解析经销商流动原因 论制度教育的重要性

　　二、如何对制度的优劣进行评估？
　　有的公司的制度注重前期的回馈，有的公司注重后期的回馈，这是和公司的产品和理念教育相匹配的，前后各有优点和弊端，公司在设定制度的时候关键是要找到一个平衡点，优秀的育相匹配的，前后各有优点和弊端，公司在设定制度的时候关键是要找到一个平衡点，优秀的制度应该是各项奖金遥相呼应，极具前后的拉动效果的。在表层上看，它可以解决以往各种制度在运行中暴露的让人遗憾和烦恼的弊端；内在，还应该具有隐秘的精华和奥妙，点评制度深层的好孬，关键在于直销人能否操控团队的发展状态，使直销商可以使自己的劳动获得最大限度的回报，简单的说就是多劳一定要多得，付出和回馈成绝对的正比，这是留住能人的根本条件。好的制度应该是表里如一的，经得起推敲和比较的。 制度的形态和发展是不断推陈出新的结果，它的基本形态无外乎有5种基本的类型，级差制(Stairstep)，阶层制(U-ni-level)，矩阵(Matrix)，双区制(Binary)，和混合(Hybrid) 。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，第一代制度是以单层次直销和多层次直销为主的级差制，产生于上世纪五六十年代，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始；第二次直销制度革新的主体体现在七八十年代，永久，康宝莱，仙妮蕾德，如新等公司是在以安利为蓝本的改良；第三次直销制度大变革的典型代表是以美安，优莎娜(USANA)为代表的双轨制，以美乐家，立新世纪为代表的矩阵制度，以慕立达为代表的改良层级制。
　　1.级差制
　　优点：A.无限的获利潜力
　　B.宽广的更多的下级
　　C.公司一般很稳定
　　缺点：A.收成沿后，级差制的直销商工作很辛苦，大多数的收成来自于后段
　　B.制度虽然公平，但内在是不合理的，新直销商和老直销商的待遇不同，同样销售一款产品获利是不一样的
　　C.每月的高配额，达不到就会被降级，或不能那到相应级别的奖金
　　D.复杂，很难向目标人群解释清楚.