天狮集团董事长李金元：天狮的未来不是梦

　　天狮集团的最新规划是，以诚信求发展，以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础，以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障，在大力发展营销主业的同时，也会更加积极推进天狮集团其它相关业务的发展，如国际贸易商务、研发产品、电子商务、品牌管理、旅游、教育等，从而实现天狮集团进入世界500强战略目标。

　　看来，李金元和天狮的奇迹并不只在梦想和规划里面，实际上他一直带领天狮集团行走在奇迹之路上。也就是说，李金元不但是个伟大的梦想家，更是一个难得的实践者，只是成功从来都被认为理所当然，瑕疵却惹人眼球。

　　记者有幸通过一个访谈，从别样的角度来审视李金元这个国际直销的巨人——他永远酷酷的形象后面是什么样的经历，天狮集团不断爆发的活力究竟来源于他的哪些特质？

　　即使中国直销业要求李金元不得不坚强和振作起来，我们却可以以一颗柔软的心来看他。因为，这个行业需要温暖。

　　优势在于一直比别人跑得快

　　《中国直销》:就我们的了解，天狮在中国直销业的每一步都能够反应敏捷地走在行业的最前面，请问李金元总裁有没有什么诀窍？

　　李金元:天狮的优势在于每一步都跑得比较快，因为快才有更多不可思议的机会。我认为，天狮的快表现为三个层次:

　　首先是顺应潮流。就是你必须顺从市场的潮流引导，反抗是无效的。天狮1995年开始经营几个月后，发现方式不对，于是我从1996年开始去考查东南亚，日本、韩国、美国和墨西哥，他们代表着这个行业的最新发展潮流，越是考察心中越有底，回来后就知道该怎么做了。

　　其次是前瞻性。国家1998年全面禁止传销，而天狮之所以能够避开风头成功转战海外，是因为公司在1996年开始考察国际市场，1997年就开始在全球37个国家和地区注册报建分支机构。因此我们的国际化市场成功并不是被逼出来的，而是我们早有开发国际市场的前瞻性，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

　　最后是不断创新。早在1996、1997年天狮被批准直销时，我们就确立了创新原则:按照中国国情，突破世界直销行业瓶颈。直销在世界上发展了近100年都是无店铺式的，是天狮首先在中国实现网中带店、店中带网的经营模式，并迅速被其他公司模仿。而此后的“三网合一”、“六网互动”、“新置换理论”每一步都推动着中国直销业的发展。

　　正是我们对趋势的准确把握，以及敢于开拓的精神帮助我们走上了领先之路。

　　《中国直销》:请问李总裁在具体的工作中扮演什么角色？有没有什么工作心得？

　　李金元:总的来说，我的心得就是“选对人，做对事，搭班子，带队伍”。作为一名创业者，我除了做出指导和决策外，我到任何国家都是亲自带队，目前自己走了100多个国家，一直与市场直接打交道。这样让我能够非常准确的了解不同市场的特点，保持判断的敏锐。

　　《中国直销》:这么多问题都要你来应对，这么多的决策都要你来思考，对此你有什么感慨？

　　李金元:对于这件事，我要“坦白从宽，抗拒从严”。

　　我是苦命人，苦啊！天狮是从无到有地经营出来的，在外国创业是顺行，在中国创业是逆行;人家是四两拔千斤，我是千斤拔四两。苦不堪言。

　　决策的过程最痛苦，也最孤独，但是自己是创办人又是拥有者，我不当董存瑞谁当董存瑞？硬着头皮向前冲，不能回头！

　　《中国直销》:在这个痛苦的过程中有没有很艰难的时候？

　　李金元:1995年天狮集团成立的时候，我是把面粉厂、蛋白粉厂、塑料厂都卖了开始重新起步的，结果首战告负。我把奔驰车也卖了，给员工发工资，车换成了现在摆在我们总部展厅里面的那辆小夏利。最窘困的时候，家里的生活费就只剩1000块钱。那是冬天，别人去蒸桑拿，我半夜睡不着，一头扎进天鹅湖冬泳，清醒脑子。

　　现在最欣慰的就是，许多困难都挺过来了，经受住了考验。困难考验了我，也考验了一批忠诚于天狮的人。跟随着天狮的员工和经销商们，他们不用再去受这份苦，我们已经为他们搭好了平台。