2007月朗国际澳门全球盛会演绎登峰奇迹

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　　很多人在问，为什么月朗国际能够成功？在一路寻找的答案中，陈怀德董事长的非凡梦想、胡静副董事长的人格魅力、周希俭副董事长的市场号召力、钱港基总裁精道的管理经验，以及以“三军”为代表的经销商的拓展能力逐一凸现。

　　陈怀德意味深长地说:“我们最重要的产品不是卫生巾，是人。”

　　周希俭更是一语道破天机:“永远和可以信赖的人一起创业！”

　　显然，月朗的奇迹，就是人的奇迹。

　　人的力量
　　——2007月朗国际澳门全球盛会演绎登峰奇迹

文/本刊记者 黄永建

　　澳门盛会:源于人才奇迹

　　巅峰产生奇迹，高度成就未来。

　　2007年11月27至29日，月朗国际在澳门威尼斯人度假村酒店展开以“2007登峰”为主题的2007月朗国际、长成系统澳门全球盛会，呼吁大家在月朗国际的辉煌大舞台上不断攀登，站在巨人的肩上挑战奇迹，携手向成功巅峰发出冲击。

　　这是月朗国际全球精英的第一次盛大聚会，大会通过颁奖晚会、月朗宝贝大赛晚会、公司规划大会和系统培训大会等为来自月朗国际全球十多个国家和地区的数千名销售精英和管理人员搭建了一个展示自我风采与相互推崇、分享与交流的缤纷舞台。这是月朗国际起步一年多来划时代的一个里程碑，更是月朗国际吹响向世界500强巅峰进军的嘹亮号角。

　　在荣耀和精彩背后，记者深深感受到月朗人的力量，而“以人为本”正是这个公司和这次盛会所力求打造的核心服务思想。

　　盛会选择的澳门威尼斯人度假村酒店，是2007年8月28日才开张的世界顶级豪华酒店，它是中国土地上最大、最好的酒店之一。与会成员在这样顶级的场所中深刻感受到公司的实力和成员无微不至的照顾。

　　整个盛会的各个环节都充满了激情与欢乐，理性和睿智。除了部分节目有邀请专业人士之外，其他大多数节目由公司成员自导自演，人才济济的月朗国际捧出了大量不逊于专业效果的作品。更让与会人员惊喜不已的是，几乎所有公司高层领导人和顶级销售精英都参与了节目的表演:陈怀德董事长的魔术、周希俭副董事长扮的赵本山、钱港基总裁的舞蹈、章小军的歌声和双簧、郑联军扮演的崔永元，以及姚红军演绎的穷困老大爷都让在座精英掀起一阵又一阵的欢乐高潮。

　　最难能可贵的是，此次月朗国际澳门盛会所有流程和执行都是月朗国际成员全权负责，通过所有幕后人员的努力和与会人员的配合，整个会议期间实现了程序流畅、细节到位、服务贴心，为公司战略的推出和经销商信念的坚定打下了坚实基础。

　　通过以上细节，月朗人的力量可见一斑。而在更实际的公司发展层面上，月朗国际也选择了通过顶级人士之口，深刻揭示月朗成功的原因，并为大家描述了一个奇迹般的未来。

　　陈怀德:大梦想成就大魅力

　　世界上最宽的是海，比海更宽的是天，比天更宽的是人的梦想。陈怀德无疑就是那种拥有非凡梦想的人，他是月朗的起点，也是月朗的灵魂和支柱。

　　月朗国际于2006年5月8日试营业，在第一次招商大会上，陈怀德对所有在场的人说:“我们要3年做到100亿，开拓70个国家的市场。”下面的人听了一点反应都没有，只有他自己记住了自己说的是什么。

　　一直以来，陈怀德都相信，没有做不到，只有想不到。他说:“我从来不服输，我只相信奇迹。凡是问号我都可以将它拉直变成感叹号！”

