直销投资者要认识及避免的的十大误区(上)

    从2003年底开始，中国直销业出了一股难得的投资热，不少优秀的传统大中型企业，特别是一些传统保健品生产营销企业，纷纷投资直销业，希望在直销法出台后，在直销业这一巨大的市场中占有一席之地。可是几年下来，有的投资者虽然启动了市场，但往往好景不长，在不到三年的时间里是几起几落；有的是不死不活，起不来也丢不下；有的更惨，全军覆没！总而言之，传统投资者在直销业是成功者少，失败者多；获益者少，损失者多。
    
    为什么会出现这种令投资者和业内人士都深感失望的情况呢？
    
    凡事各自有根本，种禾终不生豆苗！
    
    这种令投资者和业内人士都深感失望情况出现的根本原因，是投资者对直销业了解不深，在理念、心态、操作过程等方面都有明显的误区！
    
    误区一  玩弄欺骗手段、缺少诚信理念
    
    这两年，在直销业中经常出现操盘手或操盘团队把市场做起来后，在市场发展良好的情况下，又突然离开或跳槽，市场与网络也就随之垮掉和消失了的事情，令人扼腕叹息！深究其原因，往往与投资者不兑现承诺、玩弄商业欺骗手段、言而无信有直接的关系。
    
    由于众所周知的历史因素，中国市场经济还不成熟，又处在高速发展的过程中，一些人靠投机和玩弄商业欺骗手段积累了一些财富，因此认定：直销业中也同样可以靠玩弄商业欺骗手段获得成功。可是结果又如何呢？
    
    市场经济是诚信经济，不是欺骗经济！这两年直销业的实践也一再证明，直销是一个"诚信第一"的行业，玩弄商业欺骗手腕、言而无信在这个行业是行不通的，是站不脚的，其结果只会导制人才出走，市场崩溃。
    
    很多直销人才之所以热爱直销，就是因为直销业是一个"诚信第一"的行业，他们宁肯舍弃一时之利，受一些损失，也会忠实捍卫这个直销人心中神圣的原则。虽然直销是一种经济行为，直销业内也确实有一些唯利是图的行业败类。但金钱至上，有钱就是成功并不是直销精英的最终目标！从某种意义上讲，"诚信第一"才是直销精英们的一种行业信仰，真正的直销精英是不会背叛自己行业信仰的！
    
    "诚信第一"也是直销人值得骄傲和自豪的一个准则，是直销精英在行业中立足和发展的根本！千万不要把直销人的诚实当成"愚蠢"，误以为诚实的直销人好欺好骗！千万不要忘记：直销人的眼睛是雪亮的，欺骗的后果是毁灭性的━━被直销人用口碑驱逐出直销业！
    
    误区二  迷信金钱万能
    
    一些直销投资者，迷信金钱万能！他们错误地认为：只要有钱，就可以买到直销业优秀的人才，买到网络，买到市场。
    
    毫无疑问，迷信金钱万能，暴露出投资者在资本意识和观念上的落后与狭隘。很明显，这种投资者认为资本只有货币资本一种，而货币资本是万能的，因此才会得出用钱可以完全拥有人才、网络、市场的错误结论。
    
    实际上，除货币资本外，还有人才资本、消费资本。随着中国市场经济的高速发展，人才资本、消费资本的作用正在逐步加强。在消费经济的今天，人才资本和消费资本的选择性和重要性更强，绝不会完全受控和听命于货币资本。因此，只有改变观念，用一种合作与尊重的心态，让货币资本与人才资本和消费资本三者有机结合，才能真正互相补充，共享效益，长久发展。
    
    直销业不是金融投资业，直销市场更不是金融市场！资本只是在直销业获得成功的一个基本要素，但不是唯一要素！有钱并不等于在直销业中就可以拥有人才、市场，获得效益！直销业中真正的成功者，是那些可以长久拥有巨大消费群的企业！
    
