如新寰宇领袖李毅姚璇夫妇：直销是一种修炼

    当我们梦想更大的成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们每天都在批评别人的时候，我们是否知道该怎样自我反省？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候该改变自己吗？”这是世界华人首富李嘉诚先生认为通向成功必须解决的几个问题。如新（中国）寰宇领袖李毅、姚璇夫妇一直对这句话奉若经典。他们深深明白改变自己是成长过程中最痛苦的事，但是当他们选择持之以恒地去实践它，最终的脱胎换骨是必然的。当有一天终于感到豁然开朗、柳暗花明，他们开始享受这种改变带来的欣喜。
    
    时势造英雄
    
    李毅和姚璇都是那种非常具有目标感的人，他们随时保持了高度的清醒，明白自己该干什么，不该干什么。因此他们踏出的每一步都跟社会潮流发展大背景有关，跟自身成长有关，并最终造就了今日的辉煌。
    
    1988年，李毅毕业于北京商学院，毕业分配的时候他选择了改革开放最前沿的广州，并很快崭露头角。在广州他深深感受到了市场经济的冲击和竞争的残酷，知道该怎么争取自己的未来。
    
    1990年，李毅看准了世界生产基地大转移的趋势，他跳槽进入台湾某上市公司的中国大陆分公司，并任首席代表。他因此接触到了一线的国际资本，知道了财富的概念，放大了视野，目标开始具体化，并逐渐走向成熟。
    
    从1992年开始，李毅在确立了要在商界有所发展的清晰目标之后，以方兴未艾的互联网浪潮为突破口，开始自主创业。几年扎实的基本功历练让他很快将旗下的企业扩张至IT、出口加工、饲料加工、制药等行业，其中一间公司更成为IBM软件在中国的八大总代理商之一，闻名业内。通过这次选择，他从全球最优秀的企业学到了支撑他们发展的核心竞争力，学到现代企业制度和企业文化塑造，知道了什么是国际化，清楚了IT产业的价值链。而最终的现实是，中国企业很多都只能排在产业价值链的末端，自己不管怎么努力也只能达到那个位置，因此更清楚了自己的可能位置和目标的差距。
    
    姚璇也是一个标准的生意人，她毕业一个月就下海经商，后为长虹电器贵州总代理。后来家电不好做了，又非常清醒地选择了放弃。
    
    两个人各有各的公司，虽然年龄都不大，但是在对待事业上都有了中年人的心态，曾经的梦想似乎不再放大。
    
    这个时候，一个偶然的机会，姚璇成为了如新产品的用户，这个新东西带来了新的事业机会。但他们加入如新，决不是简单的冲动，更不是某次领导人会议激励所致。
    
    在接触到这个事业机会的第一刻起，他们就开始了对这个行业的研究，调查企业、分析制度、试用产品，并最终决定尝试实践。
    
    从2003年9月姚璇接触如新开始，到2004年11月李毅开始投入自身大部分的精力，他们通过一年多的摸索才达成了对这份事业的一致认同和付出。他们也因此在接触如新后，由好玩好奇，到认真了解；从观摩、尝试到郑重其事、终至全力以赴；从一片空白、知之甚少到逐步深入，最后终于豁然开朗、柳暗花明，成为这个领域的行家里手。
    
    2006年，通过2年时间的不懈努力，李毅、姚璇夫妇顺利晋升为如新中国为数不多的寰宇领袖之一。
    
    选择比努力更重要
    
    每个直销人都会对人说“选择比努力更重要”，但在多数的情况下，他的意思是“你选择我比你自己努力更重要”。李毅说自己不要给别人这样的被动选择，而是要给大家一套自己的选择标准。
    
    在直销路上走到今天，李毅夫妇认为主要是要面对四个都非常重要的选择。
    
    选择生活
    
    最直接的说，选择生活就是选择自己要一个什么样的人生。
    
    对于这一代受过高等教育的年轻人来说，似乎有很多不错的选择——出国留学、外资白领、自主创业。但是如果把这些选择延伸下去，最后所有的选择都瞄准的是一个目标——创立自己的事业。这实际上是每个人都有的想法，很多人不能选择它，只是因为没有机会，没有条件。
    
    为什么一定要创业呢？最根本的原因是只有创业，你才有可能获得一个完全属于你的平台，这既是一个事业平台，也是一个社会平台和生活平台。只有拥有一个属于自己的平台，你才可以为这个平台添砖加瓦，不断地做大做稳，从而延伸你的有效生命，为个人、家庭和社会创造更多的价值，从而拥有更多的把握自己及家庭命运的能力和资源。
    
