以极其游不止三十年 探寻太阳神的长寿基因
http://www.dsblog.net 2018-07-12 11:20:30
行业采“珠”人
“珍珠店模式的成功推出,将会给太阳神直销带来一个巨大的上升动力。”
2006年,太阳神提出了珍珠店模式,将“中国制作”变成了“中国创造”。作为太阳神独有的核心策略,珍珠店模式从诞生至今12年时间里,为企业的二次腾飞立下汗马之劳。
▲2006年12月25日,第一届珍珠店模式研讨会召开
是时,行业迎来凛冬,同期做直销的保健品企业如天年、万基等相继衰亡,2005年10月12日,神舟六号在酒泉卫星发射中心发射升空,但在举国同庆的这一天,天年生物(中国)有限公司宣布暂停直销业务。次年,万基直销也没有逃脱崩盘的宿命,公司人去楼空,高层集体离职,经销商苦讨欠款……
一时间,整个行业的上空都被愁云惨雾所笼盖,但山重水复疑无路,柳暗花明又一村,恰逢此时,太阳神发现一个奇怪的现象:有个诊所没有发展一个人,但是每个月的平均销售业绩都很稳定。
太阳神直销的这批管理者们,有一个共同的习惯,具备高等学历的他们,不喜欢拍脑袋,而总是善于用市场说话。“构想有了,剩下的是论证构想的可行性。”广东太阳神健康产业有限公司董事、常务副总经理杜正楠(时任营销总监)一头钻进中小诊所发展现状的市场调研中。
研究发现,诊所正是以前直销业务中大家缺失的一环——即创造终端持续销售额。这一环的稳固,不但可以缓解必须要靠新增人员才能拉动业绩造成的压力,同时稳定的销售也使经销商不会因为业绩压力而造成流失。
于是,太阳神决定与这些基层卫生医疗机构合作,作为太阳神公司服务营销的“第三方终端”,把产品“寄养”在其中,打造“产品+服务”的优势组合的销售店。由于单个销售店的影响力有限,太阳神公司将这些店“串”起来,让分散的“珍珠店”形成“珍珠项链”,实现服务营销的升级发展,这就是太阳神公司以创新驱动升级的“珍珠店模式”的由来。
珍珠店于2007年初率先在南宁地区试点推广,普遍的珍珠店销售效果都很好,单店平均月销售额基本保持在8000至10000元。由于“珍珠店模式”在基层卫生医疗机构的成功,太阳神公司逐渐将“珍珠店”扩展到美容院、养生馆……
然而,在珍珠店模式提出之初,却曾被很多人质疑,甚至被人恶意抨击,好在最终时间给出了答案,珍珠店模式逐渐得到了行业的广泛关注和认同,太阳神也凭借珍珠店模式一跃成为2007年中国直销九大创新企业之首。
模式的创新,使太阳神直销事业的发展跳出竞争厮杀的红海,开创了直销行业的一片蓝海。十年间,与时俱进的珍珠店模式,在发展过程中也在不断完善并演绎着它的逻辑,丰满着它的精神。对于珍珠店模式在未来的发展,张鸣先依旧充满信心:“珍珠店模式的成功推出将引领行业新风尚,将会给太阳神直销带来一个巨大的上升动力,这个动力能够变成热带气旋,形成太阳神直销腾飞的台风,让更多太阳神伙伴们能够站到风口上,享受太阳神带来的下一波收益。”
在2018年7月1日举行的太阳神全国AAC常委会议上,与会者一致认为,珍珠店模式升级是在当前行业发展特殊时期,以朱厚丞和张鸣先为核心的太阳神直销管理团队,经过反复的理论和实践论证制定的科学发展战略,是指导太阳神直销迈上新台阶的利器和法宝,也将是接下来整个市场行动的总指南。
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