中贯李伟：直销行业发展需要革命者的出现

　　【李伟档案】业内知名职业经理，15年行业管理经验。曾先后任职两家外资获牌直销公司，管理过数十亿的直销市场并取得优异成绩。后担任中国航天某下属直销企业总经理，成功组建业务架构并申牌。现任苏州中贯日用品有限公司总裁兼法人，开启行业的创新发展之路。
　　随着直销牌照发放数量的增加，直销行业开始真正进入一个百花齐放、高速发展的时期。然而，虽然业绩上去了，行业的整体形象也有提升，但是却没有得到根本性的改变。因为这个行业还没有形成一个良性有序的环境，还有诸多的弊端有待改革。
　　首先，是行业环境的影响。近两年行业进入了高度浮躁期，大量的“资金盘”冲击着健康的销售市场，不劳而获的思想伤害着整个行业的健康。直销的精髓是建设渠道，而渠道是需要积累并持续的，如果建成的渠道还未见到水或者仅仅只接了几桶水就要拆迁的话，这个代价肯定是很大的。
　　其次，许多企业至今还守着多年前的老制度模式，从根本上已经失去发展的动力，明知道制度模式有缺陷，却因为怕“伤筋动骨”而不敢改革。所以，只有当新生力量出现，被革命者威胁到生存了，才能倒逼他们的改变。
　　我们如果要期待行业的提升，就必须解决摆在面前的几大课题：
　　一、制度缺陷：制度是直企的命
　　脉，而目前几乎每家都有短板。“级差制”存在发展慢、平级不拿钱、淘汰率高、低价泛滥的缺陷；“双轨制”存在拨比崩盘，小市场绑架团队发展等问题；“矩阵制”存在超越脱离问题；“分盘制”存在抢盘、死盘、操作难等问题。
　　二、固步自封：我们都知道做直销就是“建管道”，一旦自己的管道建成，就可以有源源不断的水。但是，某些企业的管道其实已经建成，但是这些建管道的业务人员却不一定有水喝！原因就在这种单一管道只允许自家的水流过，或者一定要贴上自己的商标才能流过，自然导致水源不足，终端管网无水的结果。
　　三、价格虚高：目前大部分企业的业绩比例当中，加盟的比例仍然偏高，导致行业存在“亏本”的现象。试问，如果大家购买的产品本身就是你需要的、且价格合理的，何来“亏本”？所以，这种以赚钱为目的的购买，我们统称为“被动消费”，被动消费往往就是价格虚高的。只有当价格合理的“主动消费”更多进入直销业绩的时候，才能真正迎来健康发展的阶段。
　　四、没有归属感：行业内职业经理和经销商的频繁流动已经充分说明了这点。流动当然是好事情，因为大家有了用脚投票的机会，但是流动也是坏事情，因为流动意味着推倒重来、过去的努力白费，意味着信誉和团队的损失。归属感的问题拷问着每家公司的老板:你愿意与别人分利益吗？你懂这个行业吗？你有没有留后路、足够专注吗？你想长远发展还是短期快速赚钱？
　　我们期望行业迎来有序、健康发展的春天。因此，为了这一天的到来，就需要更多的革命者，去创新和改变，挑战旧模式和不合理。众人披荆斩棘，方成康庄大道！