关于“网上沃尔玛”E科士威的中国近况调查

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

E科士威中国近况调查

文/本刊记者  孙鑫

　　一直关注安利公司网站消息的小何最近感觉有点郁闷，她经常关注的几个安利论坛里，广告乱飞，而这些广告的发布者都打着同一家公司的旗号——E科士威。在这些广告中，“2007年最赚钱项目”、“E科士威是你最佳的选择”、“E科士威——网络沃尔玛”等刺激标题俯拾皆是。
　　目前在网上，E科士威的广告众多，大有在其他直销企业论坛、贴吧鸠占鹊巢之势，更有甚者居然喊出了E科士威是“网上沃尔玛”的口号。尽管E科士威近期表现相当活跃，但是从目前的市场情况看，E科士威在国内市场还处于困境之中。
　　记者从经销商那里了解到，E科士威于2001年10月开始运营，是一家马来西亚国际公司，并已获得马来西亚的政府颁发的“MSC地位” (Multimedia Super Corridor,多媒体超级走廊)，以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所做出的贡献。其实1979年科士威公司就已经成立了，而E科士威则是她的E化。

　　E科士威的内地困境
　　据了解，E科士威有四大通路，分别是产品通路、实体折扣店、联惠商家以及信用卡。实体折扣店和联惠商家目前在国内还没有开始大规模展开，而其余两大通路在国内虽然展开，但形势并不乐观。
就记者目前了解到的情况，E科士威在国内目前的困境主要表现在两个方面。
　　第一，其信用卡业务在内地使用根本推展不开。
　　为什么科士威的信用卡通路在内地不能迅速推广呢？答案很简单。由于其推广的是境外卡，首先在申请环节上就存在相当的难度，申请人必须要有香港护照，这样才方便申请。此外，该卡在内地还存在是否和的问题。基于这些条件限制，E科士威在内地的信用卡推行还有相当大的难度。
　　作为E科士威来讲，其信用卡只是经营运作方面的一小部分，仅仅是吸引人的一个方面，公司最主要的还是卖产品。不过在产品销售方面，物流上的及时性成了公司开展业务的最大瓶颈，这也是E科士威在国内陷入困境的另一表现。
　　与其他直销公司相比，E科士威网上商城的商品在价格上确实比较便宜，其产品折扣相对很高。相关信息显示，2005年2月，E科士威在中国台湾开业，截止目前已超过120家店铺，商品涉及衣食住行多个方面，很多商品在家乐福和台湾联惠商家也有销售。由于内地向台湾邮购商品很不方便，所以在2006年11月，香港E科士威正式开业。因为香港是国际免税区，邮购的产品可以不受关税问题困扰，所以这给中国内　　地市场带来了好消息。据了解，目前中国内地的E科士威产品都是从香港邮购的。
　　为了进一步进军内地市场，2007年6月1日，澳门E科士威也相继开业。目前E科士威集团在河北投资建设室内主题公园和大型物流中心，业务慢慢向内地渗透。
　　由于货品主要通过香港方面邮寄，所以物流的及时性问题成了E科士威的硬伤。怎样将自己物美价廉的产品及时送到客户手中,E科士威还需更好的方法来解决。

　　产品通路问题挡住未来
　　记者了解到，目前香港的免税政策采取来源地征税的原则，也就是说，任何人在香港经商，其利润是从香港以外的地方所获得的，则不须在香港就有关利润纳税。不过，这样的政策也只是目前香港的免税政策，能够持续多久，还很难说，一旦政策变化，E科士威目前的优势就不会明显。
　　除此之外，一直通过第三地邮寄的物流方式本身就是一个不可能长久的办法。既然E科士威已经在除内地以外所有的中国区域设立了分支机构，其最终的目的还是要深入内地的广阔市场中来。所以，一旦E科士威正式进入中国，其经营方面将又会有重大改变。尤其是消费者关心的价格方面，算上税收，以及经营成本，E科士威的产品能否继续保持所谓的优势而不是降低质量作为代价，还难说。
　　不过现在大的经销商普遍会囤积一些货品，以便配送，货品的囤积需要大量的资金，风险也比较大，所以没有在经销商中广泛采用。
　　所以说，解决好产品通路问题才是公司发展的长远之计，如果产品通路都无法解决的话，未来又从何而谈？

　　E科士威低调为哪般？
　　E科士威目前在市场上的表现确实比较火，不过事实上E科士威并不是今年才踏足国内市场的，早在前几年国内就有人在做E科士威了，不过做得默默无闻。由于当时申请门槛过高（申请者必须拥有国际信用卡和护照，另外还需要交纳高额的加盟费用）的缘故，所以推广方面的难度一直相当大。据知情人士透露，“E科士威一直是非常低调的发展，并且鉴于中国直销目前的特殊情况，尽管大家都在多层次计酬，但是表面上还是都喊着单层次的口号，如果太过于张扬，就可能遭到政府封杀。像之前的诺丽，就是宣称通过邮购产品而做多层次直销后被封杀的。”
　　另据了解，从事E科士威必须要有“推荐线”，没有介绍人就不能成为E科士威的经销商。所以内地现在的E科士威从业人员的推荐人，可能很大部分是从香港过来的。据8月份E科士威的领导人到马来西亚公司的数据库查询显示，在中国内地，当时只有2万名直销人士从事E科士威，但最近这几个月却增长迅猛，保守估计也有3万人左右。目前，E科士威也放慢了发展脚步，坚持“做好网络，再发展店铺”的思路，希望为将来正式进入国内市场打好基础。
　　在目前的内地市场上，E科士威的主流团队有3个，各具优势，其分别是：恒信团队、TET团队和木桶团队。
　　恒信团队直接由马来西亚进入，他们从2007年4月份开始运营，目前已经有5000人左右的规模。恒信团队在中国内地是一个后起团队，主要开展地面的经营方式，目前的运营状况良好，号称“中国内地第一”团队。
　　木桶团队据说是恒信的一个分支，现在独立组团，目前还处于创建发展阶段。
　　TET团队则主要做网络行销，是在2003年台湾公司成立后，由台湾直接照搬到内地来的。
　　“E科士威里面没有其他公司那样好笑的级别，甚至没有‘表彰大会’。”这是记者在E科士威恒信团队那里了解到的信息。当记者追问“公司怎么衡量一个团队的业绩？”时，对方的回答很直接：“你被传统直销束缚了，衡量业绩不一定要根据奖衔。自己赚到钱就是赚到了，钱才是硬道理。没有级别也就没有业绩的压力。”
　　公司曾经表示会在3年内正式进入中国市场，不过另有知情人士预计明年年底，E科士威公司就会正式进入。