李路梓诠释“盛仕铭模式”适合国情的直销式

    2005年9月2日《中国直销管理条例》正式对外公布，于是各家企业竞相申牌，可是盛仕铭在做什么呢？在中山投入了8000万而建立的盛仕铭总部，紧接着又投入了一批巨资而正在建立的盛仕铭产品检验大楼，所有这一切都说明他们要做“大”做“强”，既然要大做，作为在国外以直销运作的一家优秀企业，按理讲肯定要申牌，然而他们并没有按照常规“出牌”，他们好像没有任何动作。
    
    盛仕铭是一家跨国优秀企业，2001年创立于俄罗斯，同年创下了300万美金的业绩；2005年国外业绩达到了5000万美金，而在06年据盛仕铭公司预测可以达到1亿美金以上的全球业绩。按照常人的逻辑思维，盛仕铭公司作为一个成功的直销企业回到国内，他们更应该发挥他们直销的优势。然而他们并没有去做，用盛仕铭董事长李路梓的话说，“作为一个民族企业，在我们没有创新出一条针对中国国情的直销模式时，我们不会在国内市场运作直销。” 
    
    最近，盛仕铭正式被中国电子商务协会推荐为中国电子商务应用试点基地。笔者想，难道盛仕铭已经创新出了一种属于自己的销售模式？这就是前段时间各大媒体报道的“盛仕铭模式”、“轻资产运作”？于是记者带着这些疑问来到盛仕铭的总部采访了盛仕铭董事长李路梓先生。 
    
    记者：李董，您好，近日很多媒体报道说盛仕铭公司已经正式成为了中国电子商务协会试点基地，盛仕铭作为在国外运作直销的优秀企业，在直销条例颁发后却没有任何动作，甚至听说将不在国内运作直销，为此能否告知其中原委呢？ 
    
    李董：盛仕铭公司汇聚了直销行业最资深的职业经理人。但是，现在它放弃了直销业，或者说盛仕铭只是把直销的原理和精华拿过来，以顾客价值理论为理论基础，而把它的大部分的没有时代竞争力的、没有核心竞争力的内容，甚至是一些垃圾和糟粕剔除。盛仕铭有自己的战略侧重点，那就是发展具有中国特色的电子商务。电子商务代表了二十一世纪信息时代最先进的营销方式，实现了商品交易活动中商流、物流、资金流、信息流四个流程的电子化，具有其它营销模式不可比拟的优越性：快捷、方便、安全、高效、节约资源。 
    “申牌”需要2000万保证金，钱放在银行是死的，不产生效益的。盛仕铭把这笔资金用活、用巧、用精，把这部分资金用来打造自己高效能的电子商务平台，开发具有自主知识产权的电子商务软件，并配置了世界一流水平的硬件设备。所以今年5月，盛仕铭公司的电子商务模式得到国家政府有关部门和电子商务协会的高度评价，成为中国电子商务协会首批电子商务试点基地。 
    
    记者：前段时间一些媒体在报道提到盛仕铭模式中的“轻资产运行”概念，我们对此非常感兴趣，李董能否可以给我们说明一下呢？谢谢！ 
    
    李董：所谓“轻资产”，主要包括企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、企业品牌、人力资本以及价值观等等。“轻资产运行”就是企业充分发掘、利用这些无形资产价值加以投资、运作的方式。企业以轻资产模式扩张，相比仅仅用资本来经营，会获得更强的盈利能力、更快的发展速度与更持续的增长力。 
    
    记者：李董，“轻资产运行”的概念已经理解了，非常感谢！但请问盛仕铭是如何运用先进工具实现企业的“轻资产运行”的？ 

    李董：21世纪国际资本向轻资产运行这个制高点进军，21世纪的企业不再象20世纪的企业那样追求做大做强，而是要做灵、做巧、做精，现代管理由物质资本管理转向为智力资本管理。 
    
