培养一个真正“尖商”的5大要诀 关键在人才
http://www.dsblog.net 2006-08-17 11:12:07
首先,应该打造富贵型的兵团——人少、能力强、业绩大、收入高,这才是我们将来所应考虑的。
我根据自己对直销知识的研究,非常诚恳地告诉企业家们,也告诉那些欲从事直销行业的朋友们:如果说你是企业,请记住,你的品牌、你的形象固然重要,你的产品当然是重中之重。但是,今天我要告诉你,能够使你取得成败的根本因素是在“人”。因为人是二十一世纪企业发展战略的第一要素。“成事在人,败事也在人”。所以,你必须要注重我刚才所说的“人才”。谁赢得了人才,谁就赢得了市场,这个话绝对没有错。站在一个人力资源研究者的角度上,我要告诉大家:二十一世纪对市场的争夺就是对人才的争夺。有一家企业花了500万从别的公司挖了十个人才,联想从戴尔“抢”了个直销CEO过来。所以,直销要从一开始就打造高素质的队伍,直销商需要对产品精通,对客户信息精通,对沟通谈判艺术也精通,同时注重商德,而且他要把直销当作一个事业来做。只有这样的人,才能真正把直销做下去。
一流直销商的基本功在于,推销商品的同时善于首先推销自己
1、形象塑造
必须要使自己及自己的产品适应多种传播媒介。
2、投入时间和精力
多种推销方式并不一定是使人精疲力竭的事,不过它也确确实实需要付出一定的代价。
3、注意举止言谈
你是否很善于表现出可爱的样子?你是否感到笑口常开颇为容易?你的穿着是否讨人喜欢?
4、避免离群独居
并非人人都把独自经营的小企业当作可取的生活方式,很多人更喜欢有同事簇拥在身边。
5、欢迎批评
你必须欢迎建设性的批评并且以批评改进自己的工作。
二十一世纪要培养顶尖的商人,也就是要去专门物色那些营销精英,要去培养精英。谁能做到这一点,谁就能走得远,获取最终的胜利。
我根据自己对直销知识的研究,非常诚恳地告诉企业家们,也告诉那些欲从事直销行业的朋友们:如果说你是企业,请记住,你的品牌、你的形象固然重要,你的产品当然是重中之重。但是,今天我要告诉你,能够使你取得成败的根本因素是在“人”。因为人是二十一世纪企业发展战略的第一要素。“成事在人,败事也在人”。所以,你必须要注重我刚才所说的“人才”。谁赢得了人才,谁就赢得了市场,这个话绝对没有错。站在一个人力资源研究者的角度上,我要告诉大家:二十一世纪对市场的争夺就是对人才的争夺。有一家企业花了500万从别的公司挖了十个人才,联想从戴尔“抢”了个直销CEO过来。所以,直销要从一开始就打造高素质的队伍,直销商需要对产品精通,对客户信息精通,对沟通谈判艺术也精通,同时注重商德,而且他要把直销当作一个事业来做。只有这样的人,才能真正把直销做下去。
一流直销商的基本功在于,推销商品的同时善于首先推销自己
1、形象塑造
必须要使自己及自己的产品适应多种传播媒介。
2、投入时间和精力
多种推销方式并不一定是使人精疲力竭的事,不过它也确确实实需要付出一定的代价。
3、注意举止言谈
你是否很善于表现出可爱的样子?你是否感到笑口常开颇为容易?你的穿着是否讨人喜欢?
4、避免离群独居
并非人人都把独自经营的小企业当作可取的生活方式,很多人更喜欢有同事簇拥在身边。
5、欢迎批评
你必须欢迎建设性的批评并且以批评改进自己的工作。
二十一世纪要培养顶尖的商人,也就是要去专门物色那些营销精英,要去培养精英。谁能做到这一点,谁就能走得远,获取最终的胜利。
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转自:中国直销网 作者:王野
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