观察：直销与微商的融合 还有很长的路要走

　　微商
　　发展瓶颈
　　在经历了2013年和2014年业绩持续暴涨之后，2015年5月开始，微商行业骤然降温。微信通CEO王易在当时曾对外表示：微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。“这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。”
　　业绩骤降让人们意识到微商行业存在诸多弊端和不稳定性。从制度上看，微商属于多级分销代理制，容易出现产品控价难、产品质量难保证、易囤货等问题。如果发展多层次模式，又面临没有直销牌照的尴尬境地，合法性受到质疑。
　　2016年8月21日，腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发文称：微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级以上分销，会停止微信支付功能并封停账号。据悉，2016年微信平台针对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施的封杀，使得3000多家微商城关闭，其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、铭熙商城等三级分销平台，这些平台大多都有涉传嫌疑。

　　去微商化
　　“去微商化”这个概念是本刊记者在采访吴玉明时了解到的。
　　“换句话说，现在的微商跟我们最早所理解的微商已经有了很大的不同。2017年以来，最早成立的微商企业，比如思埠、一叶子，他们都在不断去微商化。今年早些时候，我和其他几位同行，与商务部负责这一板块的人员一块商讨社交电商的新标准，对于微商，我们已经把它重新定义成社交电商的一部分，它不是一种全新的商业模式，而是基于社交媒体时代引起的一种新的营销方式。微商是社交电商最典型的代表，毕竟微信的社交属性比较强，微信作为商业模式运作的工具，还是比较好用的。”
　　吴玉明说，任何一种商业模式都可以加上微信的传播属性，未来并不存在微商融合到哪一种商业模式里面，而是我们的一些商业模式都会添加以微商为主的社交电商的属性。“现在直销企业做商城，在直销板块添加微商互联网营销方式，就是看重这种推广方式和服务沟通方式。”

　　社会趋势
　　网红经济
　　2016年4月21日，在网红papi酱单次视频贴片广告拍卖会上，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称“丽人丽妆”)以2200万元的价格竞标成功；2017年天猫双十一大促活动中，网红张大奕、雪梨的店铺成交额过亿……网红经济浪潮来势汹汹。
　　据百度百科解释，网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。据Analysys易观预测，网红产业2018年将超过1000亿元。网红既是一种社会现象，也可以当作一种商业产品来看。

papi酱单次视频广告拍卖会现场