道你是做直销这个行业的，往往会报以冷冷的目光。尽管你声情并茂的给直销产品做了演示和分享，人们大多还是宁愿去找那些不为他承担任何经济费用和负责疗效的医院医生，也不愿花一点钱买保健品改变自己的亚健康身体状况，无论你举出多少个做直销已成功的范例。大多数人还是认为你胡吹瞎扯，是天方夜谈，他们一边紧紧地捂住口袋，唯恐你骗走一分钱，一边骂骂咧咧地说：“想坑我，让我给你垫背，门也没有。”然后扬长而去。你再找他，不是不接洽，就是顾左右而言他。直销怎么了，为什么一贴上直销标签，好产品似乎都成了假冒伪劣，人一做直销，似乎马上从好人变成了骗子。

直销似乎陷入一个又一个云遮雾罩的怪圈，圈内的人喊声震天，杀声遍野，如火如荼，圈外的人冷苦冰霜，把直销视为洪水猛兽，避之为恐不及，直销进入中国二十年了，按理说是  顽石也应该在市场的大熔炉里炼成钢铁了，直销前赴后继，转战南北，也早该绿树成荫了。目前这种局面的形成，不能光从局内看，天天空喊形势大好越来越好。也不能光从局外看，直销就是传销，就是骗人。不但要跳出直销看直销，还要深入直销、剖析直销，正本清源，荡涤直销洪流中的污泥浊水，方能走出直销怪圈。

一、虚假宣传乃直销第一怪圈

无论走进任何一家直销公司的培训会，那些培训大师们无不振振有词地夸自己的公司势力如何强，产品如何好，也真成了中国少有世界稀，难怪新人一进会场都发晕，都吹自己是中国保健品行业第一，不知中国有几个第一呀！

谈制度，都吹嘘自己的制度比别的公司好，令人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。

谈事业，大多鼓吹直销是个投资少，见效快的行业。什么辛苦三五年富了几代人，什么投资几百元买点产品，优惠卡一办就摇身一变成了百亿企业的老板了，明眼人一看就知道是空中馅饼，辛苦三五年、十几年做安利等直销的从业者失败者众多，成功者罕闻，泡沫不攻自破。

谈产品，直销公司的诸多从业者，在推销产品时大多鼓吹自己公司产品如何如何好，调好了多少多少病，病例顺手拈来，似乎保健品成了保治百病的灵丹妙药，讲者口若悬河，滔滔不绝，听者心惊胆战，退避三舍。

跳出第一怪圈，首先给直销事业做个正确定位，直销是个可以从事的行业，但目前中国直销法尚未正式公布，团队计酬和区域审批两把闪光利刃仍悬在直销企业和从业者头上，在一个尚未规范的行业，就不能把她夸得花团锦簇，应给从业者讲的直销业在中国的现状和从事这个行业的风险。一些直销获牌企业的转型，和一些直销企业的涉传被批无不有力地诏示着从事直销的风险和不确定因素。只有规范经营，只有照国家法律办事，方能稳步向前。

再说制度，相比之下，只有更好，没有最好，无论那家直企都夸自己最好，也只是忽悠而已，试问：新农合实行以后，老百姓看病能报销百分之六十至八十。而我国现行的直销公司大多拿出产品售出价的百分之四十至六十给各级经销商了，剩下百分之四十，包括产品的成本，店补、物流、税收、利润等等，消费者得拿出百分之百的真金白银来购买，实际上成本只有十几至二十几的产品，至于功效，但也绝不会是包治百病、起死回生，你就是佛法无边，也只能渡可渡之人。这怎能说某直销公司的制度成了天底下最好的制度了，伪装应当剥去，还直销制度庐山真面目。

直销公司的保健品必须具备高科技、前瞻性，强大的市场竞争力，加上优质真诚的服务，才能在销售市场杀出一条血路，才能柳暗花明又一村。

二、诚信缺失乃直销第二怪圈

笔者参加过诸多直销公司的培训会，大多直销公司都会把从事他公司的业务伙伴称为家人，亲切也真够亲切了，甚至国内某直销公司的老总还说要把经销商当五星级贵宾服务，自己甘当仆人。初涉直销的人，一听家人和贵宾，那个高兴啊，真是比吃蜜还甜。而实际上，我在直销界摸爬滚打这么多年，还真感受不到家人的温暖，更不要说贵宾的待遇了。

当然，如果有直销人想邀你加入直销，他们第一步可真把你当成了家人，请吃请喝，免费参观公司，送资料搞培训，胸口拍的嘭彭响，承诺只要你加入直销，他们就会与你同甘共苦、风雨同舟，直达胜利的彼岸，而当你一加入，你就会如梦初醒，开会培训、买资料、实行AA制，做事业你自己就是老板，别指望谁能帮助你，家人的面纱被撕去，暴露出赤裸裸的金钱关系，给你的承诺你只能当是他们放了屁，所以人们信心百倍加入直销，又浑身伤痕地离开了直销。

