dsblog.net 文库 » 直销典故 » 直销的发展与现实脱节 还原直销的基本规律

直销的发展与现实脱节 还原直销的基本规律

http://www.dsblog.net 2008-01-02 14:43:51


  我认为,在对待经销商团队的引进上,应该采取攻城为下,攻心为上的策略,让经销商看到和公司合作的前景。在直销生意中,请各位老板记住:经销商和公司是一种合作关系,而不是传统行业里的上下级关系。从合作的角度来谈,人人都是老板,人人都在为自己打工和创业。我们不是求着经销商来为我们打工,这和传统行业的思想是截然不同的,因此用不着那么低三下四地去烧钱,去糟蹋祖辈和前期创造的财富,而应把这些钱用在该用的地方去。千万不要一顿饭局花成千上万元,但在组织经销商会议培训时,却连一分钱的场租也不管;千万不要报销数额巨大的、没有意义的考察差旅费,而在经销商到公司考察时,公司连一块好的白板都不舍得买。这才是直销业的大忌。
  2.直销的教育还要不要?奖金制度能否代替教育?新形势下直销教育该怎样发展?
  我在东北时,接触过一些所谓的业界高级人士,见面之后的第一句话就是——你公司是啥制度啊?我要做的话给我什么条件啊?有何待遇啊?返利给多少啊?空点给多少啊?一系列的问题就像连珠炮一样,让人十分反感。人性的自私和贪婪在这些人身上得到了淋漓尽致的体现。这些网络跳蚤根本不考虑公司的利益,只从自身的角度考虑,同时这些人在市场运作的过程中,根本没有教育或者用制度来代替教育。用这种方式来打市场不发生危机才怪呢,到头来最倒霉的是公司。
  我曾记得传统行业中有一句话叫做:未做生意先做人。在这个生意里,你的合作伙伴最看重的是你的所作所为,这也就是复制的作用。如果把这个事业比喻成一架战斗机,那么产品相当于飞机的弹药,教育相当于飞机的油料,制度相当于飞机的耗油量,公司相当于飞机油量储备。这几个环节是缺一不可的,因此在当今流行一句话叫做:最好的公司没有最好的制度,最好的制度不会做得长久。
  因此在当今的直销界,我认为不仅要有教育,而且要大力推广,因为直销这个行业里教育是灵魂,是战机的油料。但在当今的形势下,我认为教育应该体现出人性化、理性化、多元化的特点。在对待新人方面,应借鉴安利贝瑞得体系的教育来加以沟通引导,待到团队人数达到一定程度时,再借鉴耶格体系或者如新642体系来发展壮大团队,做到团队系统化的运作,只有这样,才能培育出真正和公司同舟共济的精英团队,公司才能快速地向前发展。否则的话,就像没有油料的飞机一样,飞不了多久就会掉下来。
  3.当今的直销是以产品为导向还是以理念为导向呢,今后的中国直销路在何方呢?
  金庸大师在作品《笑傲江湖》中,描绘的华山派有剑宗和气宗之分。而在直销界也一直存在这样的分歧:究竟是以产品为导向,还是以理念为导向发展市场?
  目前的情况是两者互不相让,例如在有些省份,所谓的直销就演变成了所谓的“富人俱乐部”,一个单69800元,没有产品和公司,纯粹就是一种圈钱游戏,至于滚动融资就更不用说了。在这样的公司里,制度一般采取五级三阶制,产品因远远背离价值而异化成一个符号。
  在当今的直销战国群雄的时代,回顾以往成功的大公司,像安利、完美、天狮以及最近的月朗等公司,无一不是建立在以生产优质产品作为企业发展的基础上的,而且从消费者里选出的事业经营者,对公司的忠诚度是最高的。这样的人来开发市场,才会实现真正意义上的倍增,团队才能稳健的快速发展。
  优质的产品其实也是直销这个行业最基本的两个承诺之一,一是为全世界的人类提供最优质的产品和服务,二是为每个人和每个家庭提供一个低风险、易回报、易获得不在职收入的一个个人创业的事业机会。
  因此,我认为当今的直销公司如果想要真正的做大做强,首先要有政府管理部门的认可和支持,而且必须以优质的产品作为基础,再加上以累计极差制作为基础的复合制的奖金制度,以及优秀的专业教育培训体系作为市场发展的指导,和对经销商提供专业性的服务和配合规范,只有这样走这样做,才能在中国直销界立足,才是中国直销的可持续发展之路。
  (作者系鑫达生科总经理,资深职业经理人)

 

来源:《中国直销》
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册