　　陈怀德一开始就确定了公司的长远规划，首先是要人，拼命去吸引人才，“我没有什么特别的魅力，只是通过我的实践告诉他们，我可以把这个公司做大。因为我的梦想比谁都大，大的梦想是他们实现自我的最佳桥梁。”

　　相继，在陈怀德的亲自游说和坦诚相待下，“三军”加入销售队伍，周希俭加盟并荐举了先后加入的钱港基、邱锦云……现在的陈怀德周围，可谓人才济济，让他更有信心赢得目标。

　　事态很明显在按照陈怀德的既定目标发展。2007年前10个月的销售额就已经证明了月朗国际是直销行业当之无愧最佳黑马。2007年1月，月朗国际正式走上全球化发展道路，现在已经在全球近10个国家和地区开设了分支机构，而“月月爱”产品更是远销50多个国家和地区。

　　陈怀德激动地表示，“我可以告诉你们，我的强项还没有出手，那就是投资和融资。”月朗国际不但美国上市在望，而且已经确定了进军五星级产权式公寓酒店和其他投资项目，这些东西将带给月朗人第二份、第三份，甚至是第四份收入。

　　爱是月朗事业重要的组成部分，成立一年以来的慈善捐赠超过一亿元。有人问陈怀德是不是在作秀？实际上他一直以来就热衷于慈善事业，1986年初次创业成功就捐了2万元给母校;月朗国际在青海玉树州领养的100名孩子，在月朗没有诞生之前就已经做了。陈怀德神秘地透露，其实他自己一生的改变都来自于对善意的体验，自己今天的成功完全来自于爱的力量。

　　没有谁想得到今天一脸和气的陈怀德年轻时的样子——陈怀德经常喜欢看的是古龙的武侠小说，整天脑子里想的就是呼朋唤友，酒剑天涯。中学时，他可以逼着不顺眼的同学叫他“爷爷”;大学刚开始，为了树立威信他经常带人从街头打到街尾。

　　改变来自于一丝善念，两块钱的小笼包成就了他的一生。

　　有一次，陈怀德和三个大学同学去南京玩，坐在一家小店门口吃灌汤小笼包。当时门口站着几个乞丐，其中一个是只有一两岁的小孩，光着身子把他望着。因为小孩的眼睛特别大，特别清澈，陈怀德突然之间觉得一阵酸楚，动了恻隐之心，就亲自拿了一笼包子去喂给他吃，然后又把另一笼包子分给其他乞丐。没想到这一幕被远处的乞丐们看见了，于是一会儿就围上来一大群。难以招架之下，一个同学提议换张桌子去吃，于是他们换到里面的位置去。过了一会儿，乞丐散了，陈怀德他们原来坐的位置换成了一家三口。就在他们还没吃完的时候，惨剧发生了——那张桌子正上方的大吊扇突然掉了下来，高速旋转的扇片当时就将那个最高的男人的头削掉一半，旁边的女人和孩子满脸是血。大家都吓呆了，在将伤员背去医院之后，陈怀德才来得及考虑:如果不是那两笼包子，今天自己的命就算完了。因为他正是同学中间最高的一个。

　　因为一丝善念救了一命，他开始回顾自己的人生并检点过往言行，发誓以后将痛改前非。之后的陈怀德，到处做义工，捐善款，不要说打架，基本上跟人吵架都不会。通过这些他个人得到了很大改变，原来身边人都避之不及的他慢慢变得一脸和气。而这一切也给他的事业带来了发展的基础。

　　2007年10月17日，陈怀德董事长和胡静副董事长在央视举办的消除贫苦慈善晚会上，在蒙牛企业和民生银行等商业大腕的围追堵截下，一举拍下了6件拍品中的3件，现场捐助550万现金。

　　陈怀德在澳门会议上郑重承诺:“比我生命更重要的是月朗国际，我会用一生来演绎什么叫做奇迹，三年五年，我必将给大家一个交待。我的目标是要创造全世界最多的千万富翁、亿万富翁，我一定会做到！”

