安利颜志荣：只追业绩，企业的体质不会健康

　　从盖工厂到操盘营销，勇于“离经叛道”
　　这不是颜志荣第一次在直销业离经叛道。
　　26年前，身为马来西亚华人的颜志荣，几乎和安利同时间进入中国。
　　大学主修机械工程的他，毕业后都在生产领域工作，进入中国安利的第一个工作，也是盖工厂，而且是安利在亚洲的第一个生产工厂。
　　别人盖的工厂，中规中矩，能用就好；颜志荣偏要在人力充足的中国，导入自动化设备，堪称是1990年代最先进的厂房。而花草掩映、绿叶扶疏的厂区，也让安利工厂成为广州的城市花园，即使20多年后，仍新颖如初。
　　后来当时的中国掌门人郑李锦芬拔擢颜志荣，成为辅佐她的3个大中华区副总裁之一，负责他从来没涉略过的营销。
　　过去安利的成功，建立在从不花大钱拍广告找代言人，因为口碑就是最好的营销，省下来的钱，回馈在直销商和消费者身上。
　　狮子座冒险性格使然，颜志荣一上任就打破直销禁忌，破天荒找明星运动员代言安利营养食品纽崔莱，他知道，广告还是比较能让中国人埋单。
　　根据2018年中国新生代市场监测机构调查，纽崔莱的品牌知名度高达84％，42％消费者认为纽崔莱是第一品牌。中国以广告形塑产品专业形象的模式，一度成为安利进入其他新兴市场的典范。
　　“创新一定会让周围的人不舒服，如果很容易被接受，那就不是真正的创新。”颜志荣以过去经验分析。从小在贫苦环境下长大的颜志荣，没钱买新玩具，不是自己制作玩具，就是设计游戏找别人玩，练就一身创新和领导的好本领。

　　如果很容易被接受，那就不是真正的创新
　　面对直销商排山倒海的质疑，颜志荣并没有抛下不愿跟上的直销商，而是弯下腰蹲下来和他们沟通。
　　几乎所有安利主管都印象深刻，2014年搭豪华邮轮到希腊爱琴海的奖励旅游，颜志荣无暇欣赏美景，从早到晚都安排和直销商领导人交流，就连船到港口，他也不下船。
　　为了让所有直销商都能走在数字化的道路上，颜志荣可说是卯足了劲。
　　他把业绩压力抛一边，限制畅销商品只能上网买，逼直销商非学不可，也强力要求工程师开发的数字化工具，愈简单使用愈好。
　　要是直销商还是学不会，就派员工一对一教学，上网订完货，再送小礼物，“直销商要订不订都可以，但为了小礼物，通常他们都会上网订。”
　　张明德分析颜志荣的作战策略，就像1990年经典的海湾战争。
　　颜志荣像是美国最先发射的巡弋飞弹，瘫痪伊拉克主要的机场跑道、雷达系统，下面的主管就是空军，空袭敌军剩下的战斗力，最后才派步兵上场，也就是员工，手把手教直销商使用数字化工具。