天狮李金元:天狮的目标是进军世界500强

李金元：我们原先的产品线太窄，只能满足部分国家、部分家庭的部分消费需求，距离我们的目标定位差距很远，所以光有优质产品不成，还必须在保证优质的前提下，迅速引进系列产品，这些产品要能满足不同国家、不同家庭、不同人群日常消费的全部需求。这些产品至少要包括保健品系列、小家电系列、厨房用具系列、彩妆系列、护肤系列、香水系列、保洁系列、童装系列、男女内衣系列、皮具皮鞋系列、领带系列、床上用品系列等，还有各国各地的名优土特产品。

我们的目标是今年年底之前至少合作生产和引进8，000种以上，明年争取达到20，000种产品以上。只有到那时候，我们才能从产品供应上保证实现向“家庭消费型”的战略转变。随着产品线的扩充，带来的另一个好处就是增加了经销商加入网络的机会，促进了网络规模的扩大。同时随着产品系列的增加，势必促进网络成员的购买需求，增加网络的活跃度。

天狮未来扮演的角色就是由原先的“管好自己”变为“联合好大家”，因此我们要转变小富即安、自扫门前雪的小农意识，要有胆识、有能力、有号召力走“群众路线”，甚至进行跨国联盟，要善于充分整合联盟的有效资源，整合各个国家的优势资源，发挥联盟各个成员的积极性。未来天狮就是要走“大品牌、大渠道、大市场”的路线，走企业联盟发展战略，像“欧共体”一样联合发展。我们不仅是这个联盟的发起人，而且还要做这个联盟的领导者。

《当代直销》：天狮用什么机制来保证这一点？

李金元：我们强化消费与教育结合、消费与事业结合的机制。天狮的网络发展到哪里，我们就把天狮的理念传播到哪里，我们带去就业的机会，带动当地税收的增加，让当地的经销商在消费过程中自觉主动地接受天狮的理念和教育，提高素质，通过“越买越便宜，白吃还赚钱”这种激励方式，让大家在消费中获得创业机会、获得财富和健康，提升他们的人生价值，所以天狮不管到哪里，都受到当地政府和人民的热烈盼望和欢迎。未来不管天狮如何发展，这个制度和理念绝对不能转变或削弱，只能加强。同时，1200万家庭这是我的消费资源，每个家庭既是消费者，又是经营者，用一句话来概括，就是越消费越便宜，越消费越赚钱，消费来消费去消费出一个伟大的事业，真正构建和谐社会。

　　构建天狮的全球化网络

《当代直销》：坦率地说，天狮最初在1995年决定“走出去”的时候，当时我国的国际地位还不是很高，但你和你的团队带领天狮审时度势，决定先从欧亚和非洲、东南亚等发展中国家开始，迈出了天狮国际化的第一步，现在如你所说天狮又在实施第二步、第三步战略，希望逐步建立起自己的全球网络、全球布局，这方面具体是怎么考虑的？

李金元：经过多年的发展，实践证明我们的第一步战略是完全正确的，获得了巨大的成功。但是现在也暴露出很多不足，比如我们的网络主要集中在消费能力偏低的发展中国家、网络经销商社会地位不高、号召力和影响力偏低、网络的活跃度不足、产品功能偏向于中老年人群的保健、产品范围不够丰富全面等等，这些都是发展过程中产生的问题，也必须通过发展来消除。所以我们不仅要突破，而且还要加大步伐突破。这个突破点要从行业和天狮的战略制高点出发来找，根据战略制高点和天狮的现状决定我们的发展方向，开发加强我们的核心竞争力，只有这样我们才能控制住行业的战略制高点。这个战略制高点就是网络发展与管理。

所以天狮第二步、第三步战略就是实施全球布局，构建真正的全球网络。我们全球布局的决心和目标就是：少一个国家不算国际化、少一国货币不算创外汇！我们不仅要环抱全球，而且网络的重心一定要向欧美日等发达国家倾斜，向中产阶层、精英阶层倾斜，由依靠华侨向依靠本土居民倾斜，通过这种战略，带动网络质量、产品质量、集团规模甚至品牌形象产生质的飞跃！只有这样，天狮才能确立“直销行业的领跑者”地位。

《当代直销》：那么在天狮今后的发展策略中，你认为什么才是天狮的核心竞争力呢？

李金元：随着网络中产品品种的增加，我们将逐渐退出直接的产品生产，改为以OEM、ODM等方式为主，因为我们的核心能力不是生产产品，而是对网络中供应的产品质量、性能、价格、供应时效、销售状况、产品满意度等进行综合管理，是对产品供应商和供应链的管理。管理好这些，才是我们转型以后的核心竞争力所在。

因为我们建立了一个高速、环保的绿色通道，所以2002年我们自己生产的产品满足不了市场强大需求的时候，我们就靠着渠道网络实行逆向贴牌，贴天狮的品牌，双方结盟一同发展。随后我们的这种不断进取的精神，又换取了世界知名品牌如辉瑞、微软与我们的合作，唤起了世界金融大亨如花旗、汇丰、德意志、荷兰（都是1700多亿美金）等银行的合作，它们开通“一卡通”支援着天狮全球1200万家庭的消费。——这是我们最大的资源，他们看重的就是天狮在全球的份量和价值。

《当代直销》：当我看了天狮国际健康产业园的宏伟规划后，我感觉到天狮进军世界500强的目标指日可待，那现阶段包括未来天狮要做得最主要的工作是什么呢？

李金元：未来天狮必须要在由“满足个人消费”向“满足家庭消费”转变、网络重心由“发展中国家”向“发达国家”转变、由“单一产品系列”向“多产品系列”转变、由“生产直销型”向“综合流通型”转变、由“自我供应型”向“社会邀约型”转变、强化“消费与教育结合”及“消费与事业结合”的机制等方面实现重大突破，才能更上一个台阶，实现天狮的使命和愿景。未来直销超市项目能不能成功，天狮能不能在2010年之前进入世界500强，关键就看集团成员对这“五转变一强化”战略目标的认识和跟进情况，看直销超市团队对“五转变一强化”战略目标的落实进度和效果。