　　现在我们一提到篮球就想到姚明，一提起跨栏就想到刘翔，陈怀德希望会有这样一天——当我们提到卫生巾，大家就会想到“月月爱”;一提到直销，就会想到月朗国际。

　　周希俭:永远和可以信赖的人一起创业

　　从2001年在安利真正掌握系统的秘密，领悟了这个行业的真谛，到2005年成为如新（中国）第一人的辉煌，在中国直销行业中用智慧经营多年的周希俭一直是个理性睿智的角色。他选择月朗国际着实让不少业内人士出乎意料，澳门年会上他首次公开了这个选择的秘密。

　　周希俭是被“三军”拖入月朗国际的，他们因为如新事业而建立了紧密并深厚的师生情谊。2006年7月，当郑联军接触到卫生巾的时候就在第一时间把这个商机讲给了周希俭，然而得到的却是周希俭的不屑一顾。

　　郑联军并未罢休。一个月后，周希俭再次接到郑联军的电话:“周老师，想不想见一个人？他在大学时期就赚到了自己的6000万！”熟悉周希俭的人都知道，他从来不会拒绝和成功的人相识。就这样，他们在杭州乡下的一个农家饭庄见面了，见面后周希俭才知道原来这个人就是做卫生巾的老板——陈怀德。

　　他们当场就给周希俭做了产品示范，周希俭虽然对产品也很心动，但是毕竟在如新已经建立了一个辉煌的事业和一群忠诚跟随的事业伙伴，这一切没办法让他放下。

　　然而这一次的见面让陈怀德夫妇对周希俭的认识更加深刻，并且对周希俭的做事风格和敏锐的思想备加欣赏，他们从心底里期待并希望他们之间的真诚合作。

　　胡静副董事长再次出现了，邀请周希俭去广州考察。考察中双方就月朗国际的发展方向和战略进行了深刻的探讨，陈怀德董事长的梦想一下子吸引了周希俭。看到周希俭沉思的表情与手中不断的数字推断，“三军”更加坚定了这个商机的信心与全力以赴的决心，他们一致表示:“周老师，只要你真的决定了，我们就全部放弃以前的一切，跟你干！”

　　2006年9月底，在一个数百人的月朗会议上，周希俭做出了一个让他再次接受人生挑战的决定，加入月朗国际并任全球总裁。

　　周希俭的到来为月朗国际带来了质的改变:月朗国际营业额从开始的两三百万直线飚升，很快成为行业标杆;海外市场方面，马来西亚开业当月，业绩达1200万人民币，打破马来西亚40年的直销市场销售纪录，在中国台湾、泰国等市场业绩也集体上扬;投资方面，重庆分厂即将开业，西安分厂预计2008年上半年正式落成，这必将为月朗事业的飞速发展打下坚实基础;政策方面，直销牌照申请工作目前也进入了尾声，过程顺利……

　　更难能可贵的是，在带领月朗国际创造奇迹的同时，周希俭没有盲目固守，他积极引进前康宝莱大中华区总裁钱港基，自己则全身心投入系统建设和市场拓展。

　　周希俭在澳门会议上发布了月朗国际2007年免费原始股配发决定，宣布公司将向200多位在2007年做出辉煌业绩的销售精英配发额度不同的原始股票，超过20位的精英获得了5－10万股的免费原始股。同时，周希俭还发布了月朗国际2008年股票认购计划。也就是说，在2008年月朗国际已经上市之后，销售精英可以凭借自己未来半年来的业绩和其他表现来获得股票认购资格。

　　股票将成为月朗人的第二份收入来源，但周希俭表示，美国上市只是公司冲击世界500强的第一步，月朗的路还很长很长。他之所以专注于系统，就是想打造一个完全以人为本的长成系统，成为通向成功的快速通道，让所有人选择长成系统就选择了成功。

　　长成系统的价值观是永远把帮助别人放在第一位，但周希俭告诫大家:“中国的人很多，我们不是要人，是要有一样价值观的人一起合作。”因此，他希望将整个公司销售队伍打造成一个系统，因为只有统一才能减少内耗，集中精力，快速成功。

