于爱武直企制度：双轨制度模型II-激进型

　　上篇文章讲了一下传统型的双轨制度的模型，也引发了一些讨论，有人说，这个模型的拨比偏低，也不刺激，根本不会有人去做；也有人认为，目前排名比较靠前的几家直企，根本不是靠刺激的制度做起来的。以上说法各有各的道理，一样没有对错之分，每家企业成功都有自己成功的道理和原因，其中制度肯定只是其中一方面，不代表全部，特别是很多老牌的直企，已经“存活”了几十年，当时他们刚出现的时候的社会环境与现在也不一样，如果把他们同时放在今天去起步，也许他们也会面临一些其他新兴企业需要对面的问题了。
　　其实从本质上来说，一个直企的销售，应该靠产品和服务来主导，如果只是靠制度冲在前面打鸡血，那这种模式换来的业绩，也很难持续一个常态，但是引用前面经常说的一句话“家家有本难念的经”，在我们讨论某一家制度如何如何的时候，有时只看到他们的负面，只看到老板如何如何傻，眼看着他们一点点被掏空，我们都跟着心凉，但是有时可能也是没有办法的选择吧 ，只有他们自己最清楚自己的情况，而在这方面，经常被外界所评说的就是其奖金制度，一般来说比较激进的制度更受世人的关注。
　　什么叫激进的制度？有很多种，总的来说就是不按常理出牌的就属于激进派。从奖金制度本身来讲，拨比越高会被认为越激进，什么叫高？什么是标准？这个也没有人能给出一个适当的数字，不过听着就让人为之瞠目结舌的，一定是达到了一定的“境界”了。
　　为了“实现激进”，落实到具体的奖项上，也有很多的办法，举例子来说，针对上篇文章中提到的奖项，我们可以单独通过调整比例数字，也可以玩儿的很high，比如小区拨比，提升到20%或更高，去掉PV，管理奖首层100%，等等。我们今天要说的是，可以通过增加一些奖项来提升快感，这就是我们要说的层奖。目前很多公司的制度中，已经很“无奈”的融入了这个奖项，是真心喜欢这个奖项吗？其实从各方面来讲，这个奖项，都不一定是个好东东，但是随着越来越多的公司引入这个奖项，它已经快变成了双轨制度的标配，当一个东西成为标准的时候，还有什么好说的呢？在市场竞争方面，人家有的你也有，你就说的过去，但是如果别人有的你家没有……，你只能费很大的劲和他们讲这个道理，说你家的产品如何如何好，服务如何如何好，希望他们能听的进去吧。
　　层奖到底是个什么鬼？前面已经有几篇文章专门做过介绍，核心思想就是给新加入的会员一个快速回本的机会，接合层奖，去掉推荐奖，可以按如下方式来组织一个激进版的奖金制度：
　　1.会员级别
　　可以分为三个级别：普卡，银卡，金卡，每个级别对应的加入金额（转换成人民币）可以分别为：2000元，10000元，20000元，至于金额的大小是否合适，两个级别之间的跨度是否过合适，这个都可以根据实际情况做调整，这里只是举例。有了会员级别之后，再规定一下，会员8周内可以通过补差升级的方式，升到更高的级别。但是只有一次升级的机会，超过规定时间，需要在原点重购新级别的金额要求才可以。会员购买的产品，采用1:1的方式，相当于取消PV值。
　　2.层奖
　　左右两侧各找最先加入的会员，提取50%作层奖，首层按100%提取。
　　3.量奖
　　普卡享受小区10%的业绩提成，银卡享受12%的业绩提成，金卡可以享受15%的业绩提成；普卡周封顶为1万元，银卡周封顶为5万元，金卡周封顶为10万元。参与层奖的业绩不再参与量奖
　　4.管理奖
　　普卡享受1代下属提成，银卡可以享受3代下属提成，金卡可以享受5代下属提成，每代可以按10%来提取，提取的基数是下属的封顶后的碰对奖。
　　5.扣重消30%
　　每期把奖金加起来，30%用于强制重复消费
　　6.扣管理费7%
　　每期把奖金加起来，7%用于综合管理费（具体做什么用，由公司决定）
　　这个版本，相对于上一个版本，以几点变化
　　1.取消了PV值，让市场宣导更刺激
　　2.升级只允许一次机会，超期要补全款，让人们报单的时候更猛，不报小单
　　3.以层奖取代推荐奖
　　4.复消扣除比例严重放大
　　现在看一下这个版本的拨比
　　层奖按极值75%来计算，量奖按40%来估算（因为参与层奖的业绩不参与量奖，所以比上一版本的拨比要低），管理奖按20%来计算，三个奖项加起来 75%+40%+20＝135%，当然层奖一般到不了这个极值，我们暂且按这个来讨论而已。最后扣除37%，实际拨比为 135*63%＝85%，因为没有PV值，所以这个就相当于财务角度的实拨。至于这个拨出比，企业能否正常存活，建议直接去问企业吧。再强调一下，以上各种数字只是预估，不代表实际情况。
    这个制度的特点是前面有几个奖项比较刺激，比如层奖，取消PV等做法，而后面，公司为了能生存下来，只能通过大量的扣除来控盘，这个做法的优劣可以任由评说了，本文无法给出结论。
　　还有没有更激进制度？当然有，上面讲的，基本还是在一定容忍范围内的激进，企业虽然难受，但是还知道自己是谁，再激进的话，企业恐怕已经不再认识自己了。
　　无论制度激进与否，都是完成了一个吸引新人的过程，而后期能否让会员产生更大的价值，就要靠重复消费来拉动了，下次我们来聊一下重复消费。