单枪匹马创直销不容易　二进直销失败收场

　　二进宫

　　首战告负并没有让我对直销和如新失去信心，我很奇怪地有了“二进宫”的如新旅程。
　　6月份，在我的直销人生中戏份比较多的人物出场了。此人是我在第一家公司任职时从人才市场上招募来的人——老杨。
　　老杨也不是直销的老人，他曾在1998年做过几个月的安利，因为禁传，不得不半途而废。我和他共同的特点就是我们虽然暂时离开，但并不甘心。
　　老杨从事保险业多年，后放弃了在山东的工作，带上太太闯荡上海滩。他们选择了如新，并郑重地向我推荐了嘉海团队。李嘉海再一次向我发出邀请，我也抱着学习的态度跟着杨姓夫妇参加了嘉海的会议。
　　我和杨姓夫妇的情谊是无可非议的，我们成为同事，一起考察直销业，相约一起做事，沪上主流的公司和团队我们大部分接触过，我们约好，最终选择的团队，谁最先接触就谁做上线。
　　但杨姓夫妇却坚定不移地选择了做我的下级部门。
　　和杨姓夫妇不同的还有其他几个部门，他们的起落沉浮令我的直销生涯具备了一些传奇色彩。
　　戏剧性地，前文提到的AMC厨具的大姐被我用了反攻战术，招入麾下。虽然3个月后，这位大姐再次反戈，但她带来的一大批人并没有离开，成为了我后面的主力部队。

　　经理绝唱

　　近我者爱我，远我者恨我。看透了，我就以自己的方式开展工作，一开始倒是非常顺利。
　　一般人3个月下来都是业务代表，而我用4个月的时间作到了经理，4个月的涅磐全部因为前段时间所有的积累而成。
　　风风雨雨中，我的如新业务相对顺利了，虽然人来人往，但在大量的练手后，我开始出手不凡，加入的人也源源不断。经理的考核期必须是3个月。第一个月我自己做，第二个月进了一个人，他3个月后也就是我的第四个月通过考核，我就成了经理。
　　这样，在没有让下属的人一起进入考核程序的情况下，我让下属的人和我一起中等偏上地发展，成功作到了经理，但这种速度只维持了4个月。
　　但是这种点滴的成就过于脆弱，任何一点无关紧要的风吹草动都足以致命。
　　第一个部门中有一个杰出的领导人，是正大集团负责采购的高层，职业经理人，他在第一个月里零售做得很好，我和我的领导人都很看好他。
　　当所有的人都认可这一支部队的时候，谁也没有想到，在一个晚上，他80岁高龄的母亲被歹徒杀死在他的公寓里。此人之后一蹶不振，我的第一个部门就这样“歇菜”。
　　我的第二个部门是邮政局职员，孩子都十几岁了。在我和李嘉海合作的一年中，她有了很大的改变，她的精气神、筋骨皮，状态都提高到了极致，如新的工作对她一生有很大帮助，至少她丈夫没敢再打过她。
　　她的状态甚至引起了其他系统的跟进。另外还有台湾地区的蓝钻跟我抢，但她坚持跟着我们。但光有热情是不够的，虽然两年中她一直都在，然而，业绩一直处在准见习状态。最终也没能在如新生意中获得一点点进展，我实在是无能为力了，我在她身上第一次感受到我心有余而力不足。主观上我不希望她跟别人走，但客观上我真觉得很累。她一直呆到我再次离开如新，现在想来还是惭愧。
　　回头盘点这一路上的风风雨雨，我认为，一个人单枪匹马的闯直销，并非容易。