    特别是在今天中国这个时势造英雄的时刻，更不能辜负这个伟大时代赋予的机遇。
    
    为什么说这是一个伟大时代创造的伟大机遇呢？不久前，李毅曾有一趟欧洲之行。站在瑞士苏黎世闻名世界的班霍夫大街上，他感慨良多。是的，这里是很发达，很富裕，但他发现，你没有机会了。几乎所有的行业都被一些历史在200年以上的品牌所控制，他们甚至在阿尔卑斯山脚下发现一间创立于17世纪的餐馆，从开业那天起，这家餐馆既没有大过，也没有小过。在那里，你生下来的最高理想是找一份好工作，你工作的目标就是为了退休有一份好的福利。那一刻，他感到无比的幸运，庆幸自己生长在今日之中国，全球的焦点，世界的热土，一个生机勃勃、充满活力、高速发展，拥有巨大空间的国度，一个注定成就光荣与梦想的时代。
    
    “几千年以来的中国，从未像今天一样给我们这代人提供了前所未有的创业良机。试想20年后的中国，是否也会和今日之欧洲一样，一切已尘埃落定，一切已按部就班？”李毅认为，一个人生长在这样一个时代，几乎没有理由懒惰、迟疑和彷徨，更没有理由为浅薄的安逸而沾沾自喜。
    
    选择行业
    
    中国现在确实拥有一个巨大的市场机会，但是中国人的平均创业资源却相对缺乏。特别是对二次创业者来说，第二次选择的成功机率更低，所以每个人的选择就变得尤其重要。那么究竟该如何选择你的行业方向呢？
    
    第一，这个行业一定要有非常大的发展空间和处于一个长远的上升通道。在这样的行业里，你只要认认真真埋头做事，耐得住寂寞，必有所成。直销显然就是这样一个行业，充满了机会，在刚刚开放的中国市场也有充足的战略选择期。
    
    第二，在这个行业里，你要提前避开明显的玻璃屋顶。比如，对普通人而言，如果这个行业需要巨大的资金，深厚的社会背景，那么你就要小心。因为在你的发展过程中，迟早会因为这些巨大的障碍而最终难成大器。纵观各行各业，直销机会是最没有硬软件要求的行业之一。
    
    第三，在这个行业里，你要拥有比较优势，就是一旦加入，你更可能跑在别人的前面。直销业因为过往10来年有太多的不规范，所以较少社会主流精英的介入，这为我们提供了一个竞争力相对较弱的环境。
    
    第四，要借势而为，选择有历史性浪潮的行业。在这种行业发展剑拔弩张的情况下，我们惟一要做的就是做好准备，抓住机会。没有人会怀疑直销业的巨大发展空间，否则国家不会立法来规范市场和推动行业的发展。以国外成熟市场情况看，开放后的直销业在未来会有20年左右的成长期，我们现在恰逢其时出现在原点，是千载难逢的介入时机。
    
    选择公司
    
    据说全球范围内被批准的直销公司有两万多家，还有数量更大的地下运作的公司，让这个行业显得特别的鱼龙混杂。于是选择一个什么样的公司作为终生的合作伙伴就显得非常重要。
    
    第一，不要选择以谎言立家的公司，因为我们做事首先需要考虑的是不能把自己的口碑和信誉做掉。对于我们这样的普通人来说，口碑和信誉几乎是我们最大的财富，在我们有困难的时候它能够给我们带来帮助，在我们成长道路上可以促使我们更快成功。如果我们把这一财富都赌到了事业上，那直销跳蚤和直销难民就是我们的未来。
    
    第二，不要选择短期炒作性的公司。我们要清醒地认识直销的本原——长期稳定的高收入，这说明直销决不是一个赚快钱的捷径或一夜暴富的手段。这只是商业模式的一种调整，有收益就必须有投入是商业社会的基本准则。在直销行业，我们主要投入时间、精力和机会成本。正因为我们投入资金少，因此需要比较长时间来实现收益，但可贵的是这却可能是长远的收益。因此我们必须对直销拥有耐心和毅力。
    
