于爱武：直销企业制度——双轨奖项-控盘有术

　　到现在，我们介绍了双轨的几个主要奖项（这句重播了好多次了），包括层奖，量奖，推荐奖，管理奖，下拿上，见点奖，基本最主要的几个奖项，已经介绍的差不多了，如果对这些奖项有疑问，请翻看前面的文章。现在我们就来看一下，这些奖项整体加起来是个什么感觉。
　　我们来谈一个敏感的话题：拨出比，在中国，关于拨比，条例里面有明确的要求，但是在海外，这方面考虑的很淡，一切以市场为导向，这就不可避免的出现高拨比的情况，一般来说，可能会是如下的情况
　　层奖拨比：50%
　　最奖拨比：40%
　　管理奖拨比：20%
　　下拿上2%
　　见点奖5%
　　其他奖项……
　　当然一般的制度会摘取上面中的几个，不一定全部，但是大的方向都不会变，我们就以上面的为例来做个说明吧，50+40+20+2+5＝117%

　　炸一看，拨比已经达到117%，这是什么概念，也就是说如果当期销售额1000万，那么奖金要拨出1170万元！这个事情当然企业是不愿意发生的，如果真的发生了，也就是崩盘了。
　　辣么问题来了，企业应该如何面对这个问题？可以把上面的拨比降低吗？当然可以，不过有一点需要想清楚，如果别人家的层奖按50%来拨出，你们家按25%来拨出，这基本上就“缺少竞争力”了，如果把前面的奖项拨比统一降下来，公司拨比可控，不过市场上的损失也会是巨大的。
　　还有一个大家常用的办法，就是在正常计算奖金之后，再反向扣除，比如：
　　扣10%的重复消费（这部分还会反过来参与奖金计算）
　　扣10%的XXX管理费
　　那么如果这样扣除之后，拨比会是多少呢？就会变成117*(100-20)=93.6%
　　虽然不到100%了，但是还是很猛的一个拨比，这也不足以支撑企业的运转。这个时候我们再回想一下之前所提到的PV值，假如这个时候，产品的PV比例是0.8，那么拨比还可再修正为 93.6%*0.8=74.88%
　　经过一系列的变身，拨比从117%降回了75%左右。
　　其实有时想想也真是挺有意思，前面拼命的提高拨比，后面为了生存再拼命的扣回来，前面可以给市场画一张大饼，让大家保持兴奋，后面再通过控盘术，维持公司的生存。
　　这种做法的对与错，并不在本文讨论范围内，只是说一下大家普遍的做法，也许这真是一个时代的特色吧。
　　上面的控盘手法，是比较强硬的，此外还有一些其他的方式，比如：
　　1.不同级别的会员，量碰的时候，小区提成比例不同
　　2.不同级别的会员，管理奖提奖代深或比例不同，还有需要根据推荐人数来决定提奖代深
　　3.增加复消考核 ，不合格的不参与奖金计算等等。
　　不管用哪种方式，其实目标是相同的，只有公司拨比可控，公司才能存活，公司存活了，市场才能有美好的明天，也希望将来的市场能少一点套路，多一点真诚，透透明明，光明正大的一起做一番事业！干！