　　作为系统创始人之一，陈怀德董事长对长成系统的未来特别在意。他希望周希俭高举长成系统的旗帜，积极与海外直销系统进行文化探讨和融合，做到中西合璧，最终发扬光大。

　　钱港基:相信自己的选择

　　钱港基认为，每一位到澳门来的经销商肯定已经做出了自己的选择，那么后面要做的就是相信自己的选择，就像他自己一样。

　　相信产品

　　当陈怀德董事长第一次跟钱港基说出“卫生巾”三个字，钱港基的脸都红了，但最终卫生巾的神奇说服了他。从第一次那么近的接触卫生巾，到世界上最了解卫生巾的职业经理人之一，钱港基只花了3个月。

　　钱港基说，卫生巾只是一个开始。从明年开始，月朗国际每个季度将会推出２－３款产品，3年时间使产品种类达到30种以上。他同时强调，“所有推出的产品都将遵循功能直观有效、价格能和超市产品形成性价比两大原则，不给经销商带来太大的销售压力。所有不符合这两个条件的产品都将不能进入公司筛选产品的视线。”

　　相信人

　　在澳门盛会现场，活跃的钱港基总裁一上台就揭示了自己加盟月朗的理由:“我的到来只为了三个字——陈怀德！同时，因为有周希俭，我今天才能有机会站在这里！最后，因为有你们，我找到了自信！”

　　钱港基延续了他非凡的影响力，为月朗国际带来一个非常专业和强悍的管理队伍，从财务总监、网络系统总监、人事总监到媒体总监都是他在安利和康宝莱的干将，还有部分海外市场的负责人，也具有相当市场号召力。这些人，包括之前的管理团队和销售队伍，成为支撑整个月朗大厦的基石。

　　相信公司

　　钱港基是放弃了1200万“封口费”而来到月朗国际的。选择月朗，因为他觉得这个公司承载着他个人价值实现的梦想和行业发展的期望。公司老板的大格局，产品的前景，以及市场的发展潜力，都让他激动不已。特别是在财务方面，作为财务出身的钱港基来说，如果公司财务有任何问题，他都会改变自己的选择。

　　当钱港基在2007年8月份第一次见到陈怀德董事长时，他就提出了对上市的期望。还没有等到9月1日正式履新，钱港基已经做好了有关上市的所有准备，他给自己规定的期限是3个月——月朗国际一定要在12月份上市。

　　考虑到目前很多公司利用“原始股”概念圈钱，钱港基特别强调，月朗国际在上市之前只有原始股的免费赠予，正式开始按照规定额度认购公司股票，时间将在公司上市半年之后。因此，销售人员完全没有必要担心会不会被“假上市”所蒙蔽。

　　3个月时间实在太短了，以至于很多人都不敢相信这是真的。为此，钱港基专门邀请了负责月朗国际上市运作的财团、会计师事务所和律师事务所负责人，为在场销售精英介绍月朗国际能够顺利实现12月份上市的原因。

　　上海上市辅助公司代表:

　　3个月前钱港基总裁致电我说月朗国际准备上市，于是去月朗看了一下。见到陈怀德董事长和胡静副董事长，让我明白了一个词——人格魅力。实际上，在企业创业和经历磨砺的过程中，人格魅力是我们首要的评判标准，因为人是投资的核心价值，我们去评价一个公司首先就是看人。

　　天狮上市也是我们做的，时间也是3个月。月朗的情况其实比天狮当年简单得多。我们非常有把握，月朗国际一定能在年底上市。月朗销售人员以前只能通过销售参与公司的发展，而以后都可以通过股票持有以老板、股东的身份分享公司的发展果实。

　　美国律师事务所代表:

　　我来到中国是为了给月朗国际的上市提供法律服务，并一直将公司推向顶峰。月朗国际是这个最激动人心的行业中的最激动人心的公司，我们将推动它进入最激动人心的资本市场。这不容易，但是有陈董、周董和钱总，有大家，我相信我们会在顶峰相见。

　　香港会计师事务所代表:

　　在晚宴上看到大家相互照顾以及对领导人的推崇备至，我感到非常欣慰。我一直为内地一些企业的海外上市提供财务服务，也拥有相当的经验。这次在钱总的邀请下，成为月朗国际美国上市的会计师，这不是我的目的，我的目的是推动月朗公司成为最好的上市公司之一。

　　月朗“三军”:团结就是力量

　　由章小军、姚红军、郑联军组成的“三军”是中国直销业一直以来的一道风景线，随着他们的加入，月朗国际的奇迹相继产生。

　　英雄出处

　　章小军是“三军”里面最命运多桀的一个。从他懂事开始，全家人都体弱多病。父亲英年早逝，母亲含着泪水将仅仅十来岁的他送进了自己曾经供职的剧团，从此晨练晚课，上山下乡，天各一方。但命运没有给他一点怜悯，至爱的母亲和大姐又相继去世，章小军必须以小小身躯承担起家庭的重任。坚强的他不得不化悲愤为力量，凭借扎实的演艺功底，他相继获得“全国十大城市文艺全能比赛”二等奖和杭州现代舞比赛一等奖，成为杭州城鼎鼎有名的艺人。但他并不满足这种小成就，随着市场经济大潮的涌入，章小军毅然离开了生活十几年的剧团，开舞厅、洗衣店，做歌手，几度沉浮。1996年，章小军了解到香港一家直销公司，不到一年，就得到了该公司的供车奖。

　　姚红军虽然出生于农村，但他从小就有一颗不平凡的心，“没有幸运做富人的后代，但我一定要做富人的祖先。”从小他就离家出去闯天下，什么活都干，什么苦都吃，最穷的时候连300块房租都交不起。就在这种情况下，他通过不懈努力相继成为几个公司的老板。但传统行业的繁琐与劳心让他疲于奔命。1996年，一直拥有超前思维的他从安利公司开始了自己的直销生涯。

　　郑联军生于1971年，从小心高气傲，发誓不会留在农村种地。他13就离家求学，初中毕业时老师问大家以后要干什么，他一本正经地说要改变家乡的面貌，引得全班哄堂大笑。1989年，郑联军高考失败，没脸回家的他出去当过砖窑工人、建筑工人，甚至码头工人，最后，还算聪明的他争取到一份小学老师的工作，一干就是两年。1994年，一颗倔犟的心最终让他踏入了大学校门。大一刚完，表现优异的他就得以在一个电台兼职主持。1996年大学毕业，原定于去电台的他却阴差阳错地接触到了直销，命运就此被改变。

　　“三军”突起

　　是直销成就了“三军”。姚红军与章小军，从小就认识，但相互并不熟悉。当他们都进入直销行业后，因为都很快成长为出类拔萃的领导人，才互相吸引在一起。后来，他们进入同一家直销公司，并很快做到这家公司的华东区第一名。而这个时候，另一个杭州人郑联军也在另一家公司做得风声水起。英雄识英雄，他们有机会相互认识了。

　　1998年禁传，三个人黯然退出直销行业，相同的人生轨迹和梦想让他们不免惺惺相惜，经常聚在一起寻找突破之路。2000年，他们决定一起开设一家传统化妆品公司。

　　2003年，他们打听到中国直销业有望短期开放的消息。天生的直销血液让他们毫不犹豫地放弃了已有的一切，立即卖掉公司并开始寻找好的直销公司。当时美国五大直销公司之一的如新公司恰好准备进入中国，这个契机被他们准确捕获，由此，他们认识了一生的朋友周希俭。很快他们成为周希俭下面最大的一个部门，并成为如新(中国)继周希俭之后的第一批蓝钻经销商。因为他们名字中都有一个“军”字，“三军”的名字开始传遍中国直销业。

　　但好景不长，从2004年5月开始，团队遭遇空前的高阵亡率。他们开始反思是哪里出了问题。权衡因果关系之后，他们加入了业绩压力相对较小的立新世纪。在立新，他们一度成为立新世纪在全球发展最快的部门，在相继顶起立新世纪在中国的第一批皇家红宝和皇家钻石的同时，他们也相继成为皇家蓝宝和皇家红宝。