直销界的诚信缺失，也就是缺乏游戏规划，言而无信，不知其可，奉劝欲把直销做好的人们，切忌失去诚信，做到言必信，行必果，实话一百句不多，假话一句不说，真正做到把消费者当亲人，视事业伙伴为家人，那恭喜你才真正拿到了直销的入门券。只要持之以恒，以诚信为基石，以爱心，做桥梁，那就有可能步入成功者的行列。

三、墨守成规乃直销的第三怪圈

直销界经常听到AA制、ABC法则，简单听话照做等行业规则，初介入者或可被这些直销老人唬得晕头晕脑，被牵着鼻子走，但久而久之必须悟出这其实也是直销界的一个怪圈，先不说AA制起源于国外，与我国国情不同，单就诸多直销公司的奖金制度看，那些高端们年收入百万、千万甚至上亿，无不和团队的业绩挂钩，经济上他都捞的盆满釜流了，还一文小钱也不舍得拿出，冠名AA制，说白了AA制就是吃人不吐骨头。用成功和暴富忽悠伙伴，自己心安理得的净收利润，再说ABC法则，说白了就是A和Ｂ合伙去游说Ｃ，众人是圣人，谁也不是傻瓜，好的事业一对一沟通就行了，用得着劳师动众，挖空心机，设套让Ｃ钻，再说简单听话照做，我听过无数次的培训，无论是拿牌的或是不拿牌的公司，没有一家在培训会上讲过《直销管理条例》和《禁止传销条例》。似乎从事直销的人不是生活在中国，这两条例也和直销无关，只要你简单，听他们的话，照着他们教的方法做你就会成功。而实际上，你真要简单到听话照做了，投下一笔笔资金，不但成功离你越来越远，反而会在失去金钱的同时丧失了做人的诚信和你在以往社会关系中的良好口碑。

世界上唯一不变的就是变化，直销也如此，没有什么万能钥匙，从事直销必须根据国家的形势发展而变化，据市场的需要而改制。无需把直销事业复杂化、神密化、格式化，说白了，直销商把产品销给顾客，让顾客能明明白白为什么要消费，得到实惠，而不是把直销商品当做敲开财富之门的敲门砖，邀约伙伴从事直销事业，首先要讲明这个事业的可行性及其风险性。然后，找一些志同道合的伙伴，定出游戏规则，从战略上全局布控，在战术上细节把握，同心同德，协力互助，共同走向改变命运之路。

金钱至上，乃直销第四怪圈

笔者越来越不喜欢参加诸多直销公司的培训会，这不仅是参加会议需付出会费、车费、食宿费等等，主要是这些大大小小的会议似乎都是一场场闹剧，且不说没取得直销牌照的打着擦边球的所谓“直销公司”，就连一些已经在业界有名的公司，他们的培训会上无不反反复复强调和宣传着金钱至上的观念，“什么辛劳三五年，富了几代人”啦，“什么买个别墅象买双皮鞋，买个汽车象买个白菜”啦，能出国旅游、能过上人上人的生活，“在美国买别墅啦”年收入几百万、几千万，甚至上亿啦，等等等等，我总是在这些鼓噪声中静思，这些在大会小会上衣着光鲜的成功人士，既然都月收入十万、百万、千万了，还要让基层的伙伴们自己从四面八方乘车打的自出会费来开会，为此我曾向某公司一位做到高级总监的人士进言，“春夏秋冬，四季养生会”每场五万元也就二十万，你能不能把会场费掏了，伙伴们车费、食宿费自理。他听后哈哈哈地笑着告知我：“这是直销界的规矩，你打听一下，哪个直销公司的会费不是参会者自己买单的？”我明白了，这些高阶们嘴里喊的家人，是让下边伙伴听的，而实际上无论哪一阶层的人员晋升，他们的庆贺会自己是不掏腰包的，还要从会费上再捞一点金。呸！自己的收入已沟满河平了，不仅象铁公鸡一样一毛不拔，还恬不知耻地借各种会议之名再捞一把。把人家卖了，还让伙伴们傻乎乎的帮着你数钱。钱都似乎多的没处花啦，还要鬼摆着到美国去买别墅，呸，真丢直销人的脸。简直中国都盛不下他了。

