安利谋变:整个直销行业会积极拥抱互联网
http://www.dsblog.net 2015-04-03 10:36:17
在接受深晚记者的专访时,狄维士始终强调,高质量的产品以及可以让营销人员通过安利获得事业机会,这是安利所有的根基。
目前全球已经进入服务经济时代,消费者在注重产品性价比的同时,对服务质量和主观体验的要求也越来越高。“未来腾讯一定是更彻底的走向服务。”前不久结束的IT领袖峰会上,腾讯董事局主席马化腾这样展望未来。
在服务经济基础上,更强调客户个体感受和互动参与的体验经济蓬勃发展。甚至有说法认为,体验经济也成为继农业经济、工业经济和服务经济之后,人类社会第四个经济发展阶段。
对于体验经济,狄维士向深晚记者表示:“希望我们的实体店,不再仅仅是一个提供交易的场所,而更重要的是让人得到体验的场所,也能给我们的营销人员提供一个新的方式去与顾客交往。”
一个让更多的消费者真正走进来感受安利的氛围的线下实体,这是安利深圳分公司副总监夏军对于线下体验馆的定义,作为安利直销模式战略转型的具体实施部分,“你可以来到这里喝杯咖啡,做造型,健健身,在不同的功能区里都能得到深度的体验,我们希望给顾客一个真实体验的感觉”。夏军在接受深晚记者专访时表示。
“世界其他的分公司都是在向安利中国来学习”
“安利在中国做了很多有益的尝试,这对于安利全球所有分公司来说,都是率先一步的,其他分公司都是在向安利中国来学习,因为中国市场竞争非常激烈,而且充满了活力。”狄维士在说完体验战略在中国的实施后,特意向深晚记者强调了这一点。
狄维士一直极为重视中国市场,他曾直言,“中国就是安利的成长机会点”。事实上,中国市场几乎从未让安利失望。
据公开资料显示:2003年,安利中国营业额首次突破100亿元,为安利全球销售贡献四分之一,2007年获得中国直销牌照后,安利中国的业绩保持持续增长,2008年销售额达到175亿元,2009年销售额首次突破200亿元大关,而随后的2010、2011年销售额分别达到220亿、267亿元,2013年度的销售额更是已占到安利全球销售总额的40%,达293亿元。
飞速壮大的故事中总是少不了冒险与开拓的影子。
“在安利公司创办之初,我的父亲和他的合作伙伴都是非常富有冒险精神的人,他们当时作为企业家来说愿意来尝试一些事物,愿意冒一些风险来做一些与众不同的事情。”德·狄维士在接受媒体采访时曾表示。
在全球所有的市场中,安利中国率先进行了广告投放、加强了对于营销人员的培训、开设了实体店铺作为对直销形式的补充和推动。
“安利中国永远能够非常迅速地抢占先机,并作出自身的调整,这方面其他的市场都在向安利中国来学习。”在评价中国市场时,狄维士丝毫不掩饰对这一最大市场的认可与满意。
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