　　但立新世纪最大的问题是给出的梦想很大，但在进入中国市场这个问题上却长时间反复，让大家看不到最终的希望。选择，只有继续。

　　月朗爆发

　　月朗与“三军”的姻缘颇具戏剧色彩，牵线人是郑联军。

　　郑联军的OPP一向旁征博引，老道娴熟。他平时在讲系统的作用时总喜欢这样说:“我们选择做什么并不重要，关键是要选一种成功的模式。如果有一种可以复制成功的模式给你，哪怕是卖卫生巾你都可以卖得出去！”那个时候他做梦也想不到真会有人把卫生巾拿来做直销，也许这就叫缘分。

　　有一天，他突然遇见一个很久都没有消息的伙伴，就问他在干什么。对方支吾了半天，才很不好意思地说，“我在做卫生巾。”郑联军一听，惊奇万分，马上问他能不能联络到这个卫生巾老板，结果就得到了月朗国际胡静副董事长的电话。

　　之后的7月，郑联军给周希俭和“三军”的其他两位打电话，说有个产品很好。四个人于是聚在一起，当郑联军说出“卫生巾”三个字时，其他三个人都哄堂大笑，于是他只好知趣的闭嘴。

　　后来，郑联军私下约上章小军去见了月朗国际董事长陈怀德，发现这个人不错，正直而有梦想;又看了产品示范，发现这个产品很有“杀伤力”——简单直观，可以与超市进行性价比。那一夜，两个人彻夜未眠。回来后，他们很快说服了姚红军。至此，“三军”都已统一了思想，他们的目标只剩下周希俭。

　　当时的月朗国际万事俱备，但是却还差一个强有力的执行总裁。他们在和周希俭的合作中很早就发现，周希俭相对他们来说更具有全局掌控能力，而且具有不可低估的市场号召力。

　　最终，他们想方设法帮助陈怀德董事长将周希俭收归麾下，让月朗国际拥有了一个驶上高速发展通道的可能。正因为他们，月朗国际为低迷的2007年中国直销添注了难得的亮色。

　　再创辉煌

　　很多人会好奇这三个大男人是怎么一起合作这么近10年的，他们表示:“首先是我们非常珍惜‘军’字这个缘分，其次我们都是同一类人，非常明白自己究竟想要的是什么。”

　　三个人各有特点，但价值观和目标一致，长短互补:姚红军稳重老练，行动力超强，全局考虑完善，后勤服务保障到位;章小军阳光活跃，激情四射，做事速度快，个人魅力独到，敢于突破和创新;郑联军思维敏捷，擅长表达，文化底蕴深，策划、总结能力强，思想工作到位。

　　“三军”很理智地采取“合作不合利”的方式，一起经营管理团队，但是没有利益纠纷。他们一直视团队利益大于一切，比较少考虑自己。10年风风雨雨中，他们也碰到过问题，也有过争吵，但是都能在一个公平理解的情况下解决。

　　他们还有一个显著的特点——哪里有“三军”，哪里就有欢乐。月朗国际董事长陈怀德曾表示:“‘三军’有何过人之处呢？他们的共同点是永远快乐，永远团结。成功的秘诀就是快乐，他们成为月朗国际首批皇冠特使实至名归。”

　　“三军”对于月朗国际的意义，远远超出一般经销商:他们是公司智囊、他们是长成系统的领袖、他们是全球市场最顶尖的销售精英。从公司最初的6名员工到如今全球500多个员工，“三军”全面参与和见证了月朗国际的每一刻辉煌。

　　国际化是月朗国际今后一段时间发展的重中之重，“三军”今后一两年的主要精力也将面向海外市场。陈怀德董事长已经对他们下达命令:“大家要有‘重当三年兵’的心理准备！”月朗的国际化“战争”，最终要靠包括“三军”在内的月朗人在组织发动。