企业银行携手联名卡大势进军中国直销行业

　　E科士威用上白金卡
　　安利正在推动其联名卡的同时，一家名叫E科士威(Ecosway)的马来西亚公司也在将联名卡从海外渗透到内地。
　　据了解，E科士威成立于1979年，注册资本4300万美元，总部设在马来西亚的吉隆坡，其运营方式主要通过互联网，称之为“互惠营销”，目前在新加坡、文莱、印尼、香港、台湾等国家和地区运营。
据该公司恒信团队秦先生介绍，虽然现在E科士威还没有正式进入内地，但已有不少内地消费者加盟成为了E科士威业主，并申领了E科士威汇诚财务万事达白金卡。
　　关于E科士威汇诚财务万事达白金卡，该公司官方主页介绍是，该卡是由E科士威公司与香港汇诚财务有限公司(Xpress Finance Limited)联名推出的万事达白金卡，只能由E科士威业主申请，可在全世界刷卡消费。据记者了解，汇诚财务是持牌万事达发卡机构，成立于1993年，在香港专业经营信用卡业务。
从介绍上来看，该卡功能强大，全球2400万家商家接受刷卡，享受全球紧急支援服务，可在全世界刷卡累积销售业绩(EV)和CVP积分。
　　资料显示，该卡在内地的发行速度有快速增长的势头。从2007年8月27日到2007年9月6日，编号CN的内地业主申领到白金卡的有138人，香港18人;到10月12日，内地一下增加了477人，香港则增加了48人。
　　目前申请该卡尚需要香港居民身份或居住香港五年以上，因此目前内地业主申请该卡成功的都是通过各种渠道取得了香港居民身份，这也造成了相当一部分缺少香港关系的内地业主无法申请到该卡。
　　该卡在内地的实用性还有待检验。据重庆一位E科士威业主邓先生介绍，他已经成为E科士威业主几个月，但尚无申请该卡打算，原因是E科士威目前在内地并无实体店，购买产品主要还是通过网络进行，而该卡在有万事达标记的终端虽然都可以使用，但其积分优势却不复存在。
　　有银行人士指出，外资银行人民币卡必须先在内地设立“银行卡数据中心”的规定一出，使得各外资银行发行自己的人民币卡又要再往后拖。四家已递交人民币银行卡发行申请的外资行目前仍未执行央行规定，启动银行卡数据中心建设，正式发卡的道路还很长。
　　从E科士威公司的表现来看，秦先生也认为E科士威短时间内正式进入中国内地的可能性不大。
专家认为，虽然此类联名白金卡在香港等发行地功能强大，但在缺少银行和公司支持的内地，价值有限。

　　联名卡值得期待
　　联名卡是由银行或发卡机构与企业共同合作发行的、带有企业或服务性标志的银行卡。由银行负责发行，联名企业向持卡人提供自身独特拥有的服务项目或价格优惠。
　　董峥是国内较早一批专业研究联名卡的专家，“我2001年就开始研究联名卡，国内研究联名卡的一直不多，那会儿资料都很难找。当时我写了一篇《打造中国的运通》，这后来成了招商银行与携程联名卡的理论依据”。
　　令董峥遗憾的是，当时他做的那份可行性报告《打造中国的运通》，并没有得到足够的重视。“当时我找到了艺龙网，他们说不考虑。而携程在连续推出联名卡之后，带动了携程与其他银行会员卡的大规模合作，为其带来了大量的客户，现在艺龙网落后一大截了。”
　　董峥看好联名卡发展的一个重要原因是联名卡的使用效率。资料统计显示，在全球占信用卡份额大约20%的联名卡市场中，它们的消费额却占所有银行卡支出的40%以上。董峥认为，联名卡市场最为重要的是市场定位，准确的市场定位为银行、企业带来良好的经济效益，也为持卡人带来了更多的个性化服务。
从国际信用卡市场发展情况来看，联名卡的发展占了相当大的比重，全球流通的信用卡中有50%是联名卡，Master Card在全球拥有超过2万个联名卡项目，VISA在美国也有超过20%的数量是联名卡。美国美信银行(MBNA)以联名卡、认同卡的发行著称，为全美500强企业中第179位，2003年净收入达23.4亿美元，成为联名卡业内的标志性企业。2005年MBNA被美国银行以350亿美元的价格收购。从MBNA的产品结构中，我们可以看到其涵盖的范围之广，包括:航空公司、旅游、商务、各类体育协会、音乐团体、大学等等非常广泛的领域。
　　而银行人士也提到，目前外资银行尚无在国内发行人民币卡的资格，活跃在国内联名卡市场上的，都是内资银行，正如此次中国银行与安利公司联姻。而外资银行准备进入联名卡市场切分蛋糕的举动，也刺激国内银行加快了占领该市场的脚步。对直销行业来说，联名卡显然还只是刚刚开始切分的蛋糕。
　　业内人士分析认为，直销行业有发行联名卡的天然优势。直销企业相对于传统行业企业凝聚力更强，这有利于联名卡的推广发行。此外，联名卡自带的公司积分本身就让消费者比较敏感(这甚至强过其他行业对积分的敏感)，银行的信用卡积分的增加会让消费者感觉到增值。
　　但也有问题存在，董峥在研究直销行业与信用卡的关系时，就重点关注了直销人员申领信用卡的问题。在董峥看来，如果直销企业发行联名卡时只限于级别较高的经销商或是收入比较稳定的经销商，联名卡的作用将大打折扣。而联名卡和普通信用卡的区别就在于，企业参与了发卡过程，这可能会在某种程度上解决直销人员申卡难的问题。
　　记者采访了一些不同直销企业的高级经销商，除安利直销人员之外，他们普遍对联名卡了解程度不高，有的表示如果自己所在的企业发行联名卡，将进一步了解之后才看是否支持。这也进一步说明了联名卡在直销行业尚属较陌生的金融工具，而安利此番尝鲜的经验将很大程度上影响到联名卡在直销业内的流行程度。
　　安利中银联名卡(普卡)