何健：能见度不足 传统行业进入直销需慎行

　　自2015年开始，商务部发放直销牌照的速度明显加快，商务部网站公布的拿牌直销企业目前已近80家。越来越多的传统企业也跃跃欲试，不断传出涉水直销的消息，希望进入直销行业。
　　此前行业媒体圈的朋友也聊到这个议题，他们的观点很有意思。大家认为：中国这么大的市场容量和人口，应该有上千家拿牌企业才对。
　　我想作为第三方的服务机构，这种想法并不奇怪，甚至从经济总量到人口规模以及所处全球行业排名来看，似乎都非常支持上述论点。当然，我也是支持的，但这一定不是现在或者短时间内就能实现的！

　　首先，从整个直销行业及产业层面来说，直销的相关法律法规和执法标准并不完善，容易导致很多企业产生“拿牌即可天下太平”的安逸心态。事实是，拿牌企业使用违法返利手段欺骗大众之事时有发生；或者部分违规违法企业，不改变原有运作模式，仅仅改头换面便进入拿牌企业伞下。这都可能使社会对直销行业的整体评价以及行业自身发展再次陷入无序、互害状态。
　　其次，就企业层面而言，一个真正优秀的企业应该是一群有着正确的价值观、清晰的运作模式与优秀的专业执行能力的人组成。他们知道为什么做，怎么做，并可以调动相关资源。这就是一个企业或者组织的“源代码”和“基因”。
　　纵观整个内资直销公司当中，有多少企业是能达到以上条件呢？让更多的盲目跟风者走进一个还很不规范和完善的领域，大致的结果就是陆续重伤而退！
　　第三，从人才角度来看，一个事业平台如何推广品牌、如何销售产品、如何提供服务、如何分配利润、如何运作模式、如何培训教育、如何宣讲话术，所有这些都是由董事会（老板）、职业管理团队、经销商领导人这三个层面的人来完成。

　　几乎所有跨界经营的内资直销企业中，决策层“不专业”是共性，个体户（个人英雄主义）思想是常态，经理人以明哲保身或短期利益为宗旨，经销商借壳壮大是人性。所以就有了：说的和做的不一样，做的和想的不一样，想的和实际不一样，你说这倒是如何能好？
　　在这暂且枉下一些定论：第一，解决不好现代企业管理制度建设的做不好直销。因为企业管理不但要会授权，还要会管理授权。第二，解决不好营销模式和产品的社会化价值的做不好直销。环顾四周自嗨型的企业以及不想走远的企业比比皆是。第三，太着急的做不好直销。这个“着急”体现在各个细节之中，宣讲的内容不出三个月一看就明白。
　　所以，最后衷心希望，看到以上内容的诸位企业家们，有答案想清楚了再冲进来！不然，谁忽悠都别往直销行业里进。基本上您来了不是添彩而是添乱呀！友情提示：前方能见度不足，慎行！