2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　嘉康利（中国）
　　自2021年冉永夫担纲嘉康利（中国）总经理以来，嘉康利持续加码数字化，线上业务与线下社区云搭建，目前正按照既定数字化战略目标有序推进。2022年，嘉康利在原有直播工作的基础上，加入了节日节点带货直播，此外在世界地球日等重要节点上，嘉康利也会相应推出符合宣传主题的新品助阵市场。在一系列年轻化与数字化战略的赋能下，嘉康利（中国）市场业务在低迷多年后初见起色。

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　　安惠
　　安惠作为一家主打灵芝等食药用菌相关产品的直销企业，一直以稳扎稳打的风格著称。安惠在近几年行业整体普遍下行的情况下，市场业绩逆势上扬，这得益于江海系统的整体性以及安惠公司以产品为导向的市场发展路径。不过受疫情影响，以及行业内外冲击，2022年的安惠发展情况并不乐观，据知情人士透露，公司上半年业绩有所回落。

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　　哈药
　　哈药是最先尝直销螃蟹的国内医药头部企业，在经历了拿牌前后短暂的疯狂和辉煌后，留下一地鸡毛。直销板块被无限期打入冷宫。在传统市场上，哈药集团近年也颇为坎坷，市场规模和经营效益不断下滑，发展形势严峻。哈药股份2022年中报显示，上半年收入64.16亿元，同比勉强持平，而利润则下降了64.33%。

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　　克缇（中国）
　　克缇（中国）的直销板块业务近年一直没能缓过气来，仅存的部分市场被并入了传统美容院线——克丽缇娜旗下的新美力电商平台，保留直销模式运作。克丽缇娜美容院线加盟商也可以进入该平台，只是市场意愿度并不高。留存的经销商大多对克缇非常有感情，更多采取零售等方式运作市场，月业绩在100多万元规模徘徊。克丽缇娜美容院线，2019年还以4475家店和12亿元销售额位列中国特许连锁百强品牌，近年受疫情影响造成了大量关店的情况。

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　　隆力奇
　　隆力奇是中国硕果仅存的老牌民族日化企业之一，在涉足直销后经历了风风雨雨，已近古稀的董事长徐之伟经常亲自上阵担纲产品代言人和带货主播，实践的勇气与创新的精神令人赞叹。据知情人士透露，公司正在重新规划市场发展思路，以期重振直销业务。与直销板块低迷的市场表现相反，隆力奇其他业务板块迎来了新的发展。基于三十年老国货的品牌基础，由少东家徐晓平领衔，隆力奇将传统产品线通过抖音等直播渠道进行销售，产生了较好的市场反响。在传统业务方面，隆力奇的代加工业务始终在业界独树一帜，近年来规模可观。

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　　葆婴（中国）
　　葆婴一直是中国最低调的外资直销企业，直到美国直销巨头USANA对其进行资本和产品的加持，才逐渐发展成为行业的中坚力量。很多葆婴经销商在USANA时代就掌握了网络运作方法，因此疫情对公司的影响并不像其他企业那么大，所以业绩比较稳定。2022年上半年，葆婴实现了难得的业绩增长。目前，葆婴耗巨资搭建演播厅尝试网络直播，但公司并不打算邀请外部主播也不打算使用外部平台，而是自建直播平台并用公司内部人员来完成。2022年USANA葆婴30周年线上庆典就是在公司自己的演播厅实现的。