海参小镇金招牌 好当家直销仍需科技引路

　　2017年7月27日，中华人民共和国住房和城乡建设部官方网站发布《关于拟公布第二批全国特色小镇名单的公示》，山东共有15个镇名列其中，其中有威海荣成市虎山镇，公示日期截止到8月2日。
　　2017年2月，中国商务部将第83张直销经营许可证颁发给山东好当家海洋发展股份有限公司，该公司总部即位于虎山镇。虎山镇GDP总额的80%由好当家贡献，所以，虎山镇入围第二批全国特色小镇也是好当家的一件大喜事。

　　27日当晚，笔者就坐在好当家产业园区的山海宾馆餐厅，亲耳听好当家副总经理李俊峰公布这一好消息，在场的人都很雀跃，因为“虎山特色小镇”这张黄金名片实际等于是贴在好当家公司的大门上。不过直到今天，这个好消息也没有被制作成优秀的宣传资讯进行推广。

　　山东好当家海洋发展股份有限公司成立于1993年，于2004年在上海证券交易所挂牌上市，是以海水养殖与食品加工为主营业务的上市公司。好当家拥有5万亩围海养殖基地、21万亩深海养殖基地、10万平方米工厂化水产育苗车间，是国内最大的海参海蜇养殖基地，海参产量占全国总产量的17%。好当家的海参产品连续8年通过国家“有机刺参”认证，全国唯一，是2016中国十大海参品牌排行榜的第一名。

　　然而，好当家的业绩受到海参市场价格的极大影响。2016年好当家完成销售收入10.6亿元，净利润4311.6万元。而在两年前，2013年好当家营业收入9.7亿元，净利润却有1.15亿元。再往前，2012年和2011年好当家的净利润都超过2亿元。也就是说，近五年来好当家的业绩一直稳定在10亿元上下，但净利润却因为海参的价格变动而跌掉了80%。

　　由此可见，好当家进军直销的目的是为了借助直销模式的快速现金流优势归拢资金进行产业升级，摆脱海参养殖和粗加工受制于市场价格波动的被动地位，升级海参的深加工技术，提炼海参的有效成分并研发出独具特色的海参营养、护肤产品，进军“海洋大健康”领域，打造“世界海参王”的品牌。
　　目前好当家已经拥有15家海洋食品加工厂、2家保健品厂和1家制药厂，在北京、三亚、威海等地开设了6家海鲜捞饭快餐厅，主打45元/份的海参套饭，还推出了全球首款“海参咖啡”。

　　虽然如此，但好当家的直销之路并不清晰。

　　受到中国民众饮食消费习惯变化的影响，海参价格连年波动式下滑，海参产业缺乏新的方向和前景展望，好当家在海参产业的优势并不能直接转换成征战直销市场的助力。好当家能做多大？靠什么去打直销市场？做好当家能不能赚钱？这三个问题应该是直销人初步接触好当家时的共同疑问。

　　好当家下属天海湾养殖牧场被中国水产科学研究院认定为“全国最大海珍品养殖基地”，先后被认定为高新技术企业，“中国水产科学院黄海水产研究所科学研究基地”、“青岛海洋大学教学科研基地”、“山东省名优新水产养殖示范基地”、“山东省海洋与水产厅牙鲆鱼良种繁育基地”、“山东省海洋与渔业厅海参良种基地”和“中科院海洋研究所科研成果转化基地”。“好当家HOMEY”品牌获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“好客山东三珍”等称号，是第十一届全运会海参产品独家供应商和海洋食品供应商。

　　但在笔者看来，好当家目前拥有的技术中心、食品检测服务公司、食品研发中心都不具备引领世界海参产业的优势。好当家至少需要牵头成立一个“海参研究院”，或者与相关大学、机构联合设立研发中心，集中人力和资源研发出高于海参养殖、加工、检测的世界级高精尖成果，才能把好当家手里的海参资源优势更好地发挥出来。

　　“想当海参王，先上高科榜”，这是笔者对好当家的衷心劝告。