杜正楠:领先客户是直销人展业的立足之“势”
http://www.dsblog.net 2017-11-30 11:35:33
《人类进化与直销创新》——杜正楠
各位专家朋友们,大家好。非常高兴参加这次博鳌论坛,这次论坛的话题“变与不变”非常好,答案我想每个人心里都有数,就是一定要变。管理大师德鲁克讲过两句话,对我的影响非常深刻。第一句他说:“企业的使命有且只有两个,一是营销,二是创新。”这句话告诉我们,变是必须的。第二句他说:“营销的本质是干掉销售。”这两句话对我今天所要演讲的主题可能会很有影响。
太阳神作为老牌直销企业,去年开始,客观的说,我们和很多直销企业一样,面临着一些挑战。大家都在谈两个观点,一是说直销行业乱象丛生,二是说直销行业似乎都在集体下滑。所有人都在想背后的原因是什么?今天我听到很多专家的演讲,给我印象非常深刻。今天我不想站在企业供应的角度来思考,我们换个角度,站在我们的需求端去思考问题。
思考需求端究竟发生了什么?为什么现在邀约客户邀约不来,邀约来了他不做,做又做不久。我认为,这是人类进化的结果。人区别于动物最本质的是什么?是人会运用工具。人类进化的过程,就是工具革命的过程,而工具革命是靠技术去推动的。我们从旧石器时代到新石器时代、蒸汽时代、电子工业革命、信息革命再到现在的智能革命,所有的革命都是靠技术在推动,是工具的革命。工具让人类发生了翻天覆地的变化,也是人类进化的最根本的东西。工具革命、工具进化给我们带来的是什么变化?进化的关键词就是:速度。
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