火热的直销行业以及股票牛市利润杀伤力皆存

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直销VS股票利伤皆存

　　从去年第四季度起，中国股市持续走高，从2003年的熊市一举跃升牛市，引起了社会各方面人士的关注与参与。投资或者投机，各种心态皆有。
　　无独有偶，2002年至2003年，直销面临立法的紧要关头，也是掀起了一波“直销回归潮”，市场上关于直销的谈论与纷争也持续不断。
本文通过讨论直销与股票的共性与差异，来区别投资与投机的各种心态，树立良好的从业意识，无论直销还是股票，利伤皆存，都要平和视之。

　　文/许冰飞

　　中国直销的股市之鉴
　　不知哪一天，股票市场突然解冻了。
长达十年的铁马冰河瞬间消融，牢牢套住的股民终于在经历了炼狱般的等待后获得了解脱，股票热浪也像　　传染病一样迅速回潮，许多梦想一夜暴富的人们从心动到行动，从市民变成股民。
在红火的股票市场下看我们的直销业，则是另一番景象:直销牌照是企业继直销法规出台后期待的另一个“宝贝”。不过与股民开户不一样，牌照的申请过程是满城风雨，各种传闻在坊间不断传播。
　　而这两年中国直销的真实写照却是:试点企业经营状况不断跳水;拿牌企业被勒令整改甚至牌照被吊销;一些直销巨头稳步经营却申牌态度暧昧;职业经理人辗转反侧间深陷合作困境;各种民间小公司不断开盘，竞争趋向无序;国家不断传出打传动作，致使市场诚惶诚恐;传统医药企业转战直销遭遇全线溃败……如此种种，一如20年前的股票之惑。
　　而诸多问题在困扰行业发展的同时，也干扰了政府的判断、延缓了相关政策的及时出台。过去的两年，中国直销业不仅没有得到全面的复苏，反而进一步陷入混乱、恶化了直销脆弱的发展环境。
同为舶来品的直销与股票，在中国的生存环境却是天壤之别。猖獗的传销严重伤害着直销的声誉，致使直销一直都没能从实质上根除来自社会的质疑，甚至有不少人将传销与直销混为一谈。
其实发生在股市的暗箱操作也不在少数，因为股票投机失误造成倾家荡产的更是比比皆是，但是相对于直销，人们更愿意去理解和宽容股票。直销的风吹草动都是大事，而对于股票的动荡，股民以及社会更愿意表现一种愿赌服输之后的大度和宽容。

　　出身有贵贱，成长各不同
　　社会对直销与股票的态度差别，首先根源是来自于两种经济模式进入中国的契机。上世纪90年代初期，直销作为一种新的分销模式被外资企业带进中国，而同时期的股票则是中国企业视其为一种很好的资本运营模式而主动引进的。
　　其次，股票的发行更能体现政府指令的强制执行，记得当年我采访深圳建设集团董事长时，他就曾经感慨地说过，当年深圳某大型上市公司的股票发行背景就是在笔架山一条臭水沟两岸建房，股票以摊派的形式强制发行，而这些被摊派的人，就是中国历史上股票浪潮的第一批受益人，用他们自己的话说，糊里糊涂的就发现自己有100万了。
　　而直销呢，它在中国的发展一直都是企业行为大于政府指令，政府并没有对直销给予股票一样的重视，只是拨款给有关学术研究部门，要求他们将直销作为一种经济课题而进行研究，并未作出其他任何政府指令甚至要求直销如何。
　　在当时那种极不健全的市场经济体制下，思维灵活的人就抓住了政策的空隙，利用直销模式成就了个人的财富，直至最后愈演愈烈，并促使国家在1998年前后对其痛下杀手。如此釜底抽薪的做法虽然打压了非法传销的嚣张气焰，但是也抑止了合法经营的直销企业的发展，直到2003年殃及全国的“非典”到来，直销趁此凤凰涅盘、浴火重生。所谓死于祸乱、生于灾难，直销就是这样的让人费解……
　　这段沧海桑田般的直销史，对于经历过的人来讲可谓“刻骨铭心”。过往十几年给予直销人的是经验来自教训，委屈大于理解，失望大于希望;给予直销企业的是不断的动荡与负面新闻的层出不穷，使得企业疲于应付，很多企业都在严重的内耗中自动老去;给予政府的启示就是在中国存在了近20年的直销模式竟然没能创造一个响当当的民族直销品牌，竟然没能形成健全的行业监管体系，这简直就是中国直销业的耻辱！
　　股票则好多了，由于股票使得各大企业的主要领导迅速富裕起来，这些代表正面形象、积极上进的人的现身说法使得股票即使裹着一条杀猪的围裙也一样显得光芒万道、火树银花！人们也愿意相信这是发家致富的正道，从而趋之若鹜，好像老百姓的投资方式除了买房和炒股以外没别的选择了。
　　正是政府对两种经济模式所采取的截然不同的态度造成了今天直销与股票的环境差异。对于历史行为的功过是非现在就盖棺定论还为时过早，但是我们从发展的过程摸清发展的规律，借鉴国际市场的发展潮 　　　　　　流规范国内的直销(股票)市场秩序，做到正确引导大众消费观念却是很必要的。这次直销(股票)从低谷爬出用了十年的时间，新一轮的峰潮必然带来新一轮的投资热潮，只是不希望潮退的时候，直销(股票)市场再次出现遍地的欲哭无泪的垫底者。

