安利全球总裁狄维士：改变与成功都在中国

 　　2007年，对中国直销从业者和安利公司都是富有纪念意义的一年。为了适应市场的发展，安利公司自《直销管理条例》颁布之后，迅速推出了一套既符合法规要求、又保持了安利优势的全新多元化营销模式。与此同时，始终对中国市场给予厚望的美国安利公司总裁德·狄维士先生在安利(中国)日用品有限公司黑龙江分公司成立十周年之际，乘专机抵达哈尔滨。这是他在安利(中国)成立12周年以来第一次访问黑龙江。面对中国立法机构出台的《直销管理条例》，安利将如何调整营销模式来适应相关法规要求和市场需求？直销企业该如何承担社会责任？记者对德·狄维士先生进行了一次深入性的专访。

　　记者：中国直销市场正进入一个全新的时代，总裁先生对安利十二年的发展有何评价？今后是否会进一步加大对中国的投资？

　　德·狄维士：首先，要感谢中国政府和社会各界的关怀与支持给与安利(中国)提供良好的外部环境。关于安利公司十二年以来在中国市场的发展经历，可以说是非常了不起的一个故事，一个非常辉煌的经历。安利公司1995年正式营运，投资总额2.2亿美元，现在全国已有180多家店铺，现有员工5000多名。在过去的十二年中我们享受过许多成功，也遇到过许多挑战，但目前我们正面临着一个巨大的发展机遇。中国已经有了明晰的直销法规，这就给我们未来的发展奠定了良好的基础，尤为重要的是直销法规已经明晰的界定了什么是合法的直销，所以我们对安利(中国)的未来发展十分看好，而随着公司业务的增长，我们当然也会增加在中国的投入。

　　记者：据了解，大多数企业的企业文化都是以创造价值为核心。而作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利公司却是以自由、家庭、希望、奖励等为企业文化的宗旨，请您谈谈安利公司为什么会有这样的企业宗旨？

　　德·狄维士：在我们的企业理念中，也包含着要做一个有着良好经济收益的企业，与此同时，我们也认为一个企业绝不仅仅赚钱就足够，因为任何一个企业实际上都是社会的一员，只有社会的整体水平提升了，企业才能提升。一个企业在社会中的作用就是给社会提供就业机会、给人们提供培训的机会，而关于安利企业的价值观，它清晰地界定了我们是要做一个什么样的企业。因为说到底，任何企业都是一个关于人的企业，所以安利公司的价值观也就反映了安利要帮助人们改善生活，能够给人们提供充分发挥个人潜能，提高生活水平的机会，所以我们的企业价值观是自由、家庭、希望、奖励。我们希望每个人都能有自己的生活，而且都要在工作与生活中要取得一个良好的平衡，这也是我们在企业运作中经常会谈到以上四个价值观的原因。

　　记者：在安利不断创新的过程中，是安利总部给安利(中国)的指导多一些，还是安利(中国)给你们启发更多一些？

　　德·狄维士：这个问题我得小心回答，哈哈！因为今天在场的有安利(中国)的同事，也有从美国总部来的同事。事实上这是两者兼有的，如果要具体说两方面比例的话，可以说我们在安利(中国)得到的启发、灵感更多一些。因为正是在中国的这个地方，安利的团队不断地在迎接当地的一些新挑战。在这种情况下，管理层更要非常有效地、积极地、迅速地回应这些挑战。而安利是在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，在全球不同的市场有着不同的经验。在全球范围内，我们可以向某一个地方的分公司提供全球的经验，让他们从中进行学习、选择。此外，我们还有一些全球性的会议，可以让我们不同市场之间，互相沟通，互相学习。刚刚我说两方面是有开玩笑的因素，事实上，我们希望在美国总部的员工能够更加有创新意识，我们也正在竭力创造一个大家能够互相学习的环境，所以说我们大部分学习来的灵感都是来自于世界各地。