资金盘、专业人才匮乏或导致“发牌热业绩冷”

　　那么，是什么原因造成了这样的情况？笔者尝试性的做出以下分析。
　　新获牌直销企业业绩较低或许与“扎堆”现象存在关系。2015年，我国获牌的23家企业中有永春堂、卫康、福瑞达、紫光、东阿阿胶、海之圣、康尔等7家地处山东，再加上2016年获牌的金天国际，山东“一夜”超越了京津沪、化作仅次于广东的直销大省。
　　其间，虽牌照的大量颁发说明了当地政府的支持，山东发达的经济、豪放的人文风气、源远流长的孔孟文化也适宜着直销事业的拓展。但我们不可忽略的是，这片大地于2015年前，仅有安然、长青、三株等3家直销企业。两年时间突然涌现的8家直企，势必打破当地以往的市场格局，激烈的竞争不可避免的影响了各企业的业绩。
　　另外，业内人才的匮乏也制约着企业的发展，导致业绩不太好看。自2006年起，获牌直销企业几乎连年不超过10家，有时候甚至仅有两、三家，行业也适应了这样的慢节奏。而2015“发牌热”的到来，人才未必能满足暴增的企业需求。毕竟“十年树木，百年树人”，况且直销企业开展业务，需要的可不仅仅是职业经理人，各地分公司的运作、产品培训会的召开也同样需要大量懂得经营、深谙直销的专业精英。
　　再者说，近年肆虐的各类资金盘也对直销企业的经营产生了影响。据统计，2016年，共有安利、完美、中脉、玫琳凯等24家企业业绩出现不同程度的下滑。对新获牌的企业来说，自然不能幸免。在本站曾发布的《空转的虚拟经济：资金盘已经成为直销行业公敌》一文中，笔者曾统计了2016年8个月内被侦破的27起资金盘案件，其涉案金额竟高达1374亿元。更重要的是，这并不能代表2016全年，甚至还有更多未被侦破的资金盘逍遥法外。
　　而资金盘怎么能影响直销企业业绩呢？笔者特选取了上面提到的文章中的题记，小伙伴可以自行感受一番：

　　对话1
　　“又有一家新公司拿到直销牌照了，我们一起去看看吧？”
　　“资金盘把我坑惨了，现在没钱报单啊！”
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