我还听到直销公司一位做到地区领导人在听到某下边伙伴不参加培训时，曾恶狠狠地吼道：“他再不来，就断他的奶。”听后我不仅冷笑，你断伙伴的奶，还不如说伙伴不做了，管道不通了，业绩没有了，实际是断了这位领导人的财源之奶。

有人会说做直销不发财谁还干？这话咋听似乎也对，做直销也是生意。

赚钱也无可厚非，但看怎么赚，君子爱财取之有道，如果把直销做成是仅有高阶丰厚的收入，下边伙伴收不支出，单靠金钱至上的诱惑是做不长远的，人吃亏多了，还不知道你葫芦卖的啥药。你高阶的收入且不说违不违法，单从道义上讲，与下伙伴有关，那你就得承担自己该承担的责任和义务。

要想走出金钱至上的怪圈，就必须理性地看待直销，从直销公司制定奖金制度到市场领导人的市场运作，多务实、少务虚，多为伙伴想，多为消费者想，把走上去开会变为走下去开发服务市场，解决市场运作中的具体问题，帮助伙伴成功，让终端消费者受益，才是直销的必走之道。一分辛劳，一份收获，当金钱至上的喧嚣沉寂之后，直销才会迎来百花争艳的春天。

五、互相拆台乃直销界第五怪圈

做直销同属一个行业，应该说大家互相帮助，互助学习，共同发展是个顺理成章的事，可现实中却不是这样，尽管各大直销公司老板无不对自己的公司信心百倍，可你要叫他为别的直销公司喝声彩，来个赞那是非常罕见的，互相攻击，互相拆台成了常态，这也是所谓的中国直销特色，只要参加培训，你就会听到某公司的奖金制度有什么缺陷了，某某公司涉传了，某某公司的产品质量出问题了，等等等等的攻击声不绝于耳，似乎只要整垮了别的公司，自己公司就可以一花独秀，称霸天下了。大家似乎都忘记了唇忘齿寒的古训，更不怕城门失火，殃及池鱼。结果是公说公的理，婆执婆理的词，你扔我一团屎，我还你一身子泥，你骂我烂屁股，我骂你屁股烂，把直销界搞得个人不人鬼不鬼，似乎大家都成了不清白。更有甚者，就是同在一个直销公司或一个团队，也有那么一些人会违规经营，甚至东挖墙角西摔石头，本应团结互助，可有一些领导人和伙伴为了一己私利，极力宣扬不交叉、不干扰，是啊，负面的东西是不应该交叉干扰，而积极的正能量的东西也不交流，也不宣扬，也不互动了吗？直销从客观看，产品价格虚高，产品质量需创新和提高，跨区域经营和团队计酬这是业界人人心知肚明的事，那一个公司也好不到哪去，但抓住一点不及其余互相攻奸不但与事无补，反而会让直销界蒙羞，使外界人望而却步。

同在一片蓝天下，同做直销，套句佛语，这是多少世才修来的福缘啊，笔者企盼从事直销的人们，放下自私自利之心，大家齐心合力为直销共撑一片绿荫，各公司及从事直销的人多看别人优点，多学习、多借鉴，至于缺点和不足之处可以善意的提醒和帮助，已所不欲勿施于人，千万别再干亲者痛仇者快既伤别人，又不利已的蠢事。

放开胸怀，放大格局，走一条堂堂正正，光明磊落的健康直销之路。

六、违规运作乃直销第六怪圈

眼下众多直销公司的奖金制度真是五花八门，笔者认为大多乃违规运作，且不说团队计酬跨区域经营，这个大家都知道了都在运作的事实，双轨制，日薪、周薪、月薪，动辄投资几万、十几万，美其名曰占位，害怕将来团队发展了自己的效益会因公司的封顶而沉淀。明明是巧立明目的融资，在投资者头上悬了一个可望难及的金苹果，许多人渴望成功，渴望发财就象飞蛾投火一般地扑向了直销，笔者就接触了不少这样的人，他们大多失去了金钱，家里堆着花钱买来的大堆保健品，伤痕累累的梦断直销。

直销人有句顺口溜，上了一当又一当，当当上的不一样。做了一家又一家，年年栽树不开花。这除了这些人不懂直销，被人忽悠上当受骗外，所谓的那些取得牌照或没有取牌照也试图涉入直销的公司，应该负主要责任，他们不是不懂直销，而是想借直销东风加上政府监管不到位，广大群众分辨不清真假直销之际，趁机捞一把。

直销应是个无大投资无大风险的大众创业机会，以产品高质量和服务优质化而赢得终端客户的认可，以团队的互助互利运作来把事业做大做强才是正道。而现行诸多直销公司的奖金制度属于违规经营，违规在我国随时都会受到惩处和取缔。