　　拯救投机心态
　　记得一个名人这样说过，世界上有三种方法输掉财产:最快的方法是轮盘赌;最惬意的方法是和女人在一起;最笨的方法是买股票，而中国人还痴迷在最笨的方法中不能自拔。从深层次看，盛行的违规、违法活动使得股市变成了一个投机的天堂。
　　外电普遍认为，中国股票市场在没有成熟和健全的情况下，全民炒股是不正常的。一是我们现在许多人自己直接去买股票，首先不可能掌握足够的信息，其次没有这个精力。第二，我们总是在炒股，进行半年以内的频繁交易。可是在美国等股票交易非常正规的市场，很多股票都是换手率在两年以上的长线操作。
　　在这点上，直销与股票再次取得惊人的一致。时机与运气在直销模式中从来都不是取得成功的决定性因素，但是在特定条件下可以包容一些投机行为获得一定的收益，而这种收益的产生又促使了更多人抱着投机心理来运作直销业务，因为“榜样的力量是无穷的”，这是一种无奈的轮回，眼前的既得利益为那些梦想拥有财富的人植入了一颗投机的心。
　　研究进入直销市场的投机者心理，大家都是抱着“希望能够快速致富”的目标进入，有些人甚至是盲目进入、跟风进入，很少人持有正确的风险收益观念。一夜暴富的神话总是能够凝聚人们的目光，并迅速成为一种追求财富的捷径而跟进效仿。由于急功近利的心理作祟，投机者根本不愿在积累经验、系统学习上浪费哪怕一点点的时间，更多的人都是粗略地听投机成功者简单的经验分享以后就觉得自己已经掌握了降龙十八掌、九阴真经、九阳神功以及少林七十二绝技等等绝世神功。
　　每个人一生都会对财富不懈追求，这是生存的根本，自不必多说。但是在我们从事的直销业看到了很多人因梦想而扭曲现实的做法还是于心不忍，过去的岁月，直销与股票成就了很多人，也使得很多人生活更加艰难，这是我们这些从业人员不愿看到的现实。投资还是需要一个冷静的心态和学习的过程，股市有陷阱，直销同样机遇与风险并存，成功与失败同在。再次忠告进入直销市场的人员，认真开展您的事业，仔细提防风险的扩大。而对于即将进入直销行业的从业人员，我只能说直销不是放之四海皆能获利的模式，不要因投机的冲动而将所有身家投入到直销当中，毕竟这不是生活的全部。　　

　　今天关于直销与股票发了很多感慨，其实我就是想说:不论直销从前如何被误解与诟病，作为一种国际上成熟的分销模式，直销必然成为中国经济体系中一种全新的增长体系而势不可挡。我理解各级政府以及相关主管部门的苦衷，我更理解在如何发展民族直销的问题上国家付出的心血与努力，但是时间真的不允许我们还是用一种怀疑一切的态度去看待直销企业的发展了。我只是希望在去粗取精、去伪存真的过程中，尽快给予直销、股票一样的待遇，切实保护直销企业的发展。毕竟从国际经济发展趋势走向分析;从传统民族医药企业提升综合竞争力等等多方因素分析，开展民族直销势在必行。
　　期待民族直销王者归来;期待中国直销市场百家争鸣、精彩绽放;期待着……