汤臣倍健梁允超借力安利 妙解一切皆服务
http://www.dsblog.net 2014-08-28 10:32:03
产品销售只是“中点”,不是“终点”
整个产品的销售,我们希望它只是一个“中间点”而不是“终点”。针对消费者,你不是希望他能买你的健康产品,而是希望能解决他的健康问题。首先我们要有一个健康干预的方案,强调消费者的体验,最终的目的和落点是提高消费者健康水平与生活质量。
一次尝试:十二篮体重管理方案
十二篮体重管理方案是我们首次在移动健康管理方面的尝试。作为全球首款云追踪体重管理方案,它将营养产品、营养师服务、移动终端系统(APP)、智能秤、智能手环五大关键环节整合成一体化方案,通过对用户身体数据的收集、整理、分析,应用于个性化的解决方案和营养师服务,配合移动互联网体重管理社区的互相激励,从而帮助用户实现科学的体重管理。
从营销效果来看,这个项目在微博上的话题#612救救胖子#,吸引了过亿的阅读人次!从产品对消费者的效果来看,十二篮在公测期间,有效减重率达到75%,平均减重大3.4KG/人/月。
十二篮是汤臣倍健的一次尝试,从简单地卖产品,转为销售整合了健康管理APP、可穿戴设备、动态方案和社区、营养师个性服务和互动、膳食营养补充剂产品等的综合健康干预方案。
来源:新华财经
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