植此青绿 共树美好|专访宇航人集团张一斌

　　记者：
　　“植此青绿  共树美好”是张总在国际植树节的演讲主题，为什么会选这个主题？
　　张一斌：
　　我们如果不去三北荒漠化地区，你是没办法想象什么叫“胡马秋风塞北 杏花春雨江南”的，如果你在大戈壁行走，你就会懂得什么叫无人区，什么是“沙进人退”。荒漠化治理，其实已经不是某一个企业要做，而是我们每个人都必须做！这几年投身到宇航人事业中，除了健康的回馈，更有责任的担当。我们为什么不能把那么大的一片荒漠改造为那么大的一片良田呢？我们能做些什么呢？我觉得，如果你这份事业可以把植绿改造生态和赚钱发展经济结合在一起，这样的选择是不是非常有价值，这样的事业是不是非常值得你去全身心投入去做？
　　“植此青绿  共树美好”，这个美好，是事业的成果，是生态的改良，是大家的幸福。

　　记者：
　　您也多次提到要“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”，其中的核心逻辑是什么？
　　张一斌：
　　沙棘作为具有改良土壤的灌木林，在整个三北地区作用非常重要，生态价值、社会价值、经济价值尤为突出。由于沙棘其自身的生物特性，面对各种复杂的气候、地势、土壤条件，都有极强的适应能力，使其可以在群山峻岭、沟壑悬崖自由生长，在人迹罕至的沙漠、荒原、戈壁滩上，形成以沙棘为建群种的动植物生态系统，成为被联合国认定的荒漠化治理的先锋树种 。
　　宇航人公司通过沙棘造林防止水土流失，改善生态环境→沙棘果实成熟，农民采收沙棘，增加经济收入→宇航人收购、研发、销售沙棘，发展壮大企业→再投入沙棘造林，形成可持续零排放的沙产业循环经济。
　　我们的发动全社会种植沙棘，会造福一方农民，让农民得实惠，这样的事情价值很大。我们有一个调研数据，借这个机会给大家分享一下：
　　据统计，按照每斤2.8-3元市场收购价测算，想要让个人食腹无忧，大约需要种植666棵沙棘树。这些树在理想条件下，能够产出约6600斤带枝条的沙棘果，大约收益在18480-20000元之间。如果一个四口之家想要实现小康生活，他们大约需要种植2000棵沙棘树。这些树可以产出20000-30000斤的带枝条沙棘果，大约收益在60000-90000元之间。如果有其他收入来源，如采摘沙棘油、制作沙棘茶等，总收入将会更高。

 

宇航人沙棘树之大健康产品树

　　记者：
　　您现在主要聚焦的业务是直销板块，如何把“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”的方针贯彻到直销业务中呢？
　　张一斌：
　　张一斌：“卖好沙棘并让沙棘好卖”，这是叫真正的高举旗帜。作为一个需要教育消费者的产品，用直销的方式做推广是明智的选择，直销天然具备口碑传播的基因，这是我们选择这样的营销模式的关键。放眼看去，全国直销持牌企业，只有我们宇航人是做沙产业和大健康的，这样一举两得并有壁垒的生意，是可遇不可求的。
　　我想大家都会有共识：只有把沙棘卖好了和让沙棘好卖了，才能够拉动我们的原料端农牧民，帮助他们走出贫困，才能够帮助终端千家万户提高免疫力，才能够在生产端解决工人的饭碗，才能解决库存的问题。
　　所以在整个产业链你只要卖好沙棘，那么从消费端到销售端，到生产端和原料端，没有一个受害者，全部是受益者，整个产业链没有任何的零和博弈，而是一个正和的游戏，没有人受伤害，都是受益者。所以做高举荒漠化治理的旗帜，社会受益、国家受益、地球受益，所有参与的利益关联者受益。
　　所以我们要充分利用直销的口碑传播优势，要始终把“高举荒漠化旗帜聚焦沙棘产业”和“卖好沙棘并让沙棘好卖”的理念，作为跟社会、跟政府、跟员工、跟消费者沟通的一个主要基调，也是我们的价值主张。只有这样，才能够让整个社会去理解和支持我们的销售行为、消费行为、生产行为。