2008年度责任活动：月朗国际“心中有情、大爱无边”助学慈善大会

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

2008中国直销年度责任活动
月朗国际“心中有情、大爱无边”助学慈善大会

撰写/黄永建

　　活动发起人:
　　月朗国际董事长  陈怀德
　　活动策划人:
　　长成系统执行总裁  骆超
　　责任宣言:
　　心中有情、大爱无边
　　责任闪光点:
　　以爱心促进事业，以事业反哺爱心
　　责任目标:
　　捐助10000名贫困大学生
　　责任轨迹:
　　沈阳、济南、哈尔滨、贵阳、重庆、武汉、长沙、南宁、广州……
　　责任荣誉:
　　10月17日，月朗国际被中国扶贫基金会、中央电视台联合授予“2008中国民生行动先锋”荣誉称号。
　　上榜理由:
　　直销业的会议可谓多如牛毛，原因无非是这个行业需要学习、需要激励、需要影响，但月朗国际“心中有情、大爱无边”助学慈善全国巡回大会绝非这么简单和老套。该活动立足于月朗国际两年来的慈善公益影响，成立于月朗国际创造性的“慈善营销”概念基础之上，肩负社会和市场的双重责任，通过慈善公益活动与市场招商的紧密相关，成就企业承担社会责任与促进市场发展的相辅相成。该活动为中国企业追求社会公民责任提供了一条新的思路，特别是在直销这个以人为本的行业具有相当的可借鉴意义。

　　月朗国际通过近两年的运作在市场中获得了非凡的成功，这种成功很大程度上源于陈怀德董事长从一开始就坚决贯彻的“大爱无边”的企业文化。因此，月朗国际通过一系列的研究和探索，决定将目前中国直销市场的实际情况、月朗国际企业文化在市场发展过程中起到的积极作用、国际非赢利性组织的成长模式等因素整合起来，创新出一种非常新颖的营销模式——慈善营销。也就是说，在今后的月朗全国市场的开拓中，将以各类区域性的慈善大会作为主导，以“爱”来引导事业。近期，月朗国际计划主要以捐赠贫困大学生为主题，每个慈善大会都将就近对一定数量的贫困大学生进行捐助，整个捐赠的对象将达到10000名。
　　2008年10月25日，以“心中有情、大爱无边”为主题的月朗(中国)助学慈善大会沈阳行在沈阳举行，月朗国际通过全场经销商向辽宁省的20名贫困大一学生捐赠了40万元助学金，以帮助他们顺利完成学业，有更大的机会成就自己的非凡人生。这是月朗“慈善营销”概念下的第一个系列活动的第一站，从10月25日以来的两个月里，该慈善大会的善迹已经遍及济南、哈尔滨、贵阳、重庆、武汉、长沙、南宁和广州，捐助贫困大学生数百名，并进一步向全国其他城市积极推进。
　　月朗国际“慈善营销”的概念并不是单纯的以慈善公益事业提升企业品牌形象，实际上是通过慈善公益活动和市场招商拓展的密切配合，直接促进业绩发展的同时又反哺慈善公益活动，慈善公益和事业拓展相互作用、相互提升，形成一个完美的良心产业链。具体来说，月朗“慈善营销”就是各地市场将慈善公益活动和招商会议整合到一起，以慈善公益活动为核心展示企业文化和企业价值观，顺势影响参与者认同企业的产品和发展诉求，进而直接促进市场拓展速度。
　　而这个系列活动并不是月朗国际首次关注教育援助领域，此前，月朗国际就曾向中国扶贫开发协会捐赠5000万元专项用于资助贫困学生。自2007年以来，月朗国际累计投入社会公益活动的钱物金额总计超过1.3亿元人民币。
　　作为月朗“慈善营销”的策划人，月朗长成系统执行总裁骆超对慈善营销的必要性进行了全面阐述:
　　改革开放30年，取得了举世瞩目的成果。如今，胡锦涛总书记提出了“科学发展观”和“建设和谐社会”这样的概念，也就是要缩小贫富差距、城乡差距和地域差距。
　　这个问题怎么去解决？作为一个企业家，可以不参与政治，但是不能不懂政治。就目前社会情况来说，既然党和国家领导人有这方面的引导诉求，那么作为一个企业家，对内要经营好企业，对外要学会对社会负责，这就是最好的政治觉悟，也是企业家最起码的觉悟。
　　因为，在社会发展和文明进步的过程中，企业家和企业是最重要的力量之一，他们是人们心目中的楷模，社会给予了他们实现自己理想抱负和才能的平台，党和国家给了他们最大的政策支持，他们是整个30年改革开放的最大受益者和社会资源的主要掌控者。
　　当然，今天有的富人还是不愿意捐，有几个因素:首先不知道为什么捐，缺少必须承担社会责任的教育;其次是不知道捐给谁，中国非赢利性组织行动还不够完善;最后是不知道捐了钱怎么用，公益慈善监督机制还没有形成。而月朗国际在这个时候就充分找到了承担社会责任和实现市场促进的完美结合点——慈善营销:月朗利用自己的慈善组织，通过自行选择的慈善活动配合市场拓展活动，在主动承担社会责任的同时促进企业发展。
　　对于直销企业来说，产品是根基、模式是动力、文化是灵魂，这也是企业的责任所在:有好的产品，对消费者负责;有好的运营模式，对合作者负责;有好的企业文化，对社会负责。而月朗国际“慈善营销”的创新性在于:产品是“送”，模式是“捐”，文化是“爱”。这种方式打消了消费者的顾虑，受到参与者的推崇，并最终获得社会的尊重，实现社会责任与市场责任双丰收的圆满效果。
　　金融海啸之后的两到三年，将是中国直销业一次难得的发展良机，亚太地区的直销企业想要抓住这次机遇，可以学习和借鉴“慈善营销”模式，通过各个层面的创新，决胜全球直销市场。