    第三，因为直销是一个以长期延续收益为目标的事业，因此我们要选择有长远发展可能的公司。什么样的公司能够长期稳定发展呢？首先是行业的主流企业，有一定的创业历史，有被证明过的成功；其次是产品质量优秀、开发能力强、多元化拓展有力的公司，因为产品是直销事业的根本保证；再次是历史上经营管理没有问题、透明度和公开性高、财务表现稳定的公司，这样的公司才经得起推敲，才值得跟随；最后是要具备相当实力的公司，因为大家都盯着中国直销业这块肥肉，竞争肯定激烈，一家没有实力的公司很难想象可以闯得出来。
    
    第四，选择企业文化更具人性化的公司。对于直销人来说，考量公司的文化，关键要看这个公司是不是能够很好地站在经销商的立场考虑他们的利益。最能体现公司文化的应该是企业领导人，看他是不是怀抱理想、胸怀宽广的人，是不是愿意为公众谋福利、淡薄自身利益的人。选择这样的公司，一是可以保证自己的利益，同时可以随之实践自己的社会理想。
    
    第五，做直销就是为了发展，因此我们需要选择利益回报比较丰厚的公司。关于回报不能只听别人讲制度，而要学会去看真实的累计收入。同时还要看有没有“老人”在做，“老人”多的的话就说明公司的收益绝对是有保障的。如新公司是业内惟一一家用真实收益来量化经销商奖衔的公司，数字最能够说明问题。
    
    第六，选择一旦介入可能会比较靠前的公司。因为行业实践证明，在一个公司介入某个市场的前5年是最好的切入时机，这样会有更大的成功可能。
    
    选择团队
    
    直销公司为你提供了好的产品、制度和服务体系，为你打造了一个可能创造优良业绩的优秀平台，但是她没有义务和责任保证你一定能够获得成功。那么作为新人，我们到哪里去学习一种有效的方法和技巧来达成自己的目标呢？这就需要借助你所选择的优秀直销团队。
    第一，选择团队首先要看它的基础，该团队有没有一直延续的成功经历，有没有系统的操作工具，有没有专业的教练群。
    
    第二，你要看是和一群什么样的人一起合作。这些人是不是一些诚实踏实的人，是否值得交往？他们对直销是否有理性的认知，是否具备专业的操作技能？他们是不是都不如你或都比你厉害，团队的年龄层和文化层是不是具有很强的包容性和适应性？
    
    第三，这个团队是不是有自己非常悠久的文化，团队本身的思想品格是否适合自己的发展？这个团队的文化是不是非常具有包容性和民主性，是不是适合人才的培养和领导人的共同建设？
    
    理性才是硬道理
    
    李毅认为，如果说公司、产品、制度、系统等都是直销的竞争力之一的话，那么在今天的中国直销业，理性绝对是最为核心的竞争力。“因为几乎所有中国直销目前所存在的问题，我们都可以用缺乏理性来找到根源。”
    
    简单复制
    
    每个直销人都知道，“复制”是直销的精髓，但是真正能彻底认识到“复制”的神奇并坚持贯彻下去的人却非常少，因为简单的事情坚持做就变得非常不简单了。但如新6-4-2系统却通过直销人由表到里的统一复制，坚持以“简单复制”为系统精髓，让每个人都得以实现100%的复制，不偏不倚。在这样的团队里，每个人讲的话不但要团队中最普通的人都能听懂，而且要让他再讲给别人听的时候别人也能够听懂。这就是“简单复制”的魅力。
    
    链条式运作
    
    直销是做人的事业，因此对人才的管理就非常具有艺术性。李毅所在的团队严格按照“进人、留人、育人”的链条式运作，让每一个加入的人最终都有实现梦想的机会。这个行业很多人只有“进人”的手段，部分人能够有“留人”的手段，但是因为没有“育人”这个看似复杂的环节，因此他们的事业就如猴子搬玉米，老是逃不脱拉人头的怪圈。因为在这个事业过程中难免有挫折，难免会有诱惑，如果你不能帮助伙伴成为能够独立建立和管理团队的人，那么他自然可以有自己的重新选择。
    
    产品导向
    
    直销始终是销售渠道的一种形式，因此产品是直销事业的根本生命力，因此以产品为导向的事业运作方式最稳定。因此我们看直销事业的稳定性，要看消费者队伍是否稳定，要看消费者与经销商的比例是否足够大。在李毅的团队里，有的人因为个人原因离开了队伍，但是他们还是产品的忠实使用者。
    