    直销发展的历史也证明了：只要有钱，就可以买到直销业优秀的人才，买到网络，买到市场这种想法在直销业是行不通的。香港的李嘉诚、台湾的王永庆当时也抱着同样的想法投资过直销业，但结果却事与愿违！
    
    误区三  未能正确定位制度的价值与作用
    
    作为一个直销制度的研究者，在与投资者的广泛接触中，我发现大多数投资者在直销业中摔跟斗，都与其不了解直销制度，未能正确定位直销制度的价值和深入了解直销制度的作用有直接关系。他们有的认为，制度与投资者关系不大；他们有的人甚至认为：设计制定制度是操盘手或操作团队的事，结果市场做得不小，但该得的投资效益也未得到，吃了大亏；他们有的迷信制度，认为制度万能，只要有个好制度，什么东西都可以卖掉；他们有的认为产品与制度无关，制度只是一种奖励方法而已；他们有的认为制度不重要，产品最重要，公司的品牌最重要；他们有的未能处理好制度核心要素之间的关系，比如速度与久度（安全性）的关系，往往如同乘火箭去旅行的"游客"，只要速度，不要久度，结果就真当了一次直销业的"游客"，付出了高额的代价……
    
    作为一个直销制度研究者，在总结与大量投资者接触和咨询的经验后，我认为，造成投资者未能正确定位直销制度的价值和深入了解直销制度作用的原因有三：
    
    首先，对直销制度的本质含义缺乏深刻的了解和认识。
    
    直销制度做为一种奖励方法或方式，只是直销制度的一种功能性表达，但绝不是直销制度的本质含义。
    直销制度的本质又是什么呢？
    
    直销制度是经营理念、老板心态、市场战略、市场及行业水平、公司文化和公司管理这六大要素的综合数等表达模式，是直销规律在不同公司和市场环境的一种具体应用！这才是直销制度的本质含义。
    
    也就是说，从制度的本质含义中可以看出，制度与投资者关系紧密。比如说：制度本质含义中所涉及的经营理念、老板心态、市场战略、公司文化都与投资者有直接关联。可以这样说：投资者的经营理念、心态、市场战略、市场及行业水平、文化基础及意识，就影响决定了公司的经营理念、老板心态、市场战略、市场及行业水平、公司管理和文化。因此，投资者只有抓住制度的本质含义，才能在制度分析、评判、修改或设计时正确决策。有的投资者就是因为不懂这一点，把制度全盘交给操盘手或操作团队，结果被操盘手或操作团队利用，设计出的制度并未表现出投资者的经营理念、老板心态、市场战略，倒是变成了操盘手或操作团队急功近利捞钱的工具，让投资者在品牌上和经济上都吃了不小的亏！
    
    第二，对制度的核心要素缺乏系统全面的了解和认识。
    
    比如上面讲到的，不少投资者只重速度忽视久度的问题。
    
    速度与久度就是制度核心要素中非常重要的两个要素。如果速度太慢，启动周期太长，可能有的企业还未启动起来，就已经撑不住了。因此，启动时企业往往需要有一定的速度，特别是在行业低谷期，没有一定的速度想启动市场几乎是不可能的；但是，只考虑到要快速启动市场，不考虑公司的安全性，不计后果的快，没有久度的制约和保障，这种速度是"快速自杀"，就如同从广州到北京，乘火车不如坐飞机，因为坐飞机安全又快捷，只需二个半小时，而坐火车要36个小时，但是谁又敢坐火箭从广州到北京呢？那确实是快，不到半小时就到了，后果则是不言而喻的……
    
    当然，制度的核心要素还有深度、宽度、利度……一个好制度，还要求处理好这些要素的关系。如果投资者能对此了解得系统全面一些，在做制度决策时会少犯很多错误，少吃很多"哑巴亏"！
    
