美乐家直购=消费型直销 是改良版直销模式？

　　因为这些附属规定，美乐家会员们要想自己培育新人的努力不付诸流水，或者回报减半，就必须逼迫自己不断晋升，也要培养新人不断晋升，晋升意味着需要推荐更多的新会员来完成业绩要求。
　　车马津贴：仅限SD级别以上的会员领取，其中，SD级别的会员每月领取3100元，ED以上级别的会员每月领取7600元。
　　分红奖金：仅由ED级别以上的会员领取，其中ED级别的会员可以获得亲推ED级别以上会员所有奖金2%的分红，CD至PD级别不仅可以获得亲推ED2%的分红，还可以获得自己所推荐的7代会员消费点数之和（PEG）2%的分红，以及公司全年营业额1%的年终分红。

　　直购=消费型直销
　　美乐家直销属于什么类型的直销呢？
　　本刊记者就此采访了和美乐家颇有渊源的世界直销（中国）研究中心专家委员谷峪律师。7年前，谷峪曾注册成为美乐家的会员，以普通消费者的身份消费美乐家的产品。作为一名直销行业研究者，他也借机深入了解了美乐家的企业发展理念、产品线和运作模式。
　　谷峪认为，美乐家是一家引导消费型的公司，这是美乐家区别于其他直销公司的地方，但是从美乐家的奖金制度来看，美乐家所讲的直购其实仍然是直销范围内的直购。
　　据美乐家多名经销商透露，消费者购买美乐家产品的前提是必须成为美乐家的会员，而且必须有推荐人推荐，否则自己无法直接注册会员账号。
　　这一点是美乐家相对其他直销企业来说更为苛刻的一种制度。其他直销企业与美乐家销售模式最本质的区别就是，其他企业直销员可以将自己从公司购买的产品销售给单纯的消费者，而美乐家不准会员直接销售产品给顾客。此外，其他直销企业还可以像美乐家一样，向潜在对象推销产品和商机，对方一旦愿意加入直销会员体系，则需要和美乐家会员一样在公司报单购货。

 

△在位于重庆江北区观音桥的美乐家生活馆里，有经销商告诉本刊记者，美乐家某款家用清洁产品因为已获得相关认证，可以直接喝掉。

　　许某告诉本刊记者：“我们需要向新人推荐产品，推荐他们注册会员从而使用产品，一般需要培养3~6个月，让他们养成持续使用美乐家产品的习惯，以后便不需要再培养了。”同时，她还告诉记者，美乐家会员分为两种，一种是消费型会员，即美乐家产品爱用者，只使用产品，不拓展市场；另一种是经营型会员（经销商），这种会员既要使用产品，又要推荐新人成为会员并使用产品。这一点与传统直销企业的不同在于，传统直销企业还多一种连会员都不是的纯消费者，他们直接从直销员手上买货。
　　美乐家直购是消费导向的直销模式，并不意味着其他企业就是机会导向。实际上，销售导向、消费导向和机会导向一直是直销行业存在的几种主流做法，只是传统的直销企业经销商可以自用、销售，也可以推荐，因为每个公司或者系统的做法都在这三个方向上摇摆，有的倡导自我消费多一点，有的强调产品销售能力多一点，有的就非常突出事业机会。其实无论是哪种导向，直销人的目的都是做好市场，让公司销售出更多的产品，从而拿到更高的销售佣金。可以说，在公司严格监管，团队运作也健康规范的情况下，这三种导向方式没有谁对谁错，只有谁更适合企业本身。