行销实践与理论 张笑华:组织行销八大关键
http://www.dsblog.net 2016-05-23 14:53:15
五个阶段
组织行销必须掌握行业成长的五个阶段即:C、B、小A、独立A、大A。
1-3月刚加入销售队伍,我叫他(她)C。(定位、学会基础专业知识、市场计划等能力)
4-6月已定位的经营者,我叫他(她)B。(苦练基本功,放大行动量)
7-12月这时已经和前面有了分水岭了,我叫他(她)小A。(组建小组、自己推荐、促单成交、新人启动)
12-24月的伙伴,我叫他(她)独立A。(举办会场、产品培训、小型招商)
24月以上的我叫他(她)大A.。(思考策略、建立系统、如何进人、留人、育人)
六大基础
组织行销的过程必须落实事业成功的六大基本功
1、列名单、暖身、邀约
2、ABC法则(两个动作、三种声音、配合是关键)
3、跟进与服务
4、销售(产品的功能+配套)
5、推荐(危机+动机+商机+时机)
6、目标与时间管理(每一个技能完成都要用时间目标设定)
七件大事
坚持复制成功七件事:1、了解产品(大量使用、大量了解)2、大量行动。3、收集见证。
4、多发借力。5、整理经验。6、与业务指导讨论。7、目标设定并达成。
八大优势
组织行销整合行业八大优势:
1、低门槛(消费即创业的时代来临)
2、零风险(公司构建创业平台,提供优质产品,配合优渥报酬)
3、好发展(自然真诚的分享使用产品心得,吸引看见产业商机的人才)
4、无条件取得全球市场经营权利(免代理金额)
5、压缩成功时间(不用一辈子辛苦与痛苦)
6、创造源源不断财富(构建管道、打造企业版图)
7、守住健康(全人类企业家的共同之痛)
8、成就自我也成就他人(营造共好的和谐社会)
特此说明:由于本内容为总结概括性大纲,诸多细节没法一一写出,本内容针对用心经营组织行销的领导人有效,针对充满正能量思维的人有效,针对正走路上热爱组织行销的人有效。
来源: 张笑华
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第1楼, 2016-05-23 19:08:26 投诉 支持(1517)点赞!
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