    第三、不愿意去学习和深入了解直销制度。
    
    不少投资者在涉足直销这一领域时，不愿意去学习和深入了解直销制度，因而也就不知道制度的重要性，不懂制度与其利益的关系，结果被一些贪心的线头所利用，交了不少学费，吃了不少"哑吧亏"，有的还付出了巨大的代价！因此，做为一名制度研究者，送给直销投资者们一句话：制度不是万能的，不懂制度是万万不能的！
    
    第四、不懂或不愿借力，没有一个好教练
    
    一些投资者往往不懂借力，不知道直销制度的"水"又急又深，对于一位初入"直销之水"的人而言，特别是在"直销之水"最深最急的"制度区"，没有一位熟识水"性"的教练(咨询机构或制度专家)陪同，是很难不喝"水"的！有的投资者则是不愿化钱请教练，结果付出的代价远远高于教练费！
    
    误区四 迷信品牌，迷信实力，迷信产品
    
    不少投资者认为：只要我有品牌，我有经济实力，有社会实力，有优秀的产品，就一定能在直销业中做起来。
    
    结果如何呢？不少在传统行业有品牌、有实力、有优质产品的企业进入直销业后，花了不小的代价，不是启动不了市场，就是免强维持。
    
    近2年多的市场实践再一次证明：真理面前人人平等，规律面前人人平等。在直销业面前，在直销业的规律面前，企业之间也是平等的。传统行业的品牌并不等于是直销业的品牌！任何一个企业想在直销业创出一个行业品牌，都需从零开始！在传统行业有品牌，有实力，有优质的产品，只说明我们具有一定的优势，但若不尊重直销规律，不尊重直销人才，不尊重直销市场实际，优势可能会变成劣势，变成阻力。因此，奉劝那些迷信品牌，迷信实力，迷信产品的投资者，早日改变观念，放弃优越心态，脚踏实地，从零开始，认真学习直销规律，研究直销市场实际，从内心尊重直销人才，把自已的优势与直销有机结合，才能早日进入直销发展的快车道！
    
    误区五 骄傲狂妄，迷信自己
    
    投资者大都是在传统行业或其他行业的成功者，有较丰富的人生阅历，许多方面都有值得直销人学习和借鉴的知识和经验。但是，面对直销业时，投资者大都是"新兵"，是刚入校的"新生"！
    
    在与大批投资者的接触过程中，我发现：由于历史上成功的惯性，投资者进入直销业后，真正把自己定位于"新生"和"新兵"的人并不多，自觉不自觉的就把自己定位于成功者的人却不少！他们在潜意识中认为：自己在过去的成功经验一样可以在直销业中应用，自己过去在其它行业成功，在直销业也照样可以成功！听不进不同意见，总认为自己是正确的，骄傲自满，不注意学习，老是迷信于自己过去成功的经验之中，不能自拔！
    
    有的投资者，由于刚进入直销业，并不具备识别市场人才的经验及能力，可就是喜欢充内行，总喜欢自己去市场一线与"老鹰"们周旋，与众多操盘手周旋，不懂应用ABC法则或不愿借力，结果往往浪费了"银子"不说，轻则错过市场商机，重则还会上当受骗，赔了夫人又折兵！
    
    有的投资者开始还可以听得进各种不同意见，尊重直销业的人才，但业绩稍好一些，就由学生变"先生"了！更有甚者，就露出庐山真面目，狂妄起来！动不动就是要做世界名牌，要走向全球，要赶超安利，要做世界第一！不重视个人修养，人格提升，自我价值升值，不重视内部团结，不重视内部管理水平的提高，甚至开始轻视打开市场的直销人才！市场是无情的，是不以人的意志为转移的。一个"新生"硬要去当先生，甚至是狂妄的目空一切，结果是可想而知的。来得快，去得更快，往往好景不长，业绩一落千丈！
                                        
    中国及世界直销业发展历史都证明：直销业不缺少有大志向的人，但缺少有能力和实力实现大志向的人！缺少在理念、素质、经验、能力、耐心、民主精神、科学精神、理性、度量、心量等诸多综合要素都达标的优秀行业领导者！