范家辉：向主席学习不动摇、不懈怠、不折腾

　　“如新就像他的孩子。”属下这样评价。

　　向胡主席学习永续发展

　　不动摇、不懈怠、不折腾

　　准确地讲，他有很多个“孩子”，如新(香港)是老大。

　　现年47岁的范家辉，是如新集团在亚州的第一名员工。“我是1991年9月9日在香港加入的，长长久久，没想到在一家公司一待就是18年。”与其说是无奈，不如说更多的是骄傲。

　　“1991年成立如新香港；1992年帮忙把如新开进台湾；1993年进日本；1994年进澳大利亚和新西兰；1995年进澳门；1996年进韩国，我在那里住了一年多；1997年进泰国，我也是从那时开始主管如新东南亚业务；1998年进菲律宾；2000年进新加坡；2001年进马来西亚；2003年进中国；2004年进文莱；2005年进印尼……”范家辉不仅对这18年来如新在亚洲步步为营打入的国家如数家珍，而且对这些国家和地区的人口也一清二楚。“人口结构不一样，文化、社会、法律也都各不相同，一步一步走过来，我看到如新在不同文化下怎样融入当地，又不被吞噬。”

　　两周之前，范家辉做了一份“功课”，他把如新香港18年来的收入业绩，放到恒生股市同期的走势中作比较，找到了一些有趣的发现。

　　“恒生指数低的时候，我们就往上走，股市高的时候，我们反而业绩降低。”范的解释是，股市走低，大家投资更谨慎，对保健品的需求增加，同时，很多人从股市抽身，转入直销行业；但股市走高时，大家又觉得卖保健品赚钱慢，就又重新投身股市。

　　然而令他欣喜的是，二者的差距越来越小。2003年由于SARS盛行，虽然香港经济受到打击，但如新的业绩，却随着人们对健康的更加关注而突飞猛进。

　　“从2003年开始，如新的业绩不再和恒生‘唱反调’，恒生指数走高，我们却也没有再往下掉。”范家辉把这归功于根基已经打好，因而可以自如应对风雨。

　　范家辉认为经济危机的成因，正是因为很多人不注重长远稳健的发展，而去找捷径而造成。在他的眼中，中国经济像是一棵大树，总体而言很稳健。“夏天时，香港经常遭到台风袭击，那些屹立不倒的大树，都是根基够深、又有柔韧性的。”

　　他尤为欣赏胡锦涛主席提到的“三不”：“不动摇、不懈怠、不折腾。”虽然要用普通话准确念出这三个词，对范家辉来说有些困难，但这并不妨碍他把这当成“管理的箴言”。

　　向秦孝公学习步步为营 步步为营稳扎稳打

　　范家辉在过去的两年中，把足迹踏上了中国内地的20多个城市，然而他认为，这还远远不够，“人口过百万的内地城市有几十个呢。”

　　所到之处，他对当地的经济、社会差异，甚至是美食都颇有研究。去过的城市越多，他就越认识到，“国情”是个太概括的词汇，他非常反对别人将解释不清楚的情况称之为“国情如此”。“国情这个词太概括，这是个借口多于原因。”范家辉说。

　　“不管顺势还是逆势，开店是我们本来就在计划中的事，和经济危机无关。”

　　范家辉的老板，如新全球CEO贺楚门在此前接受本刊采访时曾谈到，在直销界，从成立时间来看，雅芳和安利分别是“爷爷”和“父辈”，而如新是“小字辈”，贺楚门的另一层意思是——未来属于年轻的人。然而不可否认的是，在中国，如新的知名度和市场份额和上述对手仍有较大差距。年轻的“后辈”如何能按捺得住，不奋起直追？

　　范家辉对此有自己的解释：你如何吃一头大象？是一口吞掉，还是小块小块地享用？中国市场就是这样一头“大象”。

　　范家辉称自己很爱读历史人物传记，往往从古人身上汲取力量(秦孝公就是个例子)，有时也以其为鉴。“在西方历史中，最著名的两大战将是希特勒和拿破仑，很快打遍欧洲，但战线拉得很长，丰功伟业在顷刻之间便分崩离析。而秦朝统一中国，经历了此前的六代七君呢。”由此，他学会了步步为营。

　　从1991年如新(香港)成立，到2003年如新(中国)成立，中间用了12年去布局，在这期间，如新几乎以每年开进一个国家的速度，对中国市场形成了包围之势。“下一头‘大象’是印度，我们至今还没对它下手呢。”范家辉笑道。

　　范家辉简介

　　1991年在香港加入如新集团，是如新在亚洲地区的创始员工之一，2007年起担任大中华区总裁，在此之前，担任如新集团东南亚区域总裁。2008年，被选为世界直销协会事务咨询委员会亚洲区代表，2000年至2006年，历任世界直销协会联盟董事。此外，在多个非营利组织担任重要职务。