矩阵，双轨，级差三种制度的对话

　　按照十年前的约定，三个朋友在一起聚会时，发现彼此刚成为三家不同公司的直销商，三家公司的制度分别是级差、双轨和矩阵。由于三家公司的背景、产品和奖金拨出总比率等其它方面都大同小异，他们据理力争自己选择的正确，希望把另外两方吸引进自己的阵营，下面我分别用三种制度的名称代表三个人……

　　关于收入

　　太阳线/级差（老大）：也许你们都会认为级差制相当古老，但你们要知道，你们能数的过来的许多真正有实力的公司都采用这样的制度。你们不要看这制度发展比较慢，经过十年、二十年的努力，我能获得你们无法想象的财富。

　　双轨（老三）：十年……二十年？当你还在努力奋斗的时候，我已经提前退休了，过着很轻松的日子。我在这家公司用不到五年时间就能赚到你得花十年、二十年才能赚到的财富。

　　矩阵（老二）：我觉得级差制就象下水道和自来水管都出问题的漏斗，不但发展慢，还要面对团队成员不断流失的情况。要想赚到天文的财富，代价太高了，作为一个直销商，相当可能在你还没有做到能开始享受人生的时候，已经弹尽粮绝，当你发现自己的努力只取得事倍功半的效果，这是件相当痛苦的事。而双轨公司的寿命一般很短，能活过五年的几率是很小的，可能在你还没赚到那么多钱时，公司已经不存在了，你的努力全部归零。

　　级差：对于矩阵的评价，我想说的是：风险和利润成正比，舍不得孩子套不到狼。与传统行业相比，苦上十多年，能获得永久的财务自由，还是值得的，何况这个事业还能世袭，到头来我的子孙即使不做，也能衣食无虞；对于双轨小弟的评价，小弟更有啼笑皆非之感。如果说做双轨不到五年就能赚到那么多，那么这世界上应该有很多与安利、如新同等规模的双轨公司了，为什么现在这类公司寥若晨星、屈指可数呢？

　　双轨：现在大部分采用双轨制的公司的规模比不上安利、如新是因为双轨公司开的晚哪，好多公司都没超过5年但已取得相当高的业绩了。比如美安、优莎娜、雷克瑟斯、理想家，还有最近冒出来的黑马安旗与盛仕铭等。此外，我所说的是直销商的收入，而非公司收入。虽然双轨公司的规模比不上级差公司，但双轨公司高阶直销商的收入并不比级差公司统帅几十万团队的超级领袖来的低，比如雷克瑟斯制度，每周5万美金封顶，一年的总收入可达260万美圆，超过2000万人民币。更别谈矩阵公司那些人的收入了。

　　矩阵：矩阵怎么了？矩阵提倡“均富”，但能保证很多人有收入。我们三家的营业额和总拨出比率都差不多，你们两家公司的几名顶尖直销商拿走总奖金的一小半，高级直销商又拿走一小半，还剩多少让中低级别的直销商分享呢？而我们矩阵公司虽然产生不了顶尖收入者，但大家都有钱赚，中低级别直销商的利益能获得有效的保护。