2021社交零售十大产业发展报告——微商
http://www.dsblog.net 2021-12-14 10:04:27
市场画像
从业人员:以兼职为主,24岁至29岁群体是主力,包括学生、家庭主妇、自由职业者等,主要以女性为主呈现出明显的“她经济”特征。
产品:主要是护肤品、化妆品,其次是女性及私护产品、食品及保健品、服装、母婴用品等。
盈利模式:下游代理费+商品销售费用(品牌盈利模式)、店铺开通费+店铺运营费(平台盈利模式)、商品销售费用(商品销售差价)
发展痛点
1. 营销方式简单粗暴。微商往往通过成功学、炫富等方式吸引代理商,通过暴力刷屏方式进行推广,甚至脱离商品销售本质。
2. 渠道失控,价格混乱。代理压货,产品无法流向消费者,无法形成客户数据沉淀,容易引起价格混乱,渠道失控。
3. 产品质量参差不齐,售后维权无保障。部分微商缺乏稳定货源,所售产品质量不稳定。由于缺乏统一管理,售后机制不完善。
针对微商的监管日益完善
2015年,国家首次明确提出将微商纳入监管;
2016年,国务院发布《电子商务十三五发展规划》;
2017年,中国电子商务协会微商专委会等起草《微商行业规范》征求意见稿。
2019年《中华人民共和国电子商务法》正式实施。
来源:知识经济杂志
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