    扎实的基本功
    
    对于直销这样一个长远的生意，一味求快只会欲速而不达，最重要的还是看对基本销售技巧和操作的掌握。成功团队非常注重基本功的训练，这实际上和这些领导人的出身有关。因为他们很多人在加入如新之前都是门外汉，全是一步步脚踏实地成长起来的。因此他们非常了解每个新人的困惑和困难，这些事情他们都遇到过，也就知道该怎么来帮助他们。正是通过这种非常系统而且严格的基本培训，才造就了团队里大量的专业人才。他们也只有具备了这样的专业素养，以后的发展也才会水到渠成。因此，他们强调的不只是业绩的倍增，而是实现能力的倍增。
    
    理性导入
    
    李毅在市场拓展过程中坚持商业机会的理性导入，因为现在已经不再是人海战术的时代了。那些靠渲染会场气氛吸引人的做法，一方面“阵亡”率很高，另一方面对于吸引高素质人才相当不利。他们坚持不夸大，给人理性甄别和思考的空间，这样一方面可以吸引更高层次人才的加入；另一方面，因为新人加入前他们都有了充分而理性的理解，团队也相对稳定；同时，因为是理性选择他们也不容易被其他公司或团队所干扰，那些因故离开他们团队的人一般也不会再涉及其他的直销公司。
    
    文化贯彻
    
    李毅非常重视团队的文化培养和灌输，成功团队的文化是“成就大业者，功在真诚心。”他因此在“真诚”方面下足了功夫，不但让每个人来得明明白白，即使有些人要走，也走得清清楚楚。其实每个团队都会有自己的文化口号，但是真正贯彻到底执行到位的相当有限，这个行业里“只传销售不传文化”的现象相当普遍。直销是做人的事业，李毅坚持严格按照NDO的要求，认真贯彻。这个团队中没有领导，只有领导人，而领导人就是一个组织者。大家一起成长，领导人可以减压，伙伴也得到发展。
    
    直销是一种修炼
    
    李毅夫妇最初是把如新定位于一个商业项目来操作的，但是随着他们的不断成长，他们发现这一定位正在慢慢淡化，直销事业已经逐渐变为他们的一个修炼项目。李毅认为，做如新事业就是做人，他希望做一个被别人接受，被别人尊重的人。他也不需要去教育别人，而是希望通过自己的言行和成就去影响人。
    
    直销重视能力、态度和情商，是所有传统教育所缺乏的。李毅认为，如果要做好直销事业，这个目标会逼着你做一个好人，做一个有态度有知识的人。做直销不是为了脱贫，也不是因为兴趣爱好，只因为有这样一个平台可以尝试更大想法。因为这样的定位，他们对自己的要求就更高，时刻想与做偏的人有一个区别，随时想使这个行业得到尊重，因此他们的每一步都散发出理性的光彩。
    
    作为一个直销领袖，他们改变的是千千万万的家庭，这是一个极具归属感和成就感的行业。他们清楚自己的利益取决于团队的长远发展，利益在于如新的红利而不是搜刮团队成员的各种费用。因此他们自始自终不把个人眼前私利放在第一位，使团队有一个良好的发展氛围。
    
    他们从来不会紧盯聘衔，而是协助所有人一起实现齐头并进，不断去实现自己的人生修炼。你的使命感和责任感让你有绝对性的改变，调整他们的做法，让所有人都融入进来。
    
    他们不断地提高对自己的要求，其中最痛苦的事就是改变。以前做传统企业时，他们养成了老板心态，调整也有弯路，但是非常幸运的是他们最终坚持下来了。现在他们离目标也更近了一些，开始非常享受这个改变的过程。
    
    李毅夫妇说，做直销的大成，不仅仅是业绩做得很大，团队做很大，还在于你人是否做的很成功。当我们把寰宇领袖的头衔收入囊中，把财富带回家里的时候，我们的目标又是什么呢？人生的价值又是什么呢？
       
    “我们之所以热爱直销，就在于她和其他的生意不一样，不仅是一条致富之路，不仅是一个事业的平台，还是一条修行之路。做直销其实就是一个修炼的过程，当你在不断归零、改变的过程中，直销就像一面镜子一样，照出你的前世今生：你的美好和丑陋、无我和自私、善良和懦弱，慢慢地，你进步了、成长了，你变得平和了、善良了、敏感了，你终于知道什么是一个纯粹的人、一个脱离了低级趣味的人，一个大写的人！”