罗永浩系统讲了一万字 详述怎么做直播带货
http://www.dsblog.net 2020-07-07 14:07:50
这应该是罗永浩做直播这几个月来,第一次深入、系统地说出自己对直播的理解。毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们讨论,因为十分精彩。
文档长达万字,在整理过程中,见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意,包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展,对直播对互动对供应链的理解等等,一口气读下来酣畅淋漓,非常受启发。
内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈,见实提前拿到了这份访谈实录,一读之下非常过瘾,干脆迅速梳理出来分享给老铁们。
01 发挥自己风格,永远比模仿别人要效果好
Q:最早决定做直播是很愉快很轻松就决定了吗?
罗永浩:其实有过挣扎,最开始我不认为这适合我,甚至认为它不是有价值的。我认为这是一个零和游戏,现在对比过去,卖货总量不变,只是换了个形式,所以我对直播本身没有兴趣。
但后来看了份调研报告后,改变了错误的想法,然后就决定开始做了。这个周期还挺长的,记得应该是一个多月。
Q:调研报告里哪一点让你觉得这事是有价值的?
罗永浩:报告里说,直播能卖很多原来卖不了的东西,这就是一个很大的价值。超市货架型销售被搬到电商平台后,就是摆到货架上你拿起来去结账的这个模式,电商很早就完美复制了。(相关阅读:撩动罗永浩转型的网红报告,作者和我们聊了隐藏的9大问题)
但对零售业来讲,还有一个很重要的板块,就是引导型和介绍型消费,需要有一个卖货的在那给你讲解,你听完了后才能转化一单交易。过去受技术手段限制,所以电商平台上没有成功地把这个挪上去,有了直播电商就解决了这个问题,所以会产生巨大价值。因为在零售业里引导型消费是很重要的板块,只是电商一直没有实现,现在得益于技术进步能做到了。
此外,直播本质也可以是大规模的团购,以前的团购即使用电商平台,也只能组织几百、几千人团购,但直播可以有效组织数百万人的团购,所以这也可以改变很多东西。比如库存就是一种,还有很多商业形式,如推出新品等等,直播都可以实现。所以我们认为它很有价值,决定开始直播。
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