    盛仕铭公司的轻资产优势得天独厚，具备雄厚的人力资本：一支具有国内外大型企业工作背景的高层管理团队、一支具备丰富市场运作经验的市场管理团队、一支具备卓越研发能力的科研生产管理团队；打造了 
    “盛仕铭”这个国际知名品牌；企业的发展得到国家有关部门、中国电子商务协会和地方各级政府的支持和帮助；企业具有多年的国际市场营销经验；制订了严密、科学的管理制度，优化、规范了企业内部业务流程，企业内部形成了优秀的企业文化。 
    
    盛仕铭公司利用最先进的网络信息技术，创建了完善的电子商务平台，实现轻资产运行战略，并与现代中医药生产企业、高端医药科研院所、现代银行业、现代通讯业、现代物流业等建立了合作联盟，将企业做灵、做巧、做精，扩大了产品的国际市场份额，又有效控制了公司的成本，实现了公司的高效、高速成长。 
    
    记者：请问李董，“盛仕铭”模式有哪些特点可供其它公司借鉴； 
    
    李董：盛仕铭公司依托网络优势、管理集成优势、产品研发和制造优势及人才优势，采用特色保健产品，构建大市场、发展大商贸，搞活大流通。盛仕铭的电子商务模式有七大特点可供广大中小型企业借鉴： 
    
    1）自有品牌、自有知识产权、 
    自有资金。至今为止，盛仕铭在电子商务硬件购置和软件开发等方面的投入，全部是自有资金；并且盛仕铭为电子商务运行而开发的计算机软件完全是自有知识产权。这些从根本上保证了信息安全、资金运行安全和企业运营安全及品牌安全。 
    
    2）是社会大众的电子商务。盛仕铭电子商务是从平民化开始，通过高科技手段再实现平民化的过程。盛仕铭通过自己人性化的电子商务平台，让千千万万的普通消费者，在获得高品质消费服务的同时，获得消费者应该获得的利益。 
    
    3）注重诚信体系——建设拥有安全、科学的交易流程。先把秩序建设好再来做生意 
    ，盛仕铭首先强调的是诚信、秩序的建立，然后才是商务的发展。盛仕铭推出的网上在线交易的诚信管理系统，运用高科技手段，使电子商务成为普通老百姓都可以介入的商务活动。 
    
    4）实业带动电子商务的建立。盛仕铭的电子商务，拥有自己的实业基础，拥有自己的产品，拥有独立为消费者提供服务的能力，盛仕铭的电子商务不是一个网站、不是一个简单的交易平台，而是由实业带动建立起来的电子商务。 
    
    5）注重对社会资源的盘活。盛仕铭在高科技平民化的过程中，始终重视充分利用资源，始终把自己的发展与现代银行业、现代通讯业、现代物流业等行业的发展紧密联系在一起，在自己发展壮大的同时，为相关配套企业做大做强奠定更坚实的基础。 
    
    6）第四方服务的电子商务平台。盛仕铭通过为生产供应商提供服务，整合第三方物流资源，发挥金融行业资金流通的优势，向网上”沃尔玛“的方向发展，打造一个为中小型企业服务的第四方电子商务服务平台。 
    
    7）信息增值将是最终的赢利模式。盛仕铭通过电子商务平台，综合商业信息，并进行归类、分析、提炼、浓缩、整合，形成有价值的信息资源，实现信息的增值。 
    
    编者后记：中国具有中国的国情，从90年代发展到现在，证明国外的那套直销运营模式不太适合中国独有的国情，为此需要各个企业不断创新，创新出适合中国国情的直销模式。作为一个优秀的全球性企业、一个国外优秀的直销企业，可以看出盛仕铭在不断创新中发展、壮大，而借鉴直销优点和电子商务模式有机结合而创新出的 “盛仕铭模式”或许会成为业界新的一个热点。 
    
    最后希望“盛仕铭模式”能够给更多的企业带来借鉴，同时希望他们不断创新，不断发展，最终创造出一种适合中国国情的直销运营模式。（“…或许根本不叫做直销模式的另外一种模式”）