直销企业“年轻化”能否重焕生机?布局需谨慎

　　直销群体趋向年轻化
　　目前，直销队伍中越来越多的70后、80后承担起了群体主导，甚至90后也在参与进来。在一些直销企业的活动上，50后、60后这些老一辈直销人的身影越来越少。
　　有业内人士表示，直销行业近年来发生了不少变化，其中之一便是从业人员的变化，从业人员会越来越年轻化，文化程度会越来越高，未来几年，80后、90后相继成为经销商的中坚力量。与此同时，直销市场的消费群体也在发生变化，未来几年，90后、00后这两大新的消费群体将逐渐崛起，他们占据行业消费的比重也会越来越大。
　　事实上，在年轻人，即90后、00后的眼里，性价比、产品品质已经不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。他们是玩着智能手机、刷着移动支付成长起来的一群人，他们热衷网络消费，熟悉移动消费，他们喜欢娱乐、时尚，追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。他们渴望被认可，喜欢小众，虚拟社交平台留住了他们大量的时间和精力。他们不爱看传统的广告，他们更在意产品的质量，朋友的推荐、网络口碑的作用对他们的影响更大。
　　有业内专家表示，在90后、00后新消费方式冲击下，直销企业普遍面临适应性阵痛。对于那些以中老年群体为主要目标消费者的直销企业来说，阵痛暂时还不明显。但是，未来五年，这场适应性阵痛会席卷整个行业。在此背景下，带动熟练操作互联网工具的年轻一代消费，已成为企业战略中必不可少的一环，不少直销企业推出了年轻化战略。

　　推出新品吸引年轻客户群
　　如新在今年的美国全球大会上，宣布启动社群化销售模式，并发布了“LumiSpa”产品，打响全球年轻战场，此外还签约宁泽涛成为青春公益大使，从全年的健康中国行将品牌与产品营销予以落地；
　　此外，直销行业两大巨头安利、无限极近年来也越发青睐线下活动。如安利连续16年举办“纽崔莱健康跑”，遍布北京、上海、广州等全国106个城市，累计410万人次参与，创下了“规模最大的全民健身跑步活动”世界吉尼斯纪录；无限极则定时举办养生行走日，从2014年举办至今参与总人数超10万人次……
　　不难发现，在传统的直销企业里，新颖、时尚的营销模式正在慢慢取代传统“枯燥”的人口相传模式，行业似乎正慢慢地“返老还童”。