牌照+市场 会否成为未来直销行业主旋律

　　据悉，维善优创立于2017年1月，总部位于美国犹他州。创始人Dallin Larsen（达林·拉尔森）拥有十分丰富的直销从业经验，创办维善优是其联合创办蒙纳维后的第三次创业。
　　或许是看好中国市场的广阔前景；或许是受到届时维善优联合创始人兼亚太区总裁朱丹的影响；亦或许，两者兼有。在创立之初，维善优就与美国市场同步开启了中国市场的业务。据相关信息显示，维善优最初三年在中国发展得颇为顺遂，但在2020年，伴随朱丹的出走，维善优在大陆市场的运作便陷入了停滞。2021年下半年，维善优迎来新的转机与征程。曾在嘉康利、如新、优莎娜等多家外资直销企业任职过的、对中国直销市场熟悉非常的新任大中华区总裁黄海涛走马上任。
　　“我与维善优创始人达林·拉尔森是旧识，都曾服务于优莎娜，双方有着基于长久而可持续的经营理念共识。”黄海涛曾如是表达。而对于维善优未来在中国市场的发展，黄海涛首要强调“合法经营”。他认为，想在中国长久合法的经营下去，“直销牌照”是一个亟待解决的问题。
　　鉴于此，安永、维善优的合作显现出充分的前提。“我们正在积极的收购国内的直销企业”。这是黄海涛在今年3月举行的一场招商会上表达的内容。作为外资企业，在目前中国商务部暂停发牌的环境下，想来对优莎娜、葆婴的模式不无考量，以收购中国本土拿牌直企的方式曲线获牌，或许是其理念中“保障合法经营”的重要一环。
　　另外还值得一提的是，2020年5月，周希俭曾携旗下平台viiva入驻安永（中国），并推出了社交电商新零售消费创业平台“viiva购”。届时，业界有声音指出，周希俭与安永的合作实质上是“借壳”。而此番，安永携手维善优，在外界看来，与一年前安永与viiva的合作并无二致，是安永的二次“借壳”。

　　理想、华莱
　　这边厢是云南，那边厢是湖南。同样的宜山宜水，同样的盛产国饮——茶。2021年7月，理想正式牵手华莱，理想科技集团有限公司成为华莱大股东，占湖南华莱生物科技有限公司股东持股比例51%，张先枚与陈四连分别持股32%、17%。“云南普洱”碰撞上了“安化黑茶”。

 

　　站在双方已经携手的既定事实上复盘此前的“蛛丝马迹”。2021年6月28日，华莱党委组织冷市、万隆两个党支部走进梅山文化园召开党史学习教育活动，并在梅山文化园董事长张青娥的陪同下参观园区及红色文化展示馆。此次活动，华莱特邀理想焦家良出席。
　　2021年7月19日，“理想华莱”邀请媒体嘉宾在湖南安化召开媒体沟通会，梳理过往、展望未来。会上，理想华莱总裁张先枚表示：同样作为茶企，理想、华莱早有渊源，两家企业高层间也经常走动交流。他提到，早在2007年，理想科技就曾应安化地方政府之邀来洽谈合作，只是条件未成熟未能达成。2009年，华莱开始创业之旅。两家合作的“种子”也就此埋下。
　　时间的冲刷、风雨的磨砺，理想和华莱在各自发展的征途中经历了不同磨炼。当初的“种子”到如今的生根、发芽，就像是机缘所至。