做直销必须冲出违规运作的怪圈，方有走得稳健，做得长久。

目标虚幻乃直销第七怪圈。

笔者曾在郑州参加某一直销公司五百人的骨干培训会，在会上做到全省最高级别的领导人大声高呼：五百个未来的亿万富翁们，大家好！几百人以雷鸣般的掌声和呼喊来回应他。会后大部分人走向舞台定出自己的一年规划，这个是高主，那个喊经理，真个是群情激奋，场面火爆。笔者是为数不多的几个没呼喊也没表态的人，显得有些另类。

且不论这五百人最终不能都成亿万富翁，单就这种目标的虚幻性就值得使人怀疑和否定。

为什么，人们从事任何事业都受客观环境和主观条件的制约，直销是个事业，是有人成功了，但也只是凤毛麟角，用个别人的成功来诱导从事这个行业的人鼓吹人人都能成功，其实是一场闹局，也是一种忽悠。自己刚踏入直销，连直销是啥都没搞清，就鬼哭狼嚎地吼着自己要当富人的祖先，要做亿万富翁，要做世界级的老板，稍微有点理性的人也都会知道这是空中楼阁。

依笔者看来，从事直销也和从事其它任何事业一样，自己对自己要有个准确的定位，虚幻的梦想虽然绚丽多彩，可堕到现实生活中毕竟仅仅是象阳光下的肥皂泡一样，会迎风而碎。

相反的倒应是脚踏实地，一步一个脚印地落实基本功，以身作则地认真做好自己该做的事，帮助与自己有关联的伙伴，助他们也取得不断地进步，团队精诚团结，舍我小为大我，只有这样随着你事业一点点地壮大，队伍不断地增员，实现良性互动，才有可能一步步向胜利的顶点攀登。

在培训中切忌别再用不着边际的虚幻目标去忽悠伙伴，伙伴们在实践运作中学习了养生知识，使用保健品使自己增长了知识，获得了健康，这也就是成功，伙伴们从直销的门外汉变成了在直销市场上冲锋陷阵的勇士，并能获得一定的收益能养家糊口了，这也算成功，伙伴们在市场运作中建立了团队，团队成员在共同的奋斗中结下了深厚的友谊，这也是人生的成功，剔除糟粕吸取精髓，吹落黄沙始见金，当整个直销界走出目标虚幻的怪圈之时，也正是直销界回归理性之时。

攻击医学乃直销第八怪圈

笔者曾参加过诸多直销公司的培训，经常听到攻击中医和西医的鼓噪，什么“别让不懂养生学的医生杀了你啦，西医是头疼医头，脚疼医脚啦，医生用抗生素杀了你，现在医生医德差，只认赚钱不管救命啦”等等等等，似乎中医西医不行了，全世界的医院都该关门，医生们都应该改换门庭投入直销洪流，所有的医学院都该改办成直销培训班。直销界的保健品似乎成了太上老君葫芦里的救命金丹和观音菩萨瓶里的起死回生的仙水了。

且不说西医在漫长的发展史上，曾挽救了无数的生命，也不说中医几千年来救人治病无数，单从保健品而言，无论是治未病胜治已病也好，能整体调理使人恢复健康也好，还远远达不到排除中医和西医的水平，试问当今世界有哪一家保健品公司的产品可以代替中西医的疗病治疾。为什么人们大多对保健品不认可，一是对于养生大多不甚了解，二是受经济条件制约，还有一条更重要地就是反感诸多直销公司业务员的胡吹瞎扯。

古人虽有药补不如食补，食补不如神补的明训，但所谓的食补也不是说局限于直销公司的保健品。从事直销的人应客观一些理性一些，自己对中西医是门外汉，对养生学、营养学不甚了解，单单凭直销公司的产品说明书就按图索骥，照本宣科，冲向了治病救人的战场，其勇气可佳，可在市场上被撞的头破血流，伤痕累累，也就不足为怪了。

假若你认准了直销，并决心把直销当做事业来做，当做使命来付出，那就要放下身段，先从小学生做起，不但要粗略知道中西医是什么，还要学习养生学、营养学，更重要的是对你从事公司的产品要有个清楚的了解，清清楚楚，明明白白这些保健品的性能和功效，科技含量和在当前国内和国际上的真实地位和评价，但这绝不是听各个直销公司自己都夸口的他们产品最好，然后根据消费者的具体情况，包括身体情况和经济状况，知己知彼，既知其然又知其所以然的向消费者推荐，把顾客视为亲人，把服务视为灵魂，配合中西医疗治，那就冲出直销攻击中西医，中西医医生也大多对直销保健品嗤之以鼻的怪圈，达到医养携手，事半功倍的效果。

                           二○一四年五月二十五日  草于